Баннерная реклама на Wildberries через инструмент ВБ.Медиа — это возможность привлечь внимание миллионов покупателей и увеличить продажи. Однако, чтобы кампании были эффективными, важно понимать ключевые принципы и особенности этого формата.
1. Широкий охват vs таргетинг
Баннеры в ВБ.Медиа можно настроить двумя способами:
Широкий охват: баннер показывается максимально большой аудитории. Подходит для повышения узнаваемости бренда или продвижения массовых акций.
Таргетинг: реклама показывается только целевой аудитории. Это оптимальный выбор, если вы хотите привлечь конкретную группу покупателей.
2. Креатив — это важно
Баннер должен быть ярким, понятным и цепляющим. Учитывайте, что у пользователя есть всего несколько секунд, чтобы обратить внимание на рекламу. Используйте:
Четкий заголовок с ключевым сообщением.
Яркие изображения, которые выделяются на фоне других элементов платформы.
Призыв к действию (например, «Успейте купить со скидкой!», «Выбрать», «Перейти»).
3. Подборка товаров — основа успеха
Баннер ведет на специальную подборку товаров, которую вы создаете сами. Важно, чтобы она была релевантной и привлекательной:
Товаров в подборке должно быть не менее 15.
Выбирайте только те товары, которые соответствуют теме рекламы.
Убедитесь, что цены и наличие актуальны, рейтинг товаров привлекательный.
4. Бюджет и ставки
ВБ.Медиа работает по модели CPC (оплата за клик). Вы можете установить дневной бюджет и максимальную ставку за клик. Однако важно помнить, что конкуренция в некоторых нишах может быть высокой, что повлияет на стоимость клика.
В настройках есть возможность подключить автоматическое управление ставкой. Если у вас просчитана экономика юнита и max рекламная ставка, пользуйтесь данным функционалом.
5. Анализ и оптимизация
После запуска кампании регулярно отслеживайте ключевые метрики:
CTR (кликабельность): показывает, насколько баннер привлекателен для аудитории.
CPC (стоимость клика): помогает оценить эффективность расходов.
ДРР (доля расходов на рекламу): определяет, насколько рентабельна кампания.
На основе этих данных можно корректировать креативы, подборки товаров и настройки таргетинга.
6. Особенности ниш
Эффективность баннерной рекламы сильно зависит от категории товаров. Например, в нише женского трикотажа мы получили CTR 3,9% и ДРР 2%, а в детском термобелье — CTR 0,49% и ДРР 17%. Это подтверждает, что тестирование и адаптация под конкретную нишу — обязательный этап.
Что дальше?
Баннерная реклама на Wildberries — это мощный инструмент, но его успех зависит от грамотной настройки и постоянного анализа. Если вы хотите глубже разобраться в тонкостях работы с ВБ.Медиа, следите за нашими публикациями.