Что же делает манипулятор? Как ему удается, и что делать?
Давайте разберемся п- порядку.
Манипуляция – это способ незаметно для окружающих получить то, что надо манипулятору. Чтобы никто его не заподозрил, не обвинил в неких действиях.
На чем же этот способ основан? Все банально- на наших чувствах: обычно это -стыд, вина и страх.
Данный способ берет начало из детства.
Помните? «Пока не поешь кашу, не получишь пирожное», «Хочешь поиграть? Сначала сделай то-то и то-то». Данные воздействия встречаются везде: в семье, школе, на улице и т.д., живут, укрепляются и проходят через всю нашу жизнь.
Этим очень охотно пользуются маркетологи и прочие «продающие» специалисты.
«Купи это, ты ведь достоин», «только для Вас», «последний день скидок»
Почему же манипулятором делается выбор не действовать напрямую, а прибегать к манипулятивным техникам? Все просто - у него нет готовности брать на себя ответственности на просьбу. Ему не комфортно быть просящим, быть плохим или каким-то «не таким, не одобряемым», а вот через манипуляцию, все это вроде не про него. Он хороший и не причастный.
В случае с маркетингом – без всей этой надстройки вы навряд ли купите товар или услугу. Так как он не является вам необходимым, вы вряд ли самостоятельно обратили бы на него внимание. А здесь - ты же попробовал, значит теперь не удобно отказаться от покупки.
А теперь давайте приведу примеру. Для начала вспомним коллегу, которая все время вас угощает чем-то вкусным, хвалит, подчеркивает ваш профессионализм, одалживает денег, предлагает подвезти домой, хотя ей не совсем по пути, а потом вдруг…., и ей нужна ваша помощь в проекте или еще в чем -то. В этом случае просьбы ей даются легко, высока вероятность, что вы не сможете отказать. Почему? Да невыносимо в случае отказа чувствовать все те же стыд, вину и страх.
Далее, еще очень распространенный случай - это манипуляции со стороны мамы и супружеский вариант. «Сынок у меня сердце болит, я боюсь если ты не приедешь будет еще хуже». «Дочка, если ты срочно не придешь, я останусь голодной, сил нет в магазин сходить». «У нас же дети, а ты так делаешь», «если ты не придешь сейчас, я не выдержу, ребенок не получит что-то и то-то»
Еще очень интересны так называемые «двойные послания». В этом случае слова вроде бы разрешают, а эмоция, с который слова произносится направлена противоположно, т.е -запрещает действие, или же наоборот…
В нездоровых отношениях мы часто сталкиваемся с раскачиваем эмоциональных качелей: люблю -ухожу, нужен -безразличен.
.
Как с этим быть? Для начала нужно легализовать чувства и отслеживать, что с вами происходит. К примеру, мне подарили что-то, или дали попробовать – если я потом откажу в обратной просьбе или не куплю товар, то что я буду испытывать? Какие чувства?
Далее решаем -надо ли вообще пробывать, смогу ли не поддаваться этим чувствам, если решу попробовать? С коллегой или родным -прояснить ситуацию. Пересказать, как вы ее видите и передать ответственность манипулятору. «Иными словами, я поняла что….», « Правильно ли понимаю, что за это, я должен то-то и то-то?» , «мама мне кажется, что просто хочешь чтобы я сейчас приехал?»
Работаю с данной проблемой и не только!
Записаться на индивидуальную консультацию: