1. Вступление
- Приветствие: "Добрый день, меня зовут [Ваше имя], я представляю компанию [Название компании], производителя новогодней подарочной упаковки."
- Установление контакта: "Как я могу к вам обращаться?"
2. Утепление
- Нахождение точек соприкосновения: "Мы уже работаем с несколькими кондитерскими фабриками, и наши клиенты отмечают значительное увеличение продаж в праздничный сезон благодаря нашей упаковке."
- Объяснение цели: "Моя цель сегодня – помочь вам найти идеальное решение для упаковки ваших новогодних кондитерских изделий, чтобы они выглядели еще привлекательнее для ваших клиентов."
3. Прояснение
- Открытые вопросы: "Какие виды кондитерских изделий вы планируете упаковывать на Новый год?"
- "Какие особенности и требования у вас есть к новогодней упаковке?"
- "Какие проблемы вы испытываете с текущей упаковкой или что бы вы хотели улучшить?"
4. Убеждение
- Демонстрация преимуществ: "Наши новогодние упаковки выполнены в ярких и праздничных дизайнах, которые привлекают внимание и создают праздничное настроение."
- "Мы предлагаем высококачественные материалы, которые защищают продукт и подчеркивают его премиальность."
- "У нас есть возможность персонализации упаковки с вашим логотипом и дизайном, что повысит узнаваемость вашего бренда."
- "Мы предоставляем бесплатную доставку и гибкие условия оплаты, включая отсрочку платежа."
5. Преодоление возражений
- "Если вас беспокоит цена, давайте обсудим, как наша упаковка может помочь вам увеличить продажи и оправдать вложения."
- "Что если качество не оправдает ваши ожидания? Мы предоставляем образцы для тестирования перед заказом крупной партии."
6. Завершение
- Подведение итогов: "Итак, подводя итог, наша упаковка поможет вам выделиться на рынке, защитить ваши изделия и повысить их привлекательность."
- Призыв к действию: "Когда вам удобно будет встретиться для более детального обсуждения и получения образцов? Можем запланировать это на следующей неделе."
- "Как вам предложение начать с небольшой тестовой партии, чтобы убедиться в качестве и увидеть результаты?"