Семена по 4000 рублей? Откуда берутся такие цены и покупают ли такие семена?
Всем привет! Я - Алёна Волкова, огородный эксперт ОК, и я расскажу вам, кто и за сколько продает семена на ВБ. Подписывайтесь и будете всегда в курсе событий 👇
Вчера я показала вам как происходит ценообразование на ВБ.
Появились резонные вопросы, на которые обязательно отвечу по ходу сегодняшнего рассказа, но добавлю и свою "изюминку".
Цена на ВБ против цены в обычном интернет-магазине
Еще раз, для тех кто только подписался - в этой статье я показываю как продавцов обирает ВБ и почему такая цена на товары. Прочитав ее, вы многое поймете из того, что я расскажу сегодня.
Начну с разности цены на ВБ и в обычном интернет-магазине. Об этом мне уже писали под статьями про то, как экономить на семенах.
Если один и тот же сорт перца от Семян Алтая у них на сайте стоит 58 р, то в их магазине на ВБ - 212 р. со скидками.
После первой статьи этот парадокс цены уже объяснять не нужно. Все, что сверху заложено в стоимость этих семян - уйдет в карман ВБ.
Себе в убыток?
Цитирую комментарий читательницы: "Хотите сказать, что семена стоимостью меньше 100 руб. продавец реализует себе в убыток? Или может для поставщиков семян, таких, как Аэлита, Партнер, Гавриш и т.д., другие условия? Ведь они продают не по 10 пачек семян в месяц, а десятки тысяч. Я, например, покупала и по 60 рублей."
Нет, себе в убыток никто не работает, если не дурак, и для крупных игроков никаких специальных условий у ВБ точно нет.
Другая себестоимость
А что есть? А есть низкая себестоимость их семян. В прошлой статье я считала себестоимость 50 р., которую взяла "с потолка". Это те деньги, которые я трачу на продажу одной упаковки семян.
В промышленных масштабах все иначе. И особенно продвинутые "частные коллекционеры" покупают семена оптом и продают на ВБ, расфасовав их по красивым пакетикам.
Вот пример, сколько стоят семена оптом. Открыла первый попавшийся сайт. Цена получается на 1 семечко.
Если Пинк Парадайз расфасовать, то за 5 семечек в пакетике получится 70 р. Но это без "навара" будет. Поэтому фасовщик добавит еще свои 100 р. А когда он выйдет на ВБ с этим товаром, тогда добавится еще, например , 80 рублей, для того, чтобы маржинальность товара была хотя бы 13%.
Гибрид Томск, в качестве товара с высокой маржинальностью подходит больше! Семечка всего 2,57 рубля. Если фасовать по пять штук семян, то цена упаковки будет около 13 р, а вот все остальные наценки можно уже делать как и у Пинк Парадайз! Маржинальность сразу становится 37%.
У вас возник вопрос: почему у ВБ всегда есть скидки?
Ответ: потому что есть скидка покупателя, которую сам ВБ компенсирует продавцам, и есть скидки акционные к разным праздникам и событиям, которые ВБ тоже как бы покрывает или дает бонусы в виде продвижения карточки товара продавца, который в акции участвует.
Для того, чтобы была возможность в этих акциях участвовать и ставить скидки, продавцы АБСОЛЮТНО всегда цену на товары завышают заранее, когда создают карточку товара.
Почему семена на ВБ стоят 60 рублей?
С себестоимостью и связанной с ней наценкой разобрались, теперь расскажу, почему семена на ВБ могут стоить и 60 р.
Склады
Я все расчеты делала для склада Коледино. У ВБ есть несколько складов, на которые продавцы могут отправить свой товар. У складов разная стоимость хранения и логистики, но от склада зависит и скорость ваших продаж! Вот Коледино - это хорошие продажи, а Электросталь - продажи похуже.
На фото выше семена лобелии. Этот товар хранится на складе "Электросталь". Если считать, что цена до скидки 79 рублей, а себестоимость 1 рубль, то маржинальность этого товара получится 6% и с каждого пакетика Аэлита заработает около 4-х рублей.
Обратите внимание на плагин Маяка, который у меня установлен на компьютере. Он показывает мне ВСЁ о товарах на ВБ! Поставила, когда училась на аккаунт-менеджера ВБ. а пользуюсь до сих пор😀 Очень занятная штука!
Благодаря плагину, мы видим, что этих семян было продано за последний месяц почти 5000 штук на 321 389 рублей. Если отнять от этой суммы траты на ВБ, то остается всего 20 000 рублей 😭
Но остается же! Всего 50 товарных позиций по таким ценам и с такой себестоимостью, и у Аэлиты в месяц будет 1 МИЛЛИОН рублей 😃 (как приятно считать чужие деньги! согласитесь?!)
Сезонность
Бывают ситуации, когда продавец хочет поскорее распродать весь товар, потому что, например, сезон закончился, его покупать не будут, а за хранение на складах ВБ нужно платить.
Тогда товар просто сливают, чтобы вернуть хотя бы себестоимость.
Ошибка и банкротство
Начинающие продавцы часто прогарают из-за скидок и акций от ВБ. Не понимая механику, начинают участие, и товар начинает стоить так, что продавец оказывается в минусе и должен ВБ.
Покупатель этого не видит и не знает, а продавец несет убытки.
Зачем же семенные фирмы торгуют на ВБ?
Вы видели расчеты по семенам лобелии? Этого уже достаточно для ответа на вопрос, но есть и еще кое-что!
ВБ и ОЗОН - это маркетплейсы, о которых знают все! Многие покупатели уже имеют зависимость от этих площадок и ничего не покупают в других местах.
Маркетплейсы активно рекламируются, устраивают акции и скидки, создают все удобства для покупателя, организуют очень многое то, что не могут организовать Гавриш и Семена Алтая, Аэлита или Поиск.
Пункты выдачи есть почти в каждой деревне (в каждом райцентре - точно). Смартфоны есть почти у каждого... Сложить это - получается, что не торговать на ВБ - преступление!
Сколько бы не стоило участие в этой схеме, грамотный продавец всегда останется в прибыли! Особенно крупный продавец с товарами низкой себестоимости.
Думаю, что тема раскрыта😀 Хотите, мы еще с вами посчитаем, сколько денег зарабатывает на ВБ Поиск и Нетипичный фермер? В следующей статье? Ставьте 👍 , если хотите.
И подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить👇