Часто вижу, как люди запускают рекламу по принципу «мы просто продаём, ну вот, покупайте». А потом жалуются: «почему-то не работает». Да потому что клиенту неинтересно просто «купить». Ему важно понять ценность, почувствовать процесс и поверить, что он получает лучшее предложение.
Как правильно подготовиться к рекламе?
1. Чётко определяем услуги. Например, просто «я делаю массаж» — не продаёт.
- Какие виды массажа? Классический, корректирующий, лимфодренажный
- Какие проблемы решает? Убирает напряжение, снимает отёки, убирает лишние см с талии
- Какие дополнительные услуги? Работа с триггерными точками, индивидуальный подбор масел
Теперь у вас не просто сухое объявление, а ценностное предложение.
2. Оборудование – ваше преимущество.
Пример с лазерной эпиляцией:
- Используете новейший лазер с охлаждением? Пишите об этом.
- Работаете на немецком аппарате, который делает процедуру безболезненной? Отлично.
Реклама с упором на качественное оборудование всегда продаёт дороже и вызывает доверие.
Расходники также влияют на выбор клиента:
- Масло для массажа премиального класса? Пишите.
- Иглы для тату одноразовые и стерильные? Упоминайте.
- Косметика без парабенов? Добавляйте в текст.
Клиент не всегда разбирается в тонкостях, но если вы показываете, что заботитесь о качестве, то это повлияет на их выбор.
3. Клиенту важно не просто знать, что он получит, а почувствовать себя внутри процесса.
Рекламируя массаж, мы описываем ощущения: «Сначала лёгкие поглаживания, затем глубокая проработка мышц, после массажа ощущение легкости и расслабления на целый день».
Чем детальнее описание, тем выше вовлечение клиента.
4. Стандарты качества – дополнительное доверие.
Если у вас чёткий алгоритм работы, говорите об этом. Например, вы тщательно выстроили процесс производства, где получить клиенту брак минимальный, значит расскажите как вы этого достигли.
Чем понятнее процесс – тем больше доверия.
5. Если у вас работают профессионалы, сертифицированные мастера, обученные специалисты – не молчите. Люди покупают у тех, кому доверяют. Покажите, что вы лучший выбор в своей сфере.
Перед запуском рекламы обязательно пропишите всё это. Тогда ваше объявление не будет выглядеть как «ну мы тут продаём, берите», а зацепит клиента, вызовет доверие и приведёт к заявке.
Зашел контент? Подписывайся на мой канал в ТГ: https://t.me/kondratevblog