Шаг 1: Проблема — зачем нам нужен был экспорт
«В 2020 году проанализировав рынок алюминиевых дверей РФ и ВЭД было принято решение о запуске нового направления: алюминиевые двери Премиум сегмента. Рынок РФ для данного продукта являлся перспективным, но основным направлением для Премиум продукта все-таки был экспорт. Мы поняли: что нужно выходить на международный уровень. Но как? У нас была сильная команда по продажам, сильный маркетинг и новый продукт. Опыт экспорта у компании был, но не носил постоянного характера, а бюджет на маркетинг был крайне ограничен».
Обращаю внимание, что во многом успешность вывода на рынок бренда зависит от взаимодействий и коммуникаций отдела продаж и маркетинга. Сильная команда продаж + сильный маркетинг = быстрый рост продаж нового бренда на рынке, достижение целевых показателей.
Шаг 2: Анализ рынка ВЭД — почему ядром по территории выбрали ОАЭ?
1. Изучили спрос:
- В ОАЭ строится 80+ luxury-проектов в год → нужны премиальные двери.
- Локальные производители не покрывали запрос на «европейский дизайн».
2. Провели конкурентный анализ:
- Цены конкурентов были на 20%-40% выше.
- У них не было сервиса «под ключ» (доставка, установка).
3. Определили ЦА:
- Девелоперы элитной недвижимости.
- Архитекторы и дизайнеры интерьеров.
4. Проанализировали конкурентов - производителей.
- Выделила сильные и слабые стороны;
- Выстроила отстройку от конкурентов.
Шаг 3: Адаптация бренда для арабского рынка
- Нейминг: Бренд DOMANI (с итальянского — «завтра»). Слоган “Открывается только избранным” подчеркивает уникальность клиента, что является отличительной чертой территориального менталитета клиента. Тем не менее бренд Torex является основным, поэтому было принято решение на выставку BIG 5 выходить с брендом Torex.
- Упаковка:
- Добавили золотые акценты (символ роскоши в ОАЭ).
- Доработали фирменный стиль торговой марки добавив русских национальных элементов для указания территориальной принадлежности бренда.
- Перевели инструкции на арабский и английский.
- УТП: «Двери из России с арабским сервисом: доставка за 7 дней + бесплатный монтаж».
Шаг 4: Продвижение — как мы нашли первых клиентов
1. Участие в выставке BIG5 Dubai:
- Арендовали стенд в секторе «Luxury Materials».
- Раздали 300 каталогов с QR-кодом на сайт на арабском.
- Провели более 20 переговоров с девелоперами.
Шаг 5: Результаты
Через 6 месяцев:
- более 10 контрактов с девелоперами Дубая и Абу-Даби.
- Рост экспортных продаж на 150%.
Через 1 год:
- Torex Premium вошёл в топ-3 поставщиков дверей для luxury-сегмента.
- Средний чек вырос на 30% за счет услуг «под ключ».
Чек-лист для вашего экспорта:
- Проведите анализ рынка: спрос, конкуренты, ЦА.
- Адаптируйте бренд: имя, упаковка, УТП.
- Используйте нишевые выставки для первых контактов.
- Внедрите локальную рекламу.
- Предложите партнерам выгодные условия.
Бонус: Скачать шаблон для анализа рынка
Итог:
«Экспорт — это не страшно. Главное — системный подход и понимание локальных особенностей. Если наша команда смогла вывести двери в ОАЭ, сможете и вы!»
P.S. А вы уже пробовали выходить на международный рынок? Делитесь в комментариях — помогу советом!
#стратегическиймаркетинг, #выводбренданаэкспорт, #кейсы, #аналитикарынка, #продвижениевОАЭ.