Сегодня маркетплейсы — это основная площадка для продажи товаров разных категорий. Самые популярные из них Ozon и Wildberries пользуются большим спросом у покупателей, а для продавцов дают огромное поле для реализации своих рекламных кампаний. Именно поэтому маркетплейсы всё чаще стали использовать издатели и авторы для продажи книг, чтобы расширить читательскую аудиторию и повысить прибыль.
Рекламная кампания на OZON позволяет не только создать и разместить баннер, но и даёт возможность заполнить карточки товара дополнительным контентом, например, видеообложкой, фотографиями и инфографикой. А благодаря инструментам rich-контент из своей карточки можно сделать небольшой лендинг — рассказать про качество печати, опубликовать аннотацию.
Для продвижения книг также уместно использовать трафареты, благодаря которым товар появляется в разделе рекомендованных или похожих. Такая рекламная опция настраивается OZON и дает гарантированные показы для будущих читателей. Еще один полезный инструмент — это баллы за отзывы, которые клиенты могут использовать для получения скидок. А такой положительный фидбэк не только повысит лояльность покупателей, но и поднимет литературное произведение в поисковой выдаче.
Кстати, изначально OZON был именно книжным онлайн-магазином! Он появился в 1998 году и был основан санкт-петербургской компанией Reksoft и издательством Terra Fantastica как торговый сервис для продажи книг и видеокассет.
Не меньше преимуществ и у Wildberries, где также можно построить успешную рекламную кампанию. Алгоритмы маркетплейса позволяют поднимать популярные и востребованные товары выше в поисковой выдаче. Если книга собирает хорошие отзывы и демонстрирует высокие продажи, она будет чаще отображаться в топе категории. Карточку товара можно поднять в каталоге и осуществить продвижение товаров на его страницах в релевантных категориях, к примеру, среди книг художественной литературы или non-fiction. При этом показы товаров в рекомендациях регулируются Wildberries самостоятельно, что улучшает показатели рекламной кампании.
Более того, обе торговые площадки предоставляют подробную статистику продаж, отзывов и активностей, что помогает авторам и издателям лучше понимать аудиторию и корректировать стратегию продвижения. Главное грамотно настроить рекламную компанию, чтобы возможности маркетплейсов принести новые охваты и дополнительную прибыль. В таком случае лучше доверять продвижение своих произведений профессионалам, которые гарантируют успешный результат.
