Email мёртв? Да ни за что! Пока другие говорят, что email-маркетинг не работает, компании, которые его правильно настроили, увеличивают продажи на 30–50%.
Главное — не просто «слать письма», а строить стратегию, которая превращает подписчиков в клиентов и приносит реальные деньги. Как это сделать? Читайте дальше — разберём, как создать email-рассылку, которая реально увеличит ваши продажи.
1. Определите цель рассылки: не «отправлять письма», а продавать
Ошибка многих компаний — запускать рассылку просто потому, что «все так делают». Но если у вас нет чёткой цели, эффективность будет нулевой.
Какие задачи решает email-маркетинг?
✅ Увеличение продаж (скидки, акции, персональные предложения).
✅ Удержание клиентов (повторные продажи, программы лояльности).
✅ Прогрев аудитории (обучающие письма, полезный контент).
✅ Автоматизация продаж (брошенные корзины, персонализированные триггерные письма).
Пример:
Интернет-магазин одежды запустил email-рассылку с напоминаниями о брошенной корзине. Конверсия в покупку выросла с 5% до 18%.
2. Соберите качественную базу подписчиков
Без подписчиков email-маркетинг бессмыслен. И здесь важно не просто собирать email-адреса, а привлекать целевую аудиторию.
Как собирать подписчиков?
- Лид-магниты (чек-листы, бесплатные гайды, скидки за подписку).
- Всплывающие окна с предложением подписки (но не раздражающие).
- Подписка при оформлении заказа (чтобы потом делать персональные предложения).
- Конкурсы и розыгрыши (но с условием подписки).
Чего НЕ делать?
❌ Покупать базы — это гарантированно приведёт к блокировке ваших писем.
❌ Добавлять людей в рассылку без их согласия.
💡 Пример:
Онлайн-школа предложила бесплатный мини-курс в обмен на email. В результате за 2 месяца собрали 10 000 подписчиков, 15% из которых купили полный курс.
3. Разделите базу на сегменты (не отправляйте всем одно и то же)
Рассылка работает только тогда, когда человек получает письмо, которое ему действительно интересно.
Как сегментировать аудиторию?
📌 Новые подписчики → серия приветственных писем.
📌 Постоянные клиенты → персональные предложения и VIP-акции.
📌 Брошенные корзины → напоминания о незавершённой покупке.
📌 Давние клиенты, которые не покупали → письма для возврата («Мы скучаем!»).
💡 Пример:
Сеть фитнес-клубов внедрила сегментацию: новым клиентам предлагали скидку на первую тренировку, а постоянным – бонусы за привлечение друзей. В результате конверсии выросли на 22%.
4. Настройте автоматические цепочки писем
Автоматизированные воронки работают 24/7 и приносят деньги без вашего участия.
Какие цепочки email стоит настроить?
🔹 Приветственная серия (1-3 письма)
- Знакомство с брендом, ценности компании.
- Полезный контент или подарок за подписку.
- Призыв к первому действию (например, покупка со скидкой).
🔹 Брошенная корзина (1-2 письма)
- Напоминание о товаре.
- Бонус или ограниченное по времени предложение.
🔹 Письма после покупки
- Подтверждение заказа.
- Рекомендации дополнительных товаров.
- Запрос на отзыв (увеличивает доверие).
🔹 Серия реанимации (для тех, кто давно не покупал)
- «Мы скучаем по вам!» + персональная скидка.
- Напоминание о выгодах сотрудничества.
💡 Пример:
Крупный ритейлер внедрил автоматические письма с рекомендациями после покупки. Средний чек вырос на 17%, а повторные покупки – на 25%.
5. Сделайте письма, которые хочется открыть и прочитать
У вас есть 3 секунды, чтобы заинтересовать человека. Если заголовок скучный — письмо не откроют. Если текст без эмоций — письмо закроют.
📌 Как сделать хорошие письма?
✔ Яркий заголовок
– «🔥 Осталось 3 места по акции!»
– «Вам понравится это обновление!»
– «Как не потерять деньги на рекламе?»
✔ Минимум воды, максимум пользы
❌ «Здравствуйте, наша компания работает с 2010 года и предлагает...»
✅ «Хотите сэкономить 30% на рекламе? Читайте, как это сделать».
✔ Один призыв к действию (CTA)
– «Закажите со скидкой»
– «Читать статью»
– «Посмотреть каталог»
💡 Пример:
Компания по доставке еды изменила заголовки и упростила текст писем. Открываемость выросла с 18% до 36%.
6. Анализируйте и улучшайте показатели
🔥 Какие метрики отслеживать?
✔ Открываемость (Open Rate) – хорошая от 20%. Если ниже → тестируйте заголовки.
✔ Клики по ссылкам (CTR) – должно быть выше 5-7%. Если ниже → улучшайте CTA.
✔ Конверсии – сколько продаж приносит рассылка?
💡 Пример:
Магазин одежды анализировал, какие письма дают лучший CTR, и через 2 месяца увеличил продажи на 22%.
📩 Хотите узнать больше секретов email-маркетинга? Подписывайтесь на наш Telegram-канал и заходите на сайт компании – там ещё больше стратегий, которые помогут вашему бизнесу расти! 🚀