Предыдущая часть Примечание: напоминаю, дело происходит в 2012 году, тогда защиты от спама были еще в зачаточном состоянии, за спам особо не гоняли, я и сам этим на старте карьеры пользовался, благо дело было элементарное. Устанавливаешь 2 программы: АЕЕ - это граббер, который круглосуточно мониторит списки досок объявлений в Интренет (списки тоже продавались, но я собирал сам, выискивая более живые и целевые), вторая программа - АМС - проверяет собранные адреса e-mail на актуальность и рассылает рекламу. С этой программой надо было работать аккуратно, с ограничением, не помню точно каким, но пусть будет что-то типа «не больше 1 письма в минуту» - иначе провайдер из-за излишней нагрузки на сервер мог в бессрочный бан отправить, а подключить другого провайдера, в те времена, - не сейчас и одним звонком вопрос не решался. Елена Ивановна икнула, мужчины молча переглянусь, Константин продолжил: Примечание: указан точный адрес описываемых, реальных, событий. Сейчас по этому адресу новый жил
- О как! - В один голос удивились и Сергей Викторович и Александр Евгеньевич. Елена Ивановна же просто замерла с полуоткрытым ртом.
- Что? - Не понял общей реакции Константин, обвел удивленным взглядом сложившуюся картину, потом усмехнулся своим мыслям и пояснил: - не знаю о чем вы подумали, но это что-то неправильное. Мы с Андреем достаточно известны в узких кругах и не единожды топтали агентства отстаивая интересы наших клиентов, вот нас и недолюбливают. Агентствам же нужны полные неумехи, которые будут полностью послушны и подконтрольны менеджменту. Чем меньше агент знает, тем лучше для руководства, поэтому лучше не демонстрировать наличие у вас, Сергей Викторович, наличие такого источника информации как я или Андрей.
- О как. - Удивленно заметил Сергей Викторович, - а зачем же мне тогда в агентство устраиваться? Получается им совсем не выгодно обучать новичков?
- Обучать можно разному и по разному. - Не согласился с ним Костя. - Алгоритмы общения вам дадут, что-то про районы расскажут. Последовательность действий при проведении элементарных сделок разъяснят, а что-то посложнее - ни-ни, бегите на поклон к менеджеру. А уж такие вещи как развитие личного бренда, например - вообще табу. На дворе 2012 год, а в агентствах до сих пор учат, как лучше листовки на столбы клеить.
- И все же, - перебил его Сергей Викторович, - зачем мне тогда в агентство?
- За знаниями, - пожал плечами Константин, - и, первый совет: идите сперва в отдел аренды квартир. Это более простое и динамичное направление. Изучите город быстрее, поймете как с базами данных работать, они в аренде более развиты, да и с клиентами попроще; как минимум на холодильник с порога не посадят.
- Куда? - Опередив Сергея Викторовича удивленно спросил Александр Евгеньевич. - На холодильник?
- Угу, - Костя кивнул, - это исключительно из купли-продажи прикол: агенту новичку дают список телефонов и сиди, обзванивай, вдруг кому чего надо.
- Глупость какая-то. - Вставила Елена Ивановна. - Просто список телефонов?
- Ну не совсем просто, - уточнил Константин, - есть специальные люди, которые недвижимостью не занимаются, а собирают номера телефонов людей хоть как-то интересовавшихся недвижимостью: листовки клеят, Интернет парсят и спамят, даже банально в газетах с бесплатными объявлениями копаются.
- Простите, Интернет что? - Не понял, но посчитав это важным, уточнил Сергей Викторович.
- Парсят-то? Да ничего сложного: есть специальные программы которые по форумам и доскам объявлений круглосуточно шарят собирая все контактные данные с записей в которых попадаются ключевые слова; недвижимость, например, квартира, купить, арендовать и так далее. Потом их сортируют: телефоны сразу на продажу, а по адресам электронной почты массово летят письма с рекламой.
Примечание: напоминаю, дело происходит в 2012 году, тогда защиты от спама были еще в зачаточном состоянии, за спам особо не гоняли, я и сам этим на старте карьеры пользовался, благо дело было элементарное. Устанавливаешь 2 программы: АЕЕ - это граббер, который круглосуточно мониторит списки досок объявлений в Интренет (списки тоже продавались, но я собирал сам, выискивая более живые и целевые), вторая программа - АМС - проверяет собранные адреса e-mail на актуальность и рассылает рекламу. С этой программой надо было работать аккуратно, с ограничением, не помню точно каким, но пусть будет что-то типа «не больше 1 письма в минуту» - иначе провайдер из-за излишней нагрузки на сервер мог в бессрочный бан отправить, а подключить другого провайдера, в те времена, - не сейчас и одним звонком вопрос не решался.
- Все это сливается в базы данных так называемых «холодных лидов» и продается, продается и продается. Потом выдается новичкам, а они звонят, звонят и звонят. - Закончил пояснять Константин и пригубил вино.
- Но, это же, бардак какой-то! - Возмутилась Елена Ивановна, - ну один раз человеку позвонили, ну два, но на третьем же звонке он и послать может!
- Все верно, - кивнул Костя, - и посылают, да еще и как посылают. Но мизерный шанс все же найти клиента в этой куче, и кстати находят, плюс толпы бесплатных новичков - так почему бы и нет. - Он пожал плечами. - Ну а то, что человек несколько месяцев ничего не зарабатывал а только тратил, так это его проблемы. И то, что он потом подаст объявление в газету «Ищу работу» со словами: «Агентом по недвижимости не предлагать» - его право и его выбор.
- Но это же обман! - Снова не сдержалась хозяюшка и даже руками всплеснула. - Так нельзя! - Константин только усмехнулся, но еще раз пригубив вино решил все же пояснить:
- Вот в начале и середины девяностых, был обман, с большой буквы: с людей еще и деньги брали за право устроиться бесплатными рабочими. В те годы странные страховые агентства, пенсионные фонды, невнятные турфирмы плодились быстрее кроликов, а их эмиссары бегали по улицам и предлагали прохожим купить турпоездку на Гаити или застраховать квартиру в Москве от взрыва вулкана в Антарктиде. Ну и конечно агентства недвижимости, вечно нуждающиеся в бесплатных расклейщиках объявлений.
Елена Ивановна икнула, мужчины молча переглянусь, Константин продолжил:
- Тогда же и конторки по трудоустройству росли как грибы, брали что-то рублей по сто за обработку анкет и обещание пристроить менеджером - обязательно менеджером и в офис на зарплату «да побольше, побольше». А потом народ оптом сливали во всякие «герболайфы». Не помню сейчас в каком году, но один раз даже до народных волнений дошло: несколько сотен обманутых в своих лучших ожиданиях, чуть всех сотрудников конторы прямо на улице не разорвали. Милиции нагнали, ОМОН, телевизионщиков туча - то еще веселье. Можете сами в Интренете старые новости посмотреть по ключам: Пресненский вал дом 14 и Наташенька.
Примечание: указан точный адрес описываемых, реальных, событий. Сейчас по этому адресу новый жилой дом, а раньше был какой-то старый ДК, от него только небольшой сквер ведущий к дому от Пресненского вала остался; вот он и был битком набит беснующимся народом.
Кстати, не уверн что сейчас в сети что-то можно найти о тех событиях, но у меня есть воспоминания непосредственных участников. Если интересно, поставлю их в какой-нибудь следующей главе: пусть их Сергей Викторович в сети на досуге найдет.
Что думаете - пишите в комментариях.