Недавно на одном из проектов, которые я веду, произошёл случай: мы запустили тестовые кампании, а заявок с них не получили. Собственник хотел поскорее увидеть результат и предложил увеличить бюджет. Но я ему отказал.
В статье расскажу, почему.
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!
Мифы про увеличения бюджета на рекламу
Многие собственники бизнеса и руководители до сих пор уверены, что деньги — это универсальное средство, которое автоматически приводит к результатам. А увеличение бюджета на рекламу воспринимается ими как прямое решение проблемы отсутствия лидов.
Ещё хуже, если у клиента была уже успешная история, когда увеличение бюджета на рекламу дало значимые результаты. Потому что теперь он будет ожидать, что такой подход будет работать всегда.
Но давайте честно – это не работает. Допустим, у вас были кампании, которые на минимальном бюджете не приносили лидов. Вы увеличили бюджет, получили заявки и радуетесь. Но чему? Огромной стоимости заявки? А стоимость лида рассчитали? Я уверен, она улетела в космос.
И вот такие ситуации, они не редкость, когда за маркетинг берётся собственник. Но тут очень важно уточнить, что собственник без поддержки хорошего маркетолога. Потому что тут нужно работать в тандеме, ведь бизнесмен знает всё про свой продукт, позиционирование, аудиторию, а хороший маркетолог прекрасно разбирается в современных инструментах. И вот только так можно добиться успеха.
Когда я подключаюсь к проекту, моя главная задача не просто израсходовать нужное количество денег. Моя задача – именно показать результат. Я об этом очень часто рассказываю в своём блоге и социальных сетях. А результат – это что? Это качественные лиды по адекватной для бизнеса цене. А если лиды есть, но они стоят, как слетать до Луны и обратно, разве это качественная работа маркетолога?
Недобросовестность подрядчиков по рекламе
Корень проблемы, которую я описал выше, часто кроется в том, что на рынке полно недобросовестных исполнителей. Т.к. я занимаю должность руководителя маркетингового производства, мне часто приходится быть на двух концах: и на линии общаться с клиентом, и выступать в роли нанимателя подрядчиков. Такая удобная позиция позволяет видеть ситуацию со всех сторон.
И вот, что я заметил:
- многие подрядчики строят отчёты до лидов, а не до продаж, потому что тогда вы видите красивые и большие цифры в отчётах и это может туманить взгляд и отвлекать оттого, что реального результата от работы такого специалиста нет;
- находят рабочие связки и крутят только их, т.е. не проводят новых тестов;
- не считают UNIT-экономику;
- приписывают в чеке ненужные услуги.
Если клиент не является экспертом в области маркетинга, он может не осознавать, что эффективность кампании зависит не только от бюджета, но и от множества других факторов, таких как качество контента, таргетинг, стратегия и т.д. Поэтому таким горе специалистам будет намного проще его обмануть.
И я считаю, что это в корне неправильно. Регулярно пишу статьи и делаю подробные инструкции, которые помогут собственниками и руководителям бизнеса выводить вот таких подрядчиков по рекламе на чистую воду. Например, делюсь бесплатных шаблоном, который ещё на этапе запуска кампаний, позволит узнать, действительно ли реклама настроена правильно:
Причины, почему больше бюджета не равно больше продаж
И чтобы вас окончательно убедить в том, что увеличение бюджета напрямую влияет на рост квалифицированных лидов, хочу привести несколько аргументов:
- Увеличение бюджета не гарантирует, что дополнительное финансирование будет использовано эффективно. Если маркетинговые стратегии не оптимизированы или неправильно нацелены, это может привести к неэффективному расходу бюджета.
- На рынке может быть большое количество более крупных конкурентов. И просто увеличить бюджет не всегда достаточно для привлечения клиентов. Чтобы увеличить продажи, необходимо предложить уникальные предложения или значительные преимущества перед конкурентами.
- Качество продукта или услуги. Даже с большим бюджетом, если продукт или услуга не соответствуют ожиданиям потребителей, продажи не увеличатся. Качество, польза и удовлетворение потребностей клиентов остаются ключевыми факторами.
- Увеличение бюджета может не принести результатов, если реклама или маркетинг направлены не на ту целевую аудиторию. Необходимо проводить тщательный анализ рынка и корректировать стратегии на основе полученных данных.
- Внешние факторы, такие как экономические колебания или сезонные изменения, могут повлиять на спрос, и увеличение бюджета в такие периоды может не привести к ожидаемым результатам.
- Для наращивания долгосрочных продаж важно не только увеличение бюджета, но и работа над репутацией и узнаваемостью бренда. Устойчивый успех требует времени и усилий, выходящих за рамки прямых инвестиций.
В результате получается, что для достижения роста продаж требуется не просто увеличение бюджета, а комплексный подход, который включает как финансовые, так и стратегические аспекты, учитывающие рынок, потребности клиентов и внутренние возможности компании.
Решение об увеличении бюджета на рекламу: на чём основано?
А теперь важный момент: увеличение бюджета или, как этот процесс по-другому называют в маркетинге, масштабирование кампаний – важный шаг для эффективного развития бизнеса. Поэтому давайте отдельно расскажу, как понять, что бюджет пора увеличивать и на чём должно быть основано такое решение.
И самое главное, что должно дать понять, пора ли увеличивать бюджет, – это анализ текущих данных. Прежде чем увеличивать бюджет, важно проанализировать текущие показатели эффективности (KPI) рекламной кампании, сделать анализ ключевых слов, поисковых запросов, площадок и т.д. Как выглядит такой отчёт, можно увидеть здесь.
Нужна помощь в настройке и оптимизации рекламных кампаний?
Я полностью осознаю беспокойство многих собственников и руководителей, их желание увидеть результаты за счёт увеличения бюджета. Но если вы нацелены строить бизнес вдолгую, рекомендую и быть нацеленным на долгосрочную стратегию. А для этого потребуется запастись терпением, потому что оптимизация текущих стратегий не только на словах, но и в действительности – дело не быстрое.
На всякий случай расскажу про то, что любое моё подключение к проекту начинается с бесплатной консультации. Это такая предварительная встреча, где мы с вами знакомимся, обсуждаем ваш бизнес, рекламу, маркетинг, что вы уже запускали, что хотели бы попробовать, какие бюджеты готовы выделять. Всё проходит в неформальной обстановке на дружеской ноте.
Я знаю, что многие сомневаются, стоит ли идти на подобную консультацию (ведь там я 100% буду вам что-то впаривать). Нет, я не буду. У меня достаточно плотный график. Я точно не заинтересовать в том, чтобы торговать воздухом. Консультация бесплатная и ни к чему вас не обязывает. Если не разделяете мой подход или мы не сошлись по вайбу, ничего страшного. Найти своего подрядчика – это тоже дорогого стоит.
Так что, если хотите запускать конверсионные кампании, которые приносят не просто заявки, а квалифицированные лиды по низким ценам, обращайтесь! Вместе мы сможем сделать вашу рекламу эффективной.
Мои контакты:
А если вы тот самый основатель стартапа, который больше бизнесмен, чем маркетолог, но очень хочет разобраться в теме, рекомендую прямо сейчас забрать и внедрить в работу мои бесплатные шаблоны, отработанные годами:
А также ознакомиться с моей статьёй:
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!