300 рублей за 5 семян помидора - это реальная цена, которую я сегодня увидела на ВБ. Насколько она обоснована? Откуда берутся такие цены и покупают ли такие семена?
Всем привет! Я - Алёна Волкова, огородный эксперт ОК, и я расскажу вам, кто и за сколько продает семена на ВБ. Подписывайтесь
Информации много, поэтому это будет цикл статей. В этой разберем механику наценок на ВБ. А в этой рассмотрим как торгуют крупные производители. Почему им все-таки выгодно?
На рынке два дурака: один продает, другой покупает
Начну с того, что два года назад я прошла курсы по обучению торговле на ВБ, поэтому знаю эту кухню изнутри на отлично. По этой же причине я на ВБ ни ногой в качестве продавца 😄 И вот почему➡
Для того, чтобы хорошо заработать на этом маркетплейсе, нужно найти товар с очень высокой маржинальностью. ООООООООчень высокой!
По сути, товар вам должен доставаться бесплатно, а продавать вы его будете по нереально высокой цене для рынка.
Например, семена! Кажется, что без регулирования со стороны государства семена - товар с высокой маржой. Получить их легко, фасовать по пакетам еще проще. Продавать можно и за 20-250 р, как нам демонстрирует Партнер.
Так ли это на самом деле?
Маржа - разница между затратами на товар и доходом от его продажи. В затраты на товар входит АБСОЛЮТНО ВСЕ (закупка, упаковка, подарки, ленточки, доставка, хранение, транспорт, комиссии, расходы на бухгалтера, водителя и т.д.)
Идеально, когда маржа 100%, а лучше 200%...
За что берет ВБ с продавцов?
Это для покупателей ВБ добрый и удобный маркетплейс (не всегда, правда). Для продавцов - это пылесос, который тянет из них деньги.
Первая плата, которую вы должны ВБ - за регистрация на сайте в качестве продавца: 11 000 р. Это называется гарантийный взнос и гарантии он дает не продавцу, а ВБ, конечно...
Теперь пройдем путь пакетика семян помидора на ВБ 💸💸💸
💰 За продажу семян со склада в Коледино ВБ берет 20%. Т.е. ставите цену 100 р за пакетик, продаете, получаете 80 р. (Ниже 17%, по-моему, сейчас комиссии нет).
💰 За логистику (доставку до покупателя) ВБ берет фиксированную сумму, которая зависит от размера упаковки товара. Я поставила размеры в см - 15*8*0,002 и получила стоимость логистики 61,5 р. Плюс к этому каждый день хранения на складе одного товара стоит 20 копеек. За месяц накапает 6,3 р.
Получается с ваших оставшихся 80 р ВБ заберет минимум 67.8 р с хранением на месяц. Т.е. у вас остается 12,2 р. Но это еще не все!
💰 Что происходит с товаром и продавцом, товар которого вы возвращаете в ПВЗ??? Он отправляется к другому покупателю или обратно на склад, или к продавцу. И, конечно, не бесплатно!
Здесь ВБ уже берет плату и с покупателя (в некоторых регионах) и с продавца. В нашем примере с семенами я посчитала, что только 10% пакетиков с семенами не понравятся покупателям и они их вернут. Тогда логистика будет стоит продавцу не 61,5 р, а 73,89 р.
Итого: 80-73,89-6,3= - 0,19 р.
Т.е. от попытки продажи семян на ВБ за 100 р продавец остается должен ВБ 19 копеек...
И это без учета все остальных трат продавца, без учета налога, без учета оплаты электронной подписи и КриптоПро, бухгалтера...
В интернете вы можете найти калькулятор расчета стоимости товара с учетом всех этих параметров, если мне не верите😀 Если не верите калькулятору, то заходите на сайт ВБ, там все данные есть в разделе для продавцов.
Я "поиграла" в калькуляторе, проставляя разные цены на семена, и сделала скриншоты для наглядности.
Если цена 100 р, то маржа - 57%
Если цена 200 р, то маржа 8 %. Это уже что-то! Можно 16 рублей заработать.
Если цена 300 рублей, то маржа целых 30 %! И вы заработаете 90 р! Почти как планировали.