ЧекИн Тикет — проект, который агрегирует дешевые авиабилеты, горящие туры, путевки.
Задача — привлечь целевую аудиторию.
Что мы сделали и с какими трудностями столкнулись
Проанализировав рынок, изучив кейсы, запросив информацию у коллег пришли к выводу, что цена подписчика в тематике около 35 рублей. Поставил задачу команде сделать цену ниже этой планки.
1. Креативы
С данной тематикой столкнулись впервые, особенностей не знали. На старте сделали креатив по стандартной маркетинговой модели AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Пошли закупаться, и… привели подписчика по 110-140 рублей.
7 раз переделывали и дорабатывали креатив. Получили подписчика по 80-100 рублей. Задача не решена. Пошли смотреть как закупаются конкуренты, а они размещаются с кликбейтным постом “Мальдивы за 7000” и на закрытый канал.
Согласовали с заказчиком и разработали аналогичный пост, но в отличии от конкурентов проработали ключевую деталь - о ней чуть ниже. Цена подписчика на данный креатив составила 58 рублей (через месяц смотрели как наш креатив растащили по каналам).
2. Закрытый канал
После анализа конкурентов пришли к гипотезе - закрыть канал. И сделали это уже с рабочим креативом. Теперь пользователь видел контент только после того, как подпишется на канал.
Цена подписчика упала в 2 раза и на тот момент составила 28 рублей. Задача была успешно решена.
3. Страх отписок
Кликбейтный креатив, закрытый канал - это вызывало у меня сомнения, что аудитория останется потреблять контент - будут массовые отписки и закидывания канала в архив.
И чтобы минимизировать эти риски мы проработали потенциальные возражения в креативе. Написали, что такие предложения сливаются в последние минуты, нужно подписаться и следить - и это позволило как увеличить конверсию в подписчика, так повысить вовлеченность и снизить отписки.
Естественно, мне как аналитику нужны были цифры, у нас были протестированы все варианты, делюсь:
+107% - увеличилась конверсия в подписчика при закрытом канале;
7% - отписки в открытый канал в период охлаждения (=7 дней);
11% - отписки в закрытый канал в период охлаждения (=7 дней);
>30% - ER на период закупа (количество просмотров относительно количество подписчиков) - выше рынка.
4. Фото или видео
В один из этапов тестировали варианты с фото и видео. Видео показало результат на 20% лучше, чем фото. Пример креатива на приложенных картинках.
5. Результаты продвижения
13 131 подписчик — через закуп прямой рекламы в Telegram
473 500 рублей — бюджет рекламной кампании 36 рублей — средняя стоимость подписчика
Сколько сейчас стоит подписчик в Telegram в нише Тревел (Путешествия и туризм).
40-120 ₽ - прямая реклама у блогеров в закрытый канал.
70-200 ₽ - прямая реклама у блогеров в открытый канал.
1.2-2.4 € - привлечение через Telegram ads.
Почему такой разброс? Пример:
— Горящие туры - массовый спрос, широкая аудитория, люди любят скидки.
— Туры на Алтай - нишевая тема, узкая и избирательная аудитория.
Во втором случае цена подписчика будет выше, но аудитория будет более осознанной и целевой.
Если цель — заявки и продажи, туры на Алтай могут быть выгоднее, несмотря на высокую цену подписки.
О нас
Мы с командой масштабируем бизнес через рекламу в Telegram - привлекаем платежеспособных клиентов и окупаем вложения в маркетинг. Привлекли более 50000 заявок и подисчиков на более 42 проекта в более 27 нишах.
Оставляйте заявку, если хотите привлечь целевую платежеспособную аудиторию через Telegram ads или рекламу у блогеров в Телеграм.