В данном кейсе мы расскажем, как мы успешно запустили и реализовали партию новогодних игрушек для совершенно нового бренда, достигнув прибыли в 400 000 рублей за рекордно короткий срок. Благодаря грамотной аналитике, подготовке и настройке рекламных кампаний, нашей команде удалось не только распродать всю партию за 1 месяц, но и оптимизировать процессы для максимальной эффективности.
Категория товаров: «Детские игрушки»
Страна производства: Китай
Объем закупки: до 200 шт.
Период реализации: 40 дней
Общая выручка по заказам: 1 500 000 руб.
Прибыль: 400 000 руб.
Этапы работы
001. Аналитика и подготовка
- Проведен анализ рынка и конкурентов для выявления трендовых и маржинальных товаров для запуска под Новый год.
- Подобрана подкатегория, актуальная для новогоднего сезона.
- Закуплена партия (150 шт.) с учетом сроков доставки из Китая оборачиваемость составила около 2 мес
002. Подготовка карточки товара
- Разработан дизайн карточки товара с учетом требований платформы и предпочтений целевой аудитории. Оптимизировали под Wildberries.
- Проведена SEO-оптимизация: подобраны релевантные ключевые слова на основе анализа топовых конкурентов.
- Подготовлены продающие текста и контент.
003. Запуск и раскрутка
- Новый товар объединен в склейке со старыми игрушками для получения отзывов и повышения доверия покупателей.
- Проведены бартерные интеграции для формирования начальных отзывов и улучшения позиций карточки.
- Настроена рекламная кампания с учетом сезонного спроса - выделены основные ключевые слова для максимизации результатов.
- В процессе реализации проводилась корректировка дизайна и текстов карточки для повышения конверсии на основе изменения частотности.
004. Управление запасами и продажами
- Рассчитан оптимальный объем закупки для реализации до Нового года (период пикового спроса). Также оперативно подготовлены потребности на будущие периоды с учетом потенциала продаж.
- Вся партия была распределена по нескольким кластерам - Москва, Казань, Краснодар.
005. Подведение итогов
- Анализ полученных органических отзывов от клиентов для изменения комплектации наборов, добавление бонусов в систему работы с трафиком покупателей.
- Подбор новых моделей в той же категории для увеличения матрицы товаров при последующих плановых запусках и привлечении новых инвестиций под готовую бизнес модель.
Результаты
- Прибыль: 400 000 рублей.
- Продано: 165 шт.
- Срок реализации: 1 месяц и 10 дней.
- Успешная реализация всей партии до Нового года.
Заключение
Этот кейс демонстрирует, как грамотная аналитика, подготовка и оперативное управление рекламными кампаниями позволяют достичь высоких результатов даже в условиях ограниченного времени. Мы не только успешно реализовали сезонный товар для бренда, но и заложили основы для дальнейшего роста продаж в категории детских игрушек.
Планы
В последние 2 месяца на основе крайне маржинального запуска первого артикула была расширена ассортиментная матрица продавца и запущены новые модели, которые уже начинают приносить первые продажи.
Выход на прибыль у наших партнеров в среднем занимает 2 месяца, что позитивно влияет на принятие решений о масштабировании, таким образом увеличивается доля в категории и снижаются риски.
Пока все говорят, что маркетплейсы это "красный океан" и новые запуски делать уже невозможно - мы шаг за шагом выстраиваем рабочие высокомаржинальные бизнесы для наших клиентов.