Часть 1 Продавцы воздуха
- Устала я, тетя Клава. Смерть, как устала, - жаловалась на кухне Юля, - От работы этой невыносимой. Да и вообще, от жизни.
- А не рано ль, дочка? – улыбалась в ответ Клавдия Петровна. – Тебе 40-то есть, али как? Молодая ишшо, глупая.
- 38 скоро, а чувствую себя разбитой старухой. Планы эти, отчеты. Вот, верите ли, тетя Клава, по 10 служебных записок приходится писать за день. Начальники отделов орут, как ненормальные. Каждый старается тебя в грязь втоптать.
Про коммерческого директора я и вовсе молчу. Размажет по стенке так, что сам удивишься, какой же ты, оказывается странный человек! Бюрократию развели. И все у них под страхом увольнения. План не сделаешь, уволят. Тест не сдашь, уволят. У коммерческого, ВикторЮрича на все – один ответ: «Мы на ваше место 5 новых менеджеров найдем».
Вы только представьте. Больше половины товара на складе нет, а они с нас выполнение плана продаж требуют! Да еще и увольнением грозят. Что же мы, воздух должны продавать? Каждый месяц я должна по 3 новых клиента привести, чтобы продажи росли. А где я их возьму, если конкурентами все давным давно занято.
- Да-а, дочка, - вздыхала в ответ баба Клава, - Другие времена настали. В наше-то время и деньги у людей были, да не купишь на них ничего, все на свете «доставать» нужно было. Только и бегали из одной очереди в другую.
- А сейчас рынок пересыщен, - подхватила Юлия. – Конкурентная борьба везде. Потому они и тренинги боевые проводят.
- Это как это? – удивилась Клавдия Петровна.
- А так, - горько усмехнулась Юля. – Посадят нас, менеджеров, в кружок. И учат, как клиенту товар «впаривать». Сначала потребности выявлять, потом презентацию делать. Потом возражения отрабатывать… Э-эх, да мало ли чего! – махнула она рукой.
- Ну и как, помогает?
- А как Вы думаете? У них, у клиентов, тоже секретари не лыком шиты. Ты еще рот не успел открыть, а они уже: «Не надо нам ничего!» И трубку бросают. А ты ужом извернись, но добейся разговора с директором. Вот хоть польку – бабочку пляши, а секретаря обойди!
А потом директору расскажи про свое уникальное предложение, от которого он отказаться не сможет. Хотя ему таких же, как ты по 10 на день звонят, низкими ценами, да скидками заманивают.
- Ох, горе горькое, - завздыхала Клавдия Петровна. – Да как же ты, девонька, выживаешь в таких-то условиях? Получше-то не найти работы? Вот кем ты в детстве мечтала стать?
- А я, тетя Клава, сочинения в детстве писала на одни пятерки. Меня даже перед классом учительница литературы ставила и я всем читала свое сочинение.
- Ух, ты! – воскликнула старушка. – Писать, значит любишь.
- Не то слово, - на Юлином лице, наконец-то появилась улыбка. – Раньше и стихи писала и сказки. Папа мечтал меня видеть журналисткой. Говорил, у тебя получится.
- А ты, что же?
- Мама отговорила. Напугала большим конкурсом. А я ей и поверила. И вот теперь, сами видите, - произнесла она чуть не плача. – Знакомая предложила пойти менеджером, я и согласилась. Не могу больше, устала. К морю бы поехать, оно мне сил придает. Как взгляну в эту голубую даль, сразу крылья вырастают.
- Вот и поехала бы, девонька, - оживилась баба Клава. – Скоро весна, у них там рано все расцветает. Красота-то какая, что ты! Да и Машутку взяли бы с собой. Детям завсегда морской воздух полезен.
- И рада бы, тетя Клава, да мы с Павлом ипотеку взяли. Какое уж теперь море! А кстати, давно хотела спросить. Что это Вы с Машкой моей такого сделали? Не узнать девчонку, как подменили.
- А что не так с Машуткой? – хитро улыбнулась пожилая собеседница.
- Да все не так! – засмеялась Юля. – Учиться лучше стала, по математике одни пятерки. После школы в больнице пропадает, уроки рисования какие-то у них там. Что-то Вы наколдовали теть Клав, не иначе. Не зря Машка у вас трое суток пропадала.
- Ты вот что, дочка, - чувствуя, что разговор будет длинным, Клавдия Петровна второй раз поставила чайник на плиту. – Про Машутку я тебе позже расскажу. Я тебя послушала, теперь ты меня послушай.
Талантом Бог не зря тебя наградил. А раз наградил, что ты с ним сделала? В землю зарыла, или приумножила? С каждого на том свете спросит. Понимаешь, к чему я клоню? Может потому и устаешь так на своей работе, что не тем делом занята.
- Ой, теть Клав, не береди больную рану. Куда мне, в почти 40 лет переучиваться, да работу менять! Поздно уже, - тяжело вздохнула Юля.
- А давай-ка помолимся Николаю Чудотворцу. Раз Господь дал, пусть он тебе и поможет талантом своим распорядиться. Может и подскажет что через своего угодника.
Юля, выросшая в обычной советской семье, ни во что такое, разумеется, не верила. Все эти молитвы, заговоры, наговоры считала обычным самовнушением. Но, из вежливости, пришлось уступить пожилой женщине, от которой веяло на нее какой-то неведомой силой.
Ах, если бы она могла предположить тогда, как круто изменится ее жизнь!
Но, впрочем, не будем забегать вперед...
(рассказ основан на реальных событиях)