Как за одну неделю подготовиться к сезону и получить 1,89 млн рублей продаж новогодней мишуры

Когда дело касается новогоднего сезона, на маркетплейсах особенно важно действовать быстро, чтобы успеть распродать товар до 20 декабря и не остаться с неликвидом. В этом кейсе расскажем, как мы запустили продажи новогодней мишуры и вывели клиента на выручку в 1 891 676 рублей.

Ситуация: что было в начале

• Товар: Новогодняя мишура различных цветов и размеров.
• Время на подготовку: Всего одна неделя на полный запуск (контент, листинги, реклама).
• Основная сложность: Пик продаж приходится на первые две декады декабря, после 20-го спрос стремительно падает. Нужно было успеть распродать всё без остатков.

Этапы работы (коротко)

1. Анализ ниши и конкурентовСобрали семантику: самые популярные запросы по новогодним украшениям.
   Изучили ценовой диапазон, предложения конкурентов, чтобы позиционировать товар по правильной стоимости.
2. Подготовка контента и карточекОрганизовали оперативную фотосессию, сделали акцент на «новогодней атмосфере».
   Создали цепляющие заголовки и описания (учли потребности покупателя и тренды сезона).
3. Настройка и оптимизация рекламыЗапустили рекламные кампании с учетом приоритетных ключей, работали с таргетами.
   Следили за ставками ежедневно, избегая «слива» бюджета.
   Грамотное распределение бюджета по рекламным инструментам (контекст, таргет).
4. Управление стокомРассчитали необходимое количество мишуры для покрытия пикового спроса.
   Продавали активнее в период наивысшего спроса до 20 декабря, чтобы избежать остатков.
   Своевременно «свернули» излишние рекламные активности после пика, сохранив только рентабельные.
   

Результаты (цифры говорят сами за себя)

1. Выручка: 1 891 676 рублей за декабрь
2. Средний чек: 400 рублей +33%
3. CTR вырос с 1,2% до 3,6%
4. DRR (Доля рекламных расходов): <5%
5. Конверсия в заказ выросла с 15% до 36%
6. Складских остатков после 20 декабря — минимум (избежали рисков и неликвидов)

Фишки, которые сделали этот кейс успешным

1. Сверхбыстрая реакция - Большинство продавцов не успевают оперативно «войти в сезон», потому что у них нет всех необходимых ресурсов в одном месте. Мы же в Impactlaunch предоставляем полный комплекс услуг (от контента до маркетинга), за счёт чего и можем запуститься буквально за неделю.
2. Гибкое управление рекламой - Быстрая корректировка ставок и рекламных кампаний, ежедневно анализируем данные и вносим изменения, это достигается благодаря диверсификации ресурсов, каждый специалист в нашей команде отвечает только за свою экспертизу (контент, реклама, аналитика и т.д.).
3. Контент, который продаёт - Фотографии с новогодней атмосферой привлекают внимание и усиливают эмоции, а заголовки с ключевыми словами (учитывая сезонные тренды) и удобная структура описаний значительно повысили конверсию.
4. Умное управление стоком - Мы заранее учитываем сезонный пик и сроки уменьшения спроса благодаря автоматизации потребности, чтобы клиент не остался с излишками.

Итог

В результате клиент распродал новогоднюю мишуру вовремя, вышел на оборот 1,89 млн рублей, избежал складских остатков и не потерял деньги на нераскупленном товаре. Для такого сезонного продукта это — показатель максимально эффективной работы.

Хотите так же?
Оставьте заявку в Impactlaunch, и мы поможем вам выйти на маркетплейсы или кратно увеличить продажи уже в ближайшие недели.