"У меня такое впечатление, что мы с моим агентом сидим у реки и ждем, что к нашему берегу течение принесет тело покупателя."
Недавно продавец одной недешевой квартиры в доме бизнес-класса жаловалась мне, что ее агент ничего не делает, чтобы продать квартиру быстрее и дороже.
Да что там, хотя бы просто продать!
Так сложилось, что в Москве в среднем всегда хорошо продается недвижимость. За редкими и короткими временными периодами спада.
И мы, агенты, особо не вкладывались в продажу принятых у вас квартир.
Зачем делать что-то еще, если обычного объявления на паре интернет-площадок было достаточно, чтобы покупатель нашелся?
Но рынок меняется.
Весь московский жилой фонд сильно расслоился не только по локациям, но и по типам и возрасту домов.
Теперь все хотят новое и в отличном состоянии.
А большая часть московского жилья - по-прежнему маленькие квартиры в панельных домах 70-80-х годов постройки.
Как продавать то, что никто не хочет?
Агенты умеют манипулировать только ценой и ситуацией на рынке. Другие инструменты никто не разрабатывает и не использует.
На самом деле, средний агент много чего делает и без всякого маркетинга.
Как минимум, проводит профессиональные переговоры с потенциальными покупателями. И удерживает ими цену.
Или внимание самого покупателя на объекте.
Но понять, нашли ли мы лучшего покупателя и получили ли самую высокую цену на квартиру сейчас очень сложно. Ведь главное, что должен делать профессиональный продавец недвижимости - это собирать внимание всех имеющихся на рынке покупателей.
И эту задачу московские агенты не решают.
Она не решается простым постингом объявления на ЦИАН. Особенно учитывая поведение самого ЦИАНа, фактически навязывающего продавцам цену, за которую тот якобы должен продать свою квартиру.
И до последнего времени я делала то же самое, что все агенты.
Но, потерпев неудачу в продаже пары низко ликвидных квартир прошлой осенью, решила.
Надо все менять.
Мы разрабатываем единый стандарт рекламы и продвижения всех объектов, которые берем в продажу:
- Анализируем каждую конкретную квартиру и находим те группы покупателей, которым она может подойти больше всех.
- При необходимости приводим квартиры и подъезды в такой порядок, чтобы покупатели захотели их выбрать после осмотра
- Снимаем очень много фото и видео.
- Монтируем для каждой продающейся квартиры короткий видеоролик. Такой, как этот.
- Создаем для каждой квартиры красочную презентацию, подчеркивающую ее сильные стороны.
- Проводим прямой эфир на живую заинтересованную аудиторию. Такой, как этот.
- Получившееся в результате записи эфира большое и подробное видео с рассказом о квартире и короткое, но емкое вертикальное видео со всей основной информацией выкладываем на 7 различных площадок, поддерживающих видео формат.
- Каждому заинтересовавшемуся потенциальному покупателю отправляем презентацию квартиры.
- Плюс, конечно же, делаем все то, что делают остальные агенты - фото, объявление, показы, переговоры.
Такой подход помогает продавать не только быстрее и за максимально возможную сумму, но и собирать базу покупателей, которые какое-то время будут искать себе квартиру, похожую на вашу.
А это значит, что совсем скоро, в момент, когда вы попросите меня помочь вам продать квартиру, у меня уже будет 100+ покупателей, готовые рассмотреть ее покупку.
И все это за стандартные 3% комиссионных!
Поэтому, если у вас не продается или вы думаете, что квартира не слишком ликвидна, пишите мне. Я точно знаю, как вам помочь.
Как всегда, вотсап +79153857212, телеграм @JuliaKiani.