Лучшее время для продажи жилья в 2025 году: когда искать покупателей на квартиру или дом

Сезонность всегда имела значение в вопросе продажи недвижимости. Но ее влияние изменилось из-за новых трендов в экономике. Когда лучше искать покупателей на квартиры и загородную недвижимость в 2025 году, выяснял ОТР.

Какие месяцы всегда были самыми выгодными для продажи

Обычно затишье на рынке недвижимости наступало летом и в январе, а самым активным временем становились начало весны и осень. Об этом «Газете.ru» рассказал кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой государственных и муниципальных финансов РЭУ им. Г. В. Плеханова Михаил Косов.

Самыми благоприятными месяцами для продажи считались февраль-март и октябрь-ноябрь. Нередко сделки активно заключали и в декабре. Продать недвижимость в эти периоды можно на 5-10% дороже, чем в другое время. Но сейчас колебание цен зависит не только от сезонности, но и от региона, текущей денежно-кредитной политики страны и так далее. Например, инфляция может повлиять на ситуацию так, что стоимость подскочит даже в традиционно тихий месяц.

А вот сейчас предпосылок для резкого изменения цен нет. Ипотечные ставки высокие, покупательская способность снизилась, а значит, и продажа квартир становится не очень выгодной. По данным «Домклик», средняя стоимость «однушки» на 40 квадратных метров в России сейчас составляет 6,8 миллиона рублей на первичном рынке и 4,46 миллиона — на вторичном.

Когда лучше продавать недвижимость в 2025 году

В последние годы сезонность не имеет особого значения, подтвердила в разговоре с ОТР эксперт по недвижимости Наталья Перескокова. По ее словам, в 2025 году лучше продавать недвижимость, как только возникла такая необходимость.

«То есть вот сегодня возник вопрос, и нужно стараться его сегодня же решать. Потому что мы не знаем, что будет дальше. Мы не знаем, какие будут ставки по ипотеке. А квартирный вопрос, жилищный вопрос — один из наиболее важных», — высказалась эксперт.

Несмотря на то, что сезонности как таковой больше нет, все-таки в последние несколько лет сложился определенный тренд покупательской активности. В декабре люди совершают очень много сделок с недвижимостью, обратила внимание Перескокова.

«Наверное, это связано с тем, что люди хотя вложить свои денежные средства или закрыть какие-то потребности. Декабрь вот уже который год очень активный», — сказала она.

Не стоит списывать со счетов и весь январь. Активность падает только в первые дни года, затем же люди, наоборот, начинают ходить по просмотрам. Эксперт по недвижимости добавила, что и длинные майские выходные многие используют для подбора нового жилья. Если говорить о наиболее удачном времени для продажи городской и загородной недвижимости, то разделения здесь больше нет. В новые пиковые месяцы можно будет быстрее ее продать, но вряд ли получиться на ней заработать.

«Такого уже нет. Все продается круглогодично. Но если у вас загородный дом, то, конечно, лучше начинать продавать не в августе-сентябре, а в феврале», — отметила собеседница ОТР.

Средние сроки продажи квартир

В 2024 году средний срок продажи квартир вырос где-то на 35%, дойдя до 74 дней, гласит статистика banki.ru. Позитивных подвижек на начало 2025-го в этом плане пока нет, заявил «Известиям» президент Российской гильдии риелторов Артемий Шурыгин. Дольше всего объекты «уходят» в Красноярске, Челябинске, Самаре и Краснодаре. Там сильнее всего упал спрос на недвижимость.

«Переоцененные квартиры долго висят в продаже вне зависимости от локации. Труднее всего продавать квартиры в жилых комплексах с плохой транспортной доступностью, квартиры с нестандартной планировкой или неудачным расположением», — рассказал он.

Но эти данные не могут точно сказать, что ждет продавца в каждом конкретном случае. Все потому, что в некоторых домах и локациях квартиры раскупают быстро в любых обстоятельствах, подчеркнула Наталья Перескокова. Вместе с тем заметно, что многие люди переключились с продажи квартир на сдачу их на долгий срок.

«Сейчас высокая аренда. Произошло замещение продажи арендой. По крайне мере, Москва и Московская область не спешат снижать цены [на квартиры], и продавать по каким-то низким ценам», — пояснила Наталья Перескокова.

Что касается аренды, то пиковое время здесь наступает в конце июля и длится до сентября. В эти месяцы много желающих снять жилье, поэтому сдать его можно быстрее и по выгодной стоимости.