Усиливать работу соцсетей (контент + реклама) для достижения результата - это не просто важно, но даже необходимо. Не все купят или закажут услугу сразу, ведь в соцсетях больше той аудитории, которой нужно показать/доказать ценность именно вашего продукта, предложения или выстроить доверие к бренду, личному бренду.
Тогда и появляется задача "прогрева" аудитории. Но для начала нужно продумать, где выстроить взаимодействие (например, собирать изначально потенциальных клиентов в группу или чат), а также каким образом (какова сама маркетинговая воронка, сколько касаний и в какой форме нужно).
А прогревать чаще всего нужно в таких случаях:
- продукт сложный, дорогой, кастомный (не типовой, создается под клиента);
- цикл сделки длительный;
- вы - новичок на рынке и доверие нужно заслужить;
- сверхвысокая и/или агрессивная конкуренция;
- низкий сезон (тогда прогрев идет как раз к повышению спроса);
- внешние факторы (экономические или иные) и прочее.
В любом случае важно понимать, что огромный потенциал продаж именно в аудитории, которая не приняла решение в вашу пользу прямо сейчас.
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: vk.com/isoitil