Есть простая схема как расти в доходе преподавателю: берёшь больше часов — зарабатываешь больше. Но, к сожалению, эта схема приводит к выгоранию и не защищает от сезонных спадов, особенно летом.
В этой статье разберём, какие ошибки мешают репетиторам поддерживать стабильный доход круглый год и как заранее подготовиться к лету, чтобы не остаться без денег и не впадать в режим жёсткой экономии.
В этой статье мы поговорим с вами о том, какие ошибки не дают расти в доходе без сильного увеличения нагрузки и количества рабочих часов. А иногда эти ошибки приводят не только к долгому застою на одном уровне, но и к критическому снижению дохода из-за оттока учеников, сезонности или низкого спроса.
Самая большая проблема, которая приводит к безденежью, стрессу и затянутым поясам – перекладывание ответственности.
«Летом все на каникулах – никому не нужны занятия. Приходится затягивать пояса, ограничивать себя. Никто даже слышать не хочет о том, чтобы продолжать уроки. А расслабиться и уйти в отпуск на пару месяцев я не могу, потому что денег в запасе нет.»
Каждый год одно и то же. Будто никто не знал, что лето наступит. Будто эта ситуация не повторяется из года в год. Но самое интересное — многие преподаватели просто не хотят думать об этом до 25 мая. А потом начинается классическая схема: «Я ничего не мог сделать, виноваты ученики!»
📌 Ситуация 1: Ученики уходят на каникулы
«Я не виноват! Это ученики уходят, это они подвели!»
Давайте честно: на каникулы уходят те, кто приходил к вам ради оценки. Это самые обычные «помогайки», которым надо закрыть домашку или натянуть четверку в четверти.
А знаете, почему такие ученики у вас? Потому что вы сами их выбрали.
✔ Вам было проще работать с такими запросами.
✔ Вам не нужно было повышать квалификацию и разбираться в сложных программах.
✔ Вам не пришлось искать мотивированных учеников, которые приходят за знаниями, а не за отметкой в дневнике.
На рынке спрос на «помогайку» всегда будет. Это самая простая категория, где не нужны ни сертификаты, ни глубокие знания методики. Но такой подход всегда будет приводить к тому, что летом у вас провалы в доходе.
✅ Как можно по-другому?
Один из примеров — моя студентка Елизавета (tg: @elizabeth_teacher) с программы Школа рептеиторов. Она долгое время работала с учениками, которые приходили подтянуть школьную программу, и летом, конечно, оставалась без дохода. Но когда на обучении мы разобрали её позиционирование и стратегию поиска учеников, она осознанно выбрала нишу подготовки к экзаменам для взрослых.
Что в итоге?
🔹 Никто из её учеников не ушёл на майские.
🔹 Никто не делает больших перерывов на лето.
🔹 Плюс 6 новых учеников за короткий срок.
Почему? Потому что взрослая аудитория замотивирована на результат, а не привязана к школьному графику.
💡 Выбор аудитории — это зона вашей ответственности. Когда вы работаете не с теми учениками, не с той нишей, не с той стратегией — виноваты не ученики, не лето и не сезонность. Это просто результат ваших решений.
📌 Ситуация 2: Школьники делают перерывы и уходят в отпуска на несколько недель
Лето — это всегда про выход из привычного ритма. Лагеря, бабушки, отпуска, поездки, просто желание морально отдохнуть — в нише школьников (если вы все-таки выбрали ее) это все равно будет встречаться. Абсолютно нормально, что в это время не всегда получается стабильно заниматься по расписанию «вторник и четверг в 16:00», как это было весь учебный год. И важно искать компромиссы.
И вот здесь снова включается механизм
📌«Я не виноват, это ученики!».
📌 «Они нарушают график!»
📌 «Планы постоянно меняются!»
📌 «Группы распадаются!»
Только почему-то преподаватели видят в этом только минусы, хотя здесь скрыт огромный жирный плюс.
Как можно развернуть ситуацию в свою пользу?
Если посмотреть на это не как на проблему, а как на возможность, можно увидеть, что гибкость графика даёт отличную почву для экспериментов. Летом можно пробовать форматы, которые не были доступны в загруженном учебно-рабочем году.
Когда я работала в своей студии, каждое лето я не переживала из-за отпусков. Вместо этого я:
✔ Проводила 2-недельные интенсивы в июне и августе.
✔ Объединяла мини-группы в более крупные на короткий период.
✔ Делала открытые уроки и специальные занятия 3-4 раза в неделю.
Это давало мне возможность заработать за 2 интенсивные недели столько, сколько я могла заработать за 4-6 недель регулярных занятий без увеличения нагрузки, а потом самой спокойно уходить в отпуск на 2 месяца лета.
Лето — это не про «всё пропало, ученики разбежались». Лето — это про гибкость, эксперименты и поиск новых форматов.
Если вы заранее закладываете в свою стратегию вариативные форматы обучения, вам не нужно переживать из-за отпусков учеников. Они просто переходят в новый режим занятий.
💡 Главное — не пытаться сохранить зимний формат летом, а подстроиться под естественные изменения в жизни людей. Тогда и у вас не будет провалов в доходе, и ученики останутся довольны.
📌Ситуация 3: В течение года преподаватель живёт на все деньги, а летом приходится экономить
Если вы хотите позволить себе 2-3 месяца летнего отдыха без тревоги о финансах, важно заранее позаботиться о том, чтобы ваш доход был равномерным в течение всего года.
Самый простой способ — декомпозиция. Разбейте свою годовую сумму дохода на 12 месяцев и определите, сколько нужно откладывать ежемесячно, чтобы покрыть летний сезон. Обычно это около 30% от вашего ежемесячного дохода. Такой подход позволит вам не испытывать стресс и жить летом в привычном ритме, не урезая расходы.
Но чтобы было что откладывать, уже сейчас нужно подумать о росте дохода минимум на 30%. Это не так сложно, если выстроить стратегию:
✔ Повышать цены для новых учеников
✔ Упор на набор групп вместо индивидуальных занятий
✔ Запуск дополнительных форматов (мини-курсы, консультации, разовые продукты)
✔ Работа с более платёжеспособной аудиторией
Здесь важно перестать перекладывать ответственность на обстоятельства.
Многие преподаватели говорят, что не могут увеличить доход, потому что «летом никого нет», «все уезжают», «сарафанный радио молчит»... Но это не бизнес-подход.
Настоящий профессионал понимает, какие конкретные шаги приведут к нужному результату. Не надейтесь на везение — стройте систему, которая обеспечит вас доходом круглый год.
––––––––––––––––––––
А если хотите научиться привлекать учеников без сезонных провалов, выстраивать систему, которая работает круглый год, и увеличивать доход без перегруза — приходите в Школу репетиторов. Мы разберём, как продавать легко и без навязывания, масштабироваться и создать стабильный поток учеников вне зависимости от времени года.
ИЗУЧИТЬ ПРОГРАММУ И ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ
Еще больше постов о том, как репетитору находить клиентов, увеличить доход и перейти на группы в моем ТГ-канале Репетиторская.
https://t.me/+Gd6oDd4v5_JiZDRi