- Ни одной афиши. Нигде. Ольга, рекламы совсем нет. Ни по радио, ни по тв. Я переживаю, что вы отмените гастроли, а очень хочется вас послушать в нашем городе.
Такие письма я часто получаю в личку. От тех, кто правда хочет меня видеть и слышать.
И поэтому я периодически пишу посты о закулисье моей работы артистом, чтобы людям стало понятнее, как всё устроено.
Просто обычно видна самая сладкая часть работы: сцена, софиты, красивые платья, бизнес-залы, аплодисменты, букеты, подарки, отели, такси, рестораны.
Звучит как сказка. Про Золушку.
Красивая сказка, кто ж не хочет жить такую жизнь? А ещё деньги, деньги рекой - ведь билеты на мои концерты дорожают, а это значит, что растут мои гонорары, и вероятно, я уже давно оторвалась от народа, и этот текст пишу в бизнес-классе личного самолета в пути на Мальдивы.
Но вот сейчас есть неплохой повод написать очередной пост о том, как всё на самом деле.
Повод - мы не собрали зал. И не один - а целых три.
У меня должны были случиться гастроли на следующей неделе: Пятигорск - Ростов-на-Дону - Волгоград.
25 -26 - 27 февраля.
И вот они совсем слабо собрались. Больше ста человек - только Ростов-на-Дону. А Волгоград - меньше ста. А Пятигорск - меньше пятидесяти человек.
Про Пятигорск - это вполне ожидаемо.
Очень сильно сбор зала коррелируется с количеством моих подписчиков из данного города. На меня правда мало людей подписано в Пятигорске, соответственно, из них рекламу видели ещё меньше, свободны в нужный день - ещё меньше, располагают суммой на билет и временем - тридцать человек.
Мы всё равно поставили Пятигорск в график гастролей - по логистике мы же всё равно в него прилетим, добираясь в Ростов, и поэтому имеет смысл попробовать его расколдовать.
Но чуда не случилось.
Теперь про рекламу. Реклама у нас в основном в интернете: это логично. Человек, принимая решение пойти на концерт, заходит на мою страничку, читает мои тексты, и если ему нравится, идёт на концерт. Это самая понятная схема.
Можно, конечно, дать рекламу по тв, по радио, в газетах и на биллбордах. Но это имеет смысл, если человек настолько узнаваемый, что людям не надо объяснять, кто он.
Если написать на афише: "В городе N. Филипп Киркоров 32 мратобря", то все думают: "Так, это какой день недели? Я хочу!"
А если написать: "В городе N - Ольга Савельева", то все подумают: "Так, а кто это?"
Так не подумают только те, кто меня читает. Поэтому мы, собираясь приехать в город, на них и "охотимся". Потому что они придут и друзей приведут.
Плюс, важна экономика мероприятия.
Можно, конечно, рекламу на тв, радио, билбордах давать. Но это сразу увеличит бюджет мероприятия раз в двадцать. Когда ты собираешь стадион, можно себе позводить такую рекламу. А когда твой зал - 400 человек, то хочется, чтобы цены за билеты не росли, как на дрожжах. И реклама в интернете - позволяет сдерживать неизбежный рост цен (ведь аренда залов, цены на перелёты, на сопутсвующие техническое сопровождение мероприятия, комиссии агрегаторов билетов и тд. - очень быстро растут всё равно).
Итак. Мы в точке, где у нас за неделю до мероприятия - три зала, которые не вышли в рентабельность. Это значит, что нам впритык хватит на аренды-перелеты, проживание - но не будет гонораров. Ни у меня, ни у организатора.
В принципе, надо лететь.
Мы так много раз делали.
Это про репутацию, про любовь к своему делу и про то, что нельзя подвести людей, которые тебя уже выбрали.
Однажды - давным-давно, но всё равно - мы с Любой заработали с одной гастроли по 1300. Нет, не тринадцать тысяч, а 1300 (давайте сюда ваши пошлые шутки про трактористов, ага)
И очень нам потом почему-то смешно было. Что мы крутые бизнесменки.
Это стало нашей присказкой.
- Люба, когда перечислишь гонорар? Где моя тыщатриста? - писала я.
Людей так не хочется подводить, они же не виноваты. На три города почти двести человек - это же отлично!
Зато не будет травмы отмены.
Любой город, который я отменяю, всегда болит во мне. Я сразу проваливаюсь в разрушаюшее самобичевание. Что я не пойми кто. Что "куда я лезу"? С чего я решила, что имею право... С чего ты решила, что это нужно людям?
Отменять - это боль. Раскаяние. Комплексы. Не люблю отменять больше всего.
Я в принципе устроена так, что не люблю менять планы.
Ну и плюс это дорого - отменять. Потому что в этом деле очень много всего невозвратного - билеты, комиссии. На отмене мероприятия мы теряем невозвратные предоплаты за зал, комиссии агрегаторов, билеты и тд. А если три города так это вообще ощутимая сумма минус.
Мы подумали и решили... перенести.
- Мы сможем собрать эти города, Оля, у меня есть план, надо побольше времени, - говорит Люба.
И это прозвучало, как надежда. И как вызов. И сразу азарт такой: сможем! И мы решили перенести эти три города, но ближайшие даты, на которые это возможно - июньские.
Друзья, дорогие попутчики из Пятигорска, Ростова-на-Дону и Волгограда, простите нас.
Все, кто не сможет - мы, конечно, вернем деньги в полном объеме.
Все, кто захочет нас поддержать - летом мы точно прилетим, больше не станем переносить, но вот новые даты:
17 июня - Пятигорск
18 июня - Ростов-на-Дону
19 июня - Волгоград
Свои провалы можно преобразовывать в опыт, забирать из них надежду и идти дальше по пути, который очень любишь.
Я не сдаюсь.
Вот тут мои гастроли.
