Михаил и Марина примерно в одно время начали бизнес. Марина недавно сгоняла в дорогой отпуск в ОАЭ, и Михаил закрыл проект и вернулся в найм. Что пошло не так?
У Марины есть одно качество, принципиально отличающее ее от Михаила: она видит разницу между важным и неважным.
Когда надо было принять первые деньги от клиентов из Европы, Марины выбрала платформу с самой большой комиссией и приняла деньги в тот же день. Михаил пошел сравнивать все площадки и платежные системы и искать самое правильное решение. Марина тем временем активно продавала и искала новых клиентов.
Когда надо было расширяться, Марина поспрашивала знакомых, есть ли у кого нужный ей человек, и быстро наняла девочку. Правда, девочку через две недели пришлось уволить, она совершенно бестолковой оказалась. Марина списала убытки на ее зарплату и наняла новую. И снова пошла искать клиентов и продавать. Михаил писал регламент для нового сотрудника, чтоб не попасть на его двухнедельную зарплату.
Как-то так вышло, что Марина приняла массу неправильных решений, потеряла много денег, но в итоге заработала в 20 (!) раз больше Михаила. (Я имена, конечно, изменила, но факты из жизни взяла).
Михаил зарылся в детали и усложнил принятие каждого решения в своем проекте в разы. Да, он не потерял ничего из того, что потеряла на своих ошибках Марина. Но и не заработал ничего тоже.
Михаил был безумно хорош в найме, его ценили как человека, который выстраивал стабильную систему, страхуя компанию от разных неприятностей. Еще я бы пошла к такому Михаилу лечить зубы, например. Мне не нужна Марина в кресле стоматолога. Я никуда не спешу и не хочу списывать пару своих зубов как убытки. Но на этапе становления компании Михаил опасен для бизнеса. А если это его бизнес – то сам для себя.
Если Михаил – лидер команды, руководитель подразделения, его решения быстро демотивируют членов команды.
Во-первых, потому что нет результата. Старт давно позади, а Финиша не видно даже на горизонте. Есть один нескончаемый бег, и в какой-то момент команде уже не понятно, куда и зачем бежим. Без надежды на оргазм секс превращается в нудную рутину.
Во-вторых, Михаил никогда на 100% не доволен. Его мозг нацелен на поиск возможных проблем, он не может выдохнуть и сказать: «Вау! Классно сделали!», а вдруг не классно? А вдруг там есть, что поправить? Представьте, что вы перебираете 25-килограммовый мешок гречки. И каждый раз, когда вам кажется, что вы закончили, приходит Михаил и говорит: «Похоже, там еще что-то осталось. Давай посмотрим?»
Михаил не уверен. Практически ни в чем не уверен на 100%. Когда люди приходят работать в чужой бизнес вместо того, чтобы сделать свой, они хотят, чтобы там был тот, кто уверен. Чтобы рядом был тот, на кого можно положиться, тот, кто задает направление и говорит: «Я знаю, что нам всем туда! И что мы туда придем!» Они хотят, чтобы им сказали, что делать. Но чтобы это сказал тот, кто точно знает, что делать.
Что делать, если вы – Михаил?
- Совершать как можно больше ошибок и учиться не гнобить себя за них.
- Принимать решения в 2 раза быстрее. Иногда принятое неверное решение лучше, чем верное, но принятое на месяц позже.
- Искать опыт, а не информацию.
- Делать некомфортное сразу, иначе 100% вероятности, что вы отложите его примерно навсегда.
Что делать, если вы – Марина?
Когда ваш бизнес достаточно подрос, обязательно нанять в команду Михаила.
«БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» курс для предпринимателей и экспертов.
И, конечно, коучей, которые смогут эту методику использовать в работе со своими клиентами.
Бизнес диагностика нужна вам, если:
- У вас нет понятной стратегии роста проекта, и нет сил и времени на ее создание
- Вы зарабатываете меньше, чем могли бы, доходы не растут
- Вам приходится бежать во все стороны сразу в надежде, что где-то сработает
Проходя бизнес-диагностику, вы обнаружите препятствие, мешающее росту вашего проекта, которое сами, без помощи коуча, скорее всего, будете обходить годами. Потому что ваш мозг его от вас старательно прячет.
- Поймете, в чем реальная причина того, что у вас мало клиентов. Или мало свободного времени. И как её устранить
- Создадите стратегию стабильного роста своего проекта
- Определите конкретные действия, которые будут вести вас к цели прямо сейчас
Регистрируйтесь на курс «БИЗНЕС-ДИАГНОСТИКА» на сайте.