Лисса, а что там по целевой аудитории?
Друзья, как и обещала, февраль - месяц целевой аудитории в моем блоге. И, несмотря на то, что я на полмесяца выпала из планов из-за приколов моей нервной системы, я возвращаюсь в блог и думаю, мы все наверстаем :)
Давайте четко и по делу: что такое целевая аудитория и почему у нас до сих пор присутствует некоторая путаница в этом вопросе. А потому что ЦА для бизнеса и, например, лайфстайл блогера - это не одно и то же.
💸Целевая аудитория для бизнеса - это люди, которые покупают продукт (товар или услугу) или могут купить его в будущем, если их адекватно проинформировать о существовании продукта и его пользе/привлекательности. Внимание! Это не те люди, которые ставят лайки на рилсах в запрещенных соцсетях, пишут милые комментарии под постами или шлют смайлики менеджеру. Это те, кто покупает или может купить (агрессивная точка)
👎Смещение фокуса - это когда в соцсетях куча просмотров, лайков и комментариев, а продаж нет. Такое часто бывает, когда бизнес нанимает очень креативного специалиста, который путает популярность с эффективностью:
“Ну, смотрите, у нас уже миллион просмотров на ролике и тысяча комментариев”.
Но какая бизнесу разница, если на балансе по-прежнему ноль? В реальности продажи могут как напрямую коррелировать с количеством подписчиков и лайков, так и вовсе никак. Это зависит от многих факторов: что это за бизнес, что у него за контент, связан ли этот контент с воронкой продаж и т.д., и т.д.
Иными словами, у бизнеса может быть 100 подписчиков и 1000 продаж, а может быть и 1000 подписчиков и 10 продаж. У бизнеса может вообще не быть социальных сетей. Да, такое бывает, и это нормально.
📺А вот если вы блогер или инфлюэнсер, который не продает напрямую товар или услугу, а раскачивает свои блоги для продажи рекламы или какого-то потенциального запуска на аудиторию своих фанатов, тогда - да. Ваша валюта - лайки, комментарии и другие проявления симпатии от незнакомых людей в интернете.
У вас все хорошо с пониманием вашей ЦА, если на вас подписываются, вас любят, вами интересуются. Что в потенциале тоже деньги. Во-первых, деньги от рекламодателей, а во-вторых, деньги за счет продаж “чего-то своего” базе подписчиков. Как мы видим, инфлюэнсеры запускают свои продукты - от курсов до трусов. Конечно, далеко не всегда успешно, но все же.
❓Почему бы тогда всем, включая владельцев бизнесов, не стать блогерами и инфлюэнсерами, а?
Потому что, вопреки громким крикам самих же блогеров о том, что блогерство – для всех, это ни фига не так. И, кстати, крупные российские блогеры зачастую понимают свою целевую аудиторию куда лучше, чем российские бизнесы. Этому у них точно стоит поучиться.