Вы когда-нибудь задумывались, почему одни зарабатывают на франшизах миллионы, а другие теряют последние деньги? Секрет не в удаче, а в понимании правил игры. Готовый бизнес под ключ — это не сказка, а реальность, но только для тех, кто знает, куда смотреть. Давайте разбираться без воды и теорий.
Почему франшиза выгоднее, чем открывать бизнес с нуля?
Представьте: вы хотите запустить кофейню. С нуля придется искать поставщиков, разрабатывать меню, нанимать бариста и годами раскручивать бренд. Франшиза же дает готовую схему: логотип, обучение сотрудников, маркетинговые материалы и поток клиентов «из коробки».
Но есть нюанс — не все франчайзеры одинаково полезны. Например, сеть пекарен «Хлеб&Ко» предлагает стартовый пакет за 300 000 ₽, но 70% их партнеров закрываются через год. Почему? Потому что не проверили договор: скрытые роялти, обязательные закупки по завышенным ценам и отсутствие реальной поддержки.
Как выбрать недорогую франшизу и не попасть на мошенников?
Шаг 1: Анализ ниши.
Не ведитесь на громкие названия. Изучите спрос в вашем регионе: если в городе уже 10 шаурмичных, открывать одиннадцатую — безумие. Один предприниматель из Уфы купил франшизу по продаже вейпов за 200 000 ₽, не зная, что местный рынок перенасыщен. Результат — убытки 500 000 ₽ за полгода.
Шаг 2: Проверка франчайзера.
Запросите финансовую отчетность и список действующих партнеров. Настоящий лайфхак: позвоните франчайзи из другого города и спросите, как им работается. В 40% случаев вы услышите: «Бегите отсюда».
Шаг 3: Считайте ROI (окупаемость).
Если франчайзер обещает доход 500 000 ₽ в месяц при вложениях 1 000 000 ₽, делите 1 000 000 / (500 000 – аренда – зарплаты – налоги). Реальная окупаемость редко бывает меньше 1.5-2 лет.
Топ-5 скрытых ловушек в договорах франшиз
- «Золотые» поставки.
Вы обязаны закупать сырье только у франчайзера по ценам на 30-50% выше рыночных. Как избежать? Включайте в договор пункт о возможности альтернативных поставщиков. - Роялти за воздух.
Некоторые сети берут 10% от оборота, даже если вы работаете в убыток. Требуйте привязку роялти к чистой прибыли. - Срок договора.
Вас могут вышвырнуть из бизнеса через год, чтобы продать франшизу следующему «новичку». Ищите условия пролонгации. - Рекламные поборы.
«Взнос на маркетинг» в 50 000 ₽/месяц, который уходит в карман франчайзера, а не на продвижение. - Запрет на продажу франшизы.
Хотите выйти из дела и перепродать готовый бизнес? Не получится — договор это запрещает.
Реальные кейсы: Кто заработал на недорогих франшизах?
Кейс 1: Химчистка за 150 000 ₽
Анна из Казани купила франшизу мобильной химчистки. Стартовый пакет включал оборудование и обучение. Через 8 месяцев вышла на чистую прибыль 120 000 ₽/месяц. Секрет успеха: франчайзер не навязывал поставщиков, а клиентов искала через Instagram.
Кейс 2: Продажа игровых ключей за 80 000 ₽
Денис из Новосибирска вложил 80 000 ₽ в онлайн-франшизу. Через 3 месяца зарабатывал 25 000 ₽/месяц, но франчайзер внезапно увеличил роялти с 5% до 20%. Денис разорвал договор и остался ни с чем. Вывод: читайте условия расторжения!
Чек-лист: 7 вопросов, которые нужно задать франчайзеру
- Сколько партнеров закрылось за последний год?
- Есть ли возможность тестового периода (1-2 месяца)?
- Кто ваши поставщики и можно ли менять их?
- Какую поддержку вы оказываете после запуска?
- Каков реальный средний чек клиента?
- Есть ли штрафы за выход из сети?
- Можно ли посетить действующую точку партнера?
Если на 3 вопроса нет четких ответов — бегите.
Где искать выгодные франшизы до 500 000 ₽?
- Специализированные каталоги: franshiza.ru, topfranshiza.ru. Фильтруйте по сумме вложений и читайте отзывы.
- Отраслевые выставки: Franchise Expo, BuyBrand. Там можно лично пообщаться с франчайзерами.
- Телеграм-каналы: «Франшизы без воды», «Бизнес под ключ». Часто публикуют эксклюзивные предложения.
Осторожно с агрегаторами! 60% франшиз там — перепродажи или скам.
Вопрос в студию:
А вы бы рискнули купить франшизу за 100 000 ₽, если франчайзер обещает доход 200 000 ₽ в месяц? Пишите в комментарии — разоблачим самые спорные варианты вместе!
🔥 Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать кейсы о франшизах-однодневках и проверенные лайфхаки для старта. Ваш успех начинается здесь!