«Болезненная история» снижения цен на квартиры для стимулирования продаж набирает обороты.
В частности, у застройщика Пионер была анонсирована акция «Активируй свой код успеха с 11 по 28 февраля!», по которой до конца февраля клиентам предлагали скидку 23% при покупке премиальных квартир в жилом проекте HIGH LIFE в Павелецком районе при условии внесения 100% оплаты.
Реклама красивая, скидка привлекательная. Клиенты пошли бронировать подешевевшие лоты квартир.
Вчера, как сообщают коллеги-агенты, всем клиентам, кто не успел заключить ДДУ с застройщиком, аннулировали скидки, договоры бронирования с ними исполнять не собираются, а забронированные квартиры продаются по новой цене.
Почему случаются такие ситуации? Вот типичный цикл этих сделок:
1) Не выполняется план продаж. Коммерческий отдел устраивает мозговой штурм по стимулированию клиентов на покупки скидками. Запускают заманивающие предложения.
2) Клиент приходит под конкретную скидку, коммерческий отдел застройщика и клиент фиксирует цену в договоре бронирования.
3) При продаже квартиры ниже рекомендованной цены в финмоделе экономистам застройщика приходится ходить на поклон к банку для согласования отклонений.
4) Банк посылает нафиг.
5) Застройщик говорит дольщикам: «извините, дорогие клиенты, скидок не будет».
6) Клиенты ущемляются, вспоминают, что вообще-то это обман по публичной оферте, что нарушает их права как потребителей, и есть все основания для выигрыша в суде.
7) Юристы клиентов счастливы, так как на горизонте маячит успешный суд и гонорар успеха.
Юристы застройщика бухтят и готовят позицию по защите.
Итого: застройщик и агенты по недвижимости в минусе, финансирующему банку пофиг, клиенты и их юристы в профите.
тг:
