Когда читаешь некоторые тексты, начинаешь задумываться: «Как они это делают?» У некоторых авторов руки начинают опускаться. Но есть и хорошая новость: написание продающих текстов – это не комплекс магических ритуалов, а ряд последовательных шагов. Даже самый скучный текст можно превратить в инструмент продаж, если иметь правильный подход. Об этом мы и поговорим в нашей статье.
1. Определите цель текста
В первую очередь задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы читатель сделал после прочтения текста?» Здесь речь идет именно о продающих текстах, а не о информационно-развлекательных. Текст может:
- продавать продукт или услугу;
- привлекать трафик на сайт;
- стимулировать подписаться на рассылку или социальные сети.
Например:
Скучный текст: «Мы предлагаем изготовление и ремонт кухонь».
Цель: Увеличить заявки на установку кухонь
Продающий текст: «Ваша кухня будет готова «под ключ» за 3 недели. Оставляйте заявку прямо сейчас!»
2. Подумайте о потребностях своего читателя
Чтобы текст «заговорил» с аудиторией, вы должны понимать ее потребности. Постарайтесь ответить на три вопроса:
1. Кто ваш читатель?
2. Какие у него боли или проблемы?
3. Как ваш продукт или услуга могут помочь?
Например:
Целевая аудитория: занятые люди, ищущие помощницу по хозяйству.
Их боль: отсутствие времени на отдых и недоверие к незнакомым людям.
Решение: ваша услуга – подбор надежного персонала с проверкой безопасности.
3. Используйте цепляющий заголовок
Заголовок – это то, что заставляет читателя остановиться и прочитать статью. Убедитесь, что он:
- решает проблему;
- привлекает внимание;
- побуждает к действию.
Лучшие формулы заголовков:
- Как [достичь результата] за [период времени]?
- [Число] простых способов решить [проблему]
- [Проблема]? Вот [решение].
Например:
Скучный заголовок: «Мы ремонтируем бытовую технику»
Цепляющий заголовок: «Ваш холодильник / компьютер / телевизор заработает как новый за 24 часа или мы вернем вам деньги!»
4. Добавить эмоции и выгоды
Сухие факты продают плохо. Чтобы читатель понял, что ему необходимо купить продукт или услугу, он должен почувствовать выгоду.
Например:
Скучный текст: «У нас быстрые сроки доставки».
Продающий текст: «Вы получите заказ уже завтра и сможете сэкономить время на более важные дела».
5. Разбить текст на удобные блоки
Большие абзацы читать неудобно. Лучше разделить его на небольшие части, добавить подзаголовки, списки и выделения.
Пример:
Скучный текст: «Мы предлагаем услуги по ремонту стиральных машин. Наши мастера быстро и качественно устранят любые поломки. Позвоните нам».
Продающий текст:
- Мы устраняем любые поломки стиральных машин.
- Работаем быстро и качественно.
- Позвоните сегодня, и ваша машинка будет готова завтра!
6. Призыв к действию – ключ к успеху
Каждый продающий текст должен завершиться призывом к действию (СТА). Читатель должен четко понимать, что ему делать дальше.
Примеры:
«Оставьте заявку сейчас и получите скидку 10%»
«Нажмите на кнопку, чтобы заказать услугу»
«Позвоните сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию».
7. Проверить текст на ошибки и доработать
Прочитайте текст несколько раз, чтобы убедиться, что он:
- понятен и логичен;
- не содержит орфографических и грамматических ошибок;
- содержит ключевые слова.
Конечно, полностью писать тексты с применением модных нейросетей не стоит. Почему? Напишу как-нибудь в отдельной статье. Но попробовать оптимизировать текст с их помощью иногда полезно.
Итак, превратить скучный текст в продающий достаточно просто, если следовать определенному алгоритму. Определите цель, целевую аудиторию, добавьте эмоций, сделайте текст удобным для чтения и не забудьте о призыве к действию (СТА). И помните, каждая ваша строка приближает читателя к покупке!