Человека, чьи убеждения, слова и дела расходятся друг с другом, обычно признают двуличным или даже умственно больным. Последовательность же ассоциируется с интеллектуальностью, силой, логикой, рациональностью, стабильностью и честностью (Р.Чалдини). Отсюда желание быть (и выглядеть) последовательным представляет собой чрезвычайно мощное орудие социального влияния, часто заставляющее нас действовать явно вопреки собственным интересам.
Механизм действия последовательности прост: справившись с муками выбора однажды, мы в дальнейшем стремимся придерживаться выбранного пути, чтобы сэкономить силы и энергию. Даже если выбор неверен и последствия становятся все хуже и хуже, мы ничего не меняем. Более того: если нам начинают указывать на эти последствия и на все более печальные перспективы, мы начинаем упорствовать в своем выборе. Такое алогичное поведение еще называют "страданием на свои деньги".
Поэтому помалкивают покупатели, купившиеся на рекламу и купившее что-то некачественное или ненужное. Поэтому мучаются мужья и жены в неудачном браке. На этом строят свое воздействие опытные переговорщики, выстраивая псевдологичные цепочки доказательств. На этом строится манипуляция "ты же хороший, ты сделаешь" (СНАЧАЛА хороший, только ПОТОМ что-то сделаешь).
И только когда энергия на преодоление последствий начинает ЗНАЧИТЕЛЬНО превышать энергию выбора, мы решаемся перестать быть последовательными.
Что делать? Просто понять, что вы стали жертвой такой последовательности, и прекратить ее. Да, это значит сделать новый выбор. Ну или устроиться в позиции жертвы и получать "плюшки" от окружающих.