Убыточный бизнес
- Да, Виталий Андреевич, я поняла. Отправляю команду на хотфикс прямо сейчас, — Анна быстро печатала в рабочем чате, параллельно удерживая телефон плечом. — Через час система будет работать.
- А если не заработает? — голос главы IT-департамента крупного банка звучал напряжённо.
- Тогда можете расторгнуть контракт. Но за три года сотрудничества такого ещё не случалось, верно?
В этот момент в кабинет ворвался Игорь.
- Ань, ты видела, что с рынком творится? Три сделки сорвались! Три! — он нервно теребил свой брендовый галстук.
Она жестом попросила его помолчать.
- Простите, Виталий Андреевич. Да, я на связи. Результаты тестирования пришлю через полчаса.
Закончив звонок, она повернулась к мужу:
- Что случилось?
- Клиенты отказываются от сделок! Представляешь, риелтор из «Penny Lane» обошёл меня с пентхаусом на Пресне. А это два миллиона комиссионных!
- И сколько у тебя вообще сделок в работе?
- Не начинай, — Игорь раздражённо махнул рукой. — Лучше скажи, сможешь оплатить аренду офиса в этом месяце? Мне нужно ещё немного времени, чтобы...
- Стоп, — Анна развернулась к нему вместе с креслом. — Давай начистоту. Сколько?
- Что сколько?
- Сколько реальных денег ты принёс в семью за последний год?
- Ты же знаешь, рынок сейчас...
- Цифры, Игорь. Я хочу услышать цифры.
Он плюхнулся в кресло:
- Четыре миллиона. Минус аренда офиса, минус лизинг...
- То есть чистыми около миллиона за год? — она открыла таблицу с финансовыми показателями своей компании. — Смотри. Это наш оборот за последний квартал. Семьдесят восемь миллионов. Чистая прибыль — двадцать три.
- Подумаешь! Это всё временно. Вот наладится рынок...
В комнату заглянул Кирилл: "Пап, ты обещал помочь с презентацией..."
- Не сейчас! — огрызнулся Игорь. — Взрослые разговаривают.
- Как всегда, — буркнул сын, захлопывая дверь.
Телефон Анны снова зазвонил.
- Алло. Да, Марина Викторовна, помню про встречу с инвесторами. Документы уже готовы... Нет, давайте в «Белом» в семь, у меня там столик забронирован.
- В «Белом»?" — присвистнул Игорь после того, как она закончила разговор. — Ничего себе ты разбрасываешься!
- Это рабочая встреча. На кону контракт на тридцать миллионов.
- Тридцать миллионов? За твои программки?
Анна медленно выдохнула:
- Знаешь, что самое смешное? Ты до сих пор называешь это 'программками'. Наши решения используют три федеральных банка. Мы автоматизируем финансовые потоки, понимаешь? А ты всё играешь в большого босса с пустым портфелем заказов.
- Что ты предлагаешь? — в его голосе появились нотки отчаяния.
- Офис освободи до конца месяца. Работать будешь отсюда.
- С ума сошла? Как я клиентов буду принимать?
- А они у тебя есть? — она подняла бровь. — Реальные клиенты, а не фантомы из красивых презентаций?
В этот момент в рабочем чате пришло сообщение об успешном исправлении бага. Анна быстро просмотрела логи.
- Так, система работает. Я поехала в офис. И да, вечером не жди — встреча с инвесторами.
- Снова меня одного с Кириллом оставляешь?
- А что такого? Ты же сам говорил, что удалёнка — это несерьёзно. Вот и проверишь, каково это — быть на домашнем офисе.
Поменяться местами
Вечером, сидя в ресторане с потенциальными инвесторами, она получила сообщение от мужа:
"Как готовить эту чёртову пасту карбонара?"
Она усмехнулась и ответила: "Загугли. Ты же специалист по недвижимости, найти рецепт пасты должно быть проще, чем продать пентхаус".
Через месяц Игорь уже не спрашивал про рецепты — научился готовить сам. Его дорогие костюмы висели в шкафу, а на рабочем столе появились учебники по интернет-маркетингу.
- Знаешь, — сказал он однажды, когда она вернулась с очередных переговоров, — я тут подумал... Может, возьмёшь меня к себе в компанию? Менеджером по продажам?
- Серьёзно? А как же «несерьёзные программки»?
- Я был идиотом. Доволена?
- Не очень, — она покачала головой. — Начнёшь со стажера. И никаких поблажек.
- Но я же твой муж!
- Именно поэтому будешь работать вдвое усерднее. Чтобы никто не сказал, что я продвигаю своих.
В этот момент из своей комнаты выглянул Кирилл:
- Пап, поможешь с презентацией? Я делаю доклад про современные технологии.
- Иду, — ответил Игорь и добавил тише: — Хоть в чём-то я ещё могу быть полезен.
- Можешь, — улыбнулась Анна. — Главное — начать с честности перед самим собой.
- Нет, Игорь, так не пойдёт, — Анна отодвинула ноутбук с его презентацией. — Ты всё ещё пытаешься продавать воздух.
- Что не так? Я же всё красиво оформил, подчеркнул выгоды...
- Вот именно. Ты продолжаешь работать как риелтор — много красивых слов, мало конкретики. В IT так не работают.
Игорь раздражённо откинулся на спинку стула:
- А как работают в IT? Просвети меня, о великая!
- Без сарказма. Смотри, — она развернула к нему свой монитор с открытым графиком. — Вот реальные метрики. Конверсии, окупаемость, время обработки транзакций. Клиентам нужны цифры, а не твои любимые «уникальные предложения» и «революционные решения».
- Мам, пап! — в кабинет влетел Кирилл. — А можно мне на курсы программирования?
- Только не говори, что тоже решил в айтишники податься, - хмыкнул Игорь.
- А что? Вон у мамы получается...
- У мамы много чего получается, — процедил Игорь. — Например, развалить семью.
Анна медленно повернулась к мужу:
- Что, прости?
- А что не так? Ты же этого добивалась! Унизить меня, заставить работать на себя...
- Стоп, — она подняла руку. — Кирилл, иди к себе. Нам с папой надо поговорить.
Когда сын вышел, Анна понизила голос:
- Значит, я тебя унизила? А как называется то, что ты делал все эти годы? «Несерьёзная работа», «игрушки в компьютере»...
- Я просто...
- Нет, давай договорим. Знаешь, что самое забавное? Я ведь предложила тебе работу не из жалости. Ты реально мог бы быть крутым продажником — харизма есть, опыт общения с людьми тоже. Но ты продолжаешь цепляться за свой старый образ успешного брокера.
В этот момент её телефон разразился трелью.
- Да, Виталий Андреевич. Конечно, я помню про баг в платёжном шлюзе... Нет, это не повторится, мы уже внедрили дополнительный уровень верификации...
Игорь наблюдал за женой во время разговора. Она говорила уверенно, оперировала техническими терминами, быстро решала проблемы. Такой он её раньше не видел — или не хотел видеть.
- Слушай, — начал он, когда она закончила звонок. — А научи меня.
- Чему?
- Всему. Как ты это делаешь. Как говоришь с клиентами, как принимаешь решения...
- А ты готов учиться? Реально учиться, без своего брокерского гонора?
- А у меня есть выбор?
- Выбор есть всегда. Можешь продолжать считать меня стервой, которая разрушила твою успешную карьеру. А можешь признать, что мир изменился, и измениться вместе с ним.
Будем разбираться вместе
Вечером, после ужина, Анна застала мужа за просмотром обучающих видео по основам программирования.
-Не ожидала, — она присела рядом.
- Решил начать с азов. Чтобы хотя бы понимать, о чём ты говоришь с клиентами.
- И как?
- Честно? Голова пухнет. Но знаешь, что я понял? Все эти годы я продавал фантики, а ты создавала реальный продукт.
- Прогресс, — усмехнулась она. — Может, из тебя всё-таки выйдет толк.
- А может, я тоже когда-нибудь стану... как ты?
- Зачем тебе быть как я? Будь собой. Просто перестань играть в большого босса и начни реально работать.
В дверь просунулась голова Кирилла:
- Мам, пап, я тут написал свою первую программу...
- Показывай! — неожиданно оживился Игорь. — Будем разбираться вместе.
Анна наблюдала, как муж и сын склонились над ноутбуком, и впервые за долгое время почувствовала что-то похожее на надежду. Возможно, иногда нужно разрушить старый фундамент, чтобы построить что-то новое.
Её телефон снова зазвонил — новый клиент хотел обсудить интеграцию платёжной системы.
- Игорь, — она прикрыла микрофон рукой. — Хочешь послушать, как проходят настоящие переговоры?
Он кивнул и придвинул стул ближе. Пора было учиться новому языку — языку реального бизнеса.
- ...и поэтому наше решение позволит сократить время обработки транзакций на 43 процентов, — Игорь уверенно листал слайды презентации. На этот раз в ней было минимум текста и максимум графиков.
Анна наблюдала за мужем из угла переговорной. За последние три месяца он действительно изменился — исчезла показная брокерская развязность, появилась техническая грамотность в речи.
- А безопасность? — спросил потенциальный клиент, директор средней руки финансово-технической компании.
- Давайте покажу, — Игорь вывел на экран схему. — Трёхуровневая верификация, шифрование на уровне...
- Достаточно, — перебил директор. — Когда сможете начать интеграцию?
После встречи, в лифте, Анна повернулась к мужу:
- Неплохо справился. Особенно с техническими вопросами.
- Спасибо, — он впервые за долгое время искренне улыбнулся. — Знаешь, я ведь реально «ботанил» по ночам, чтобы во всём этом разобраться.
- Заметно. Особенно по синякам под глазами.
В этот момент телефон Игоря звякнул сообщением. Он посмотрел на экран и побледнел.
- Что там? — насторожилась Анна.
- Марина из «Penny Lane». Пишет, что освободился пентхаус в Москва-Сити. Предлагает вернуться к ним. Обещает золотые горы...
- И что думаешь? - Анна внимательно посмотрела на мужа.
- Знаешь, — он убрал телефон. — Год назад я бы побежал туда, теряя тапки. А сейчас... Сейчас мне интереснее разобраться с новым API для платёжного шлюза.
- Ого! Ты даже термины правильно используешь.
- Не язви. Я серьёзно. Там, в недвижимости, всё было построено на понтах. А здесь... Здесь либо ты реально что-то умеешь, либо нет.
Вечером, когда они вернулись домой, их встретил взволнованный Кирилл.
- Мам, пап, смотрите! — он развернул к ним свой ноутбук. — Я написал бота для автоматизации домашних заданий!
- Так, молодой человек, — Анна нахмурилась. — Что значит автоматизации?
- Не волнуйся, — вмешался Игорь. — Я проверил его код. Он просто автоматизировал проверку правильности решений. Никакого «читерства».
- А ты что, уже и в кодах разбираться научился?
- Представь себе. Между прочим, у твоего сына отличная логика программирования. Может, возьмём его на стажировку летом?
- Папа, правда? — глаза Кирилла загорелись.
- Только после того, как закроешь год на отлично, — отрезала Анна. — И да, завтра у нас совещание по новому проекту. Игорь, ты готов презентовать финансовую модель?
- Всё давно готово. Кстати, я тут набросал идею для нового модуля...
- Стоп, — она подняла руку. — Давай о работе на работе. Сейчас семейное время.
- А как же твоё «нет никакого баланса»?
- Значит, будем его создавать, — она улыбнулась. — Кстати, что там с ужином?
- Лазанья в духовке. Я нашёл отличный рецепт в «Stack Overflow».
*Stack Overflow - система вопросов и ответов о программировании.
- В чём?
- Шучу. Но вообще, знаешь, — он обнял её за плечи, — я должен тебе спасибо сказать.
- За что?
- За то, что заставила меня повзрослеть. Перестать играть в большого босса и начать реально работать.
- Мам, пап, — подал голос Кирилл. — А можно я вам покажу ещё один проект?
Дружная семья
Они склонились над его ноутбуком, и Анна поймала себя на мысли, что впервые за долгое время они действительно похожи на семью. Не на глянцевую картинку из журнала о успешных людях, а на настоящую семью, где каждый нашёл своё место и свой путь.
Её телефон привычно звякнул — новое сообщение от клиента. Но впервые за долгое время она не бросилась проверять его немедленно. Некоторые вещи могли подождать до завтра.
- Кстати, — сказал вдруг Игорь, — я тут подумал... Может, нам пора расширять отдел продаж? У меня есть пара идей по автоматизации воронки...
- Завтра, — перебила она. — Всё завтра. А сейчас давайте просто поужинаем.
И впервые за долгое время никто не спорил о том, чья работа важнее. Потому что важнее всего было то, что они наконец научились слышать и понимать друг друга. Без масок, без ролей, без игры в «успешного мужа» и «карьеристку-жену».
Просто семья, которая нашла свой собственный путь к настоящему успеху. Тому, который измеряется не квадратными метрами проданной недвижимости и не строчками кода, а способностью меняться и расти вместе.
- А всё-таки забавно получилось, — заметил Игорь, когда они укладывали Кирилла спать. — Я думал, что домашний офис — это конец карьеры. А оказалось — начало новой жизни.
- Главное — что ты это понял, - ответила Анна. — Лучше поздно, чем никогда.
На её ноутбуке мигнуло новое уведомление о коммите в репозиторий. Игорь мельком глянул на код и усмехнулся:
- Знаешь, а ведь я начинаю понимать, что здесь написано.
- Прогресс налицо, — она закрыла ноутбук. — Но давай всё-таки оставим работу за дверью спальни?
- Договорились. Хотя... я тут набросал ещё одну идею для...
- Игорь!
- Молчу - молчу. Но завтра обязательно обсудим!
За окном мерцали огни ночного города, и в их свете Анна вдруг отчётливо осознала весь путь, который они прошли за этот год.
- Знаешь, что самое ироничное во всей этой истории? — она повернулась к мужу.
- Что именно?
- То, как яростно мы цеплялись за эти навязанные роли. Ты — за образ успешного мужчины-кормильца с дорогими часами и статусным офисом. Я — за попытки совместить карьеру с ролью идеальной жены и матери.
Игорь задумчиво покрутил в руках телефон — тот самый, с которого ещё недавно он так важно обсуждал многомиллионные сделки.
- А ведь я реально считал, что твоя работа — это что-то несерьёзное. Женские игрушки в компьютер. Боже, каким же я был идиотом.
- Дело не в тебе, — Анна присела рядом. — Всё общество построено на этих стереотипах. Мужчина должен быть успешным, женщина должна создавать уют. И попробуй только поменяться ролями — сразу становишься белой вороной.
- Или чёрным вороном, — усмехнулся Игорь. — Знаешь, сколько косых взглядов я ловлю, когда говорю, что работаю на жену?
- А я больше не говорю, что ты работаешь на меня, — она взяла его за руку. — Ты работаешь со мной. Мы партнёры. И не только в бизнесе.
Из комнаты Кирилла донеслось тихое постукивание клавиатуры.
- Опять кодит? — Игорь покачал головой.
- Пусть. По крайней мере, он растёт в семье, где успех не имеет гендера. Где папа может учиться у мамы, а мама может быть CEO.
- И где готовить может тот, кто лучше готовит, а не тот, кому положено по половому признаку, — добавил Игорь. — Кстати, моя лазанья определённо лучше твоей.
- Не зазнавайся, — она шутливо толкнула его в плечо. — Но вообще, знаешь... Я благодарна этому кризису. Он заставил нас сбросить эти душные маски гендерных ролей.
- И показал, что успешным может быть не тот, кто соответствует общественным ожиданиям...
- А тот, кто не боится быть собой, — закончила она. — Без оглядки на то, что «положено» мужчине или женщине.
Они помолчали, слушая, как за стеной Кирилл что-то увлечённо печатает.
- Как думаешь, — наконец спросил Игорь, — у него будет проще? Ну, с этими рамками и ролями?
- Не знаю. Но он хотя бы растёт с пониманием, что может выбирать. Что нет такого понятия как «мужская» или «женская» работа. Есть просто дело, которое ты любишь и умеешь делать.
За окном занимался рассвет — начало нового дня и символ новой эпохи. Эпохи, где успех не имеет гендера, где роли в семье определяются не полом, а способностями и желаниями каждого.
И их домашний офис стал не просто местом работы — он стал пространством свободы. Свободы от устаревших стереотипов, от навязанных обществом ролей, от бессмысленной гонки за статусом.
Потому что настоящий успех — это не способность соответствовать чужим ожиданиям. Это смелость быть собой и позволять другим быть собой. Без масок. Без ролей. Без гендерных клише.
И в этом, возможно, главный урок их истории.
Если вам понравилось, нажмите на палец вверх и поделитесь в соцсетях с помощью стрелки. C уважением, @Алекс Котов.