Мы уже разобрали уровни богатства и то, как меняется жизнь людей в зависимости от размера их капитала. И, как и обещал, расскажу о том, как деньги воспринимают люди с миллиардными состояниями и почему агенты боятся называть крупные суммы за свои услуги
Запомните главное: для миллиардера деньги - это ИНСТРУМЕНТ. Молоток, которым можно забить гвоздь, чтобы скрепить несколько досок в табуретку
Люди с миллиардными состояниями не смотрят на деньги как на цель. Для них это всего лишь инструмент для достижения результата, решения задач и реализации проектов. Их мышление построено на стратегическом планировании и поиске возможностей, а не на подсчете расходов
Я много лет веду свой личный финансовый учет. Думаете, там есть статья "Расходы"? Как бы не так! Только доходы. Только инструмент!
В то время как человек мысленно делит доход на месяцы и дни, миллиардеры думают категориями годов и поколений. Они строят империи, инвестируют в масштабные проекты и измеряют успех не в тратах, а в созданной ценности для потомков и общества
Как же они не боятся тратить большие суммы? А вы считали удары молотком по гвоздю, если вам нужна табуретка?😉
Состоятельные люди покупают решения, которые экономят время, создают комфорт, дают энергию или подчеркивают их статус. Это инвестиции в себя и в свою репутацию
И еще важный нюанс финансового мышления очень богатых людей. Так как для них большие суммы это норма, они не оценивают мир через призму "дорого-дешево", а исходят из принципа "нужно-ненужно"☝️
Я прекрасно знаю, что большинство сталкивается с внутренними барьерами, когда приходит время озвучить комиссию в крупной сделке. Вот основные:
Страх осуждения - Он подумает, что я жадный
Синдром самозванца - Я не заслуживаю таких денег
Сравнение с собой - Я бы никогда не заплатил столько
Опасение потери - Вдруг он уйдет к другому агенту?
Эти страхи абсолютно иррациональны, особенно когда речь идет о работе с состоятельными клиентами. Помните: для них ваш гонорар - просто очередная цифра в смете расходов, очередной молоток в ящике с инструментами
Перестаньте мерить деньги по своим стандартам. Если для вас миллион - это много, для олигарха это мелочь. Перечитайте первую часть и страх уйдет
Осознайте ценность своей работы. Вы не просто продаете дом - вы решаете задачу клиента, экономите его время и предлагаете лучший сервис (тут конечно надо здраво оценивать свои навыки в продаже недвижимости)
Тренируйте уверенность в себе. Проработайте свою внутреннюю установку. Напоминайте себе, что ваш опыт и знания стоят этих денег.
Держите совет, который помог многим и лично мне - тренируйтесь озвучивать цифры перед зеркалом. Проговаривайте их вслух, пока они не станут привычными. Учитесь подавать их с уверенностью и без оправданий
Ещё можно сравнить размер комиссии с другими расходами клиента. Если ваш гонорар - 10 млн, а клиент тратит столько же на китайскую вазу для декора своего дома - перестаньте волноваться. Ваша услуга нужна ему куда больше вазы!
Хотите продавать элитную недвижимость - начните с изменения мышления. Перестаньте смотреть на деньги как на препятствие - воспринимайте их как инструмент, точно так же, как это делают ваши клиенты. Будьте уверены в своей ценности, говорите о деньгах без страха и предлагайте решения. Тогда клиенты в вас будут видеть не просто агента, а эксперта, способного решать их задачи
Перечитывайте эту статью, когда вам предстоит встреча с состоятельным клиентом. Можете верить или нет, но вы увидите, что она заряжена на успех, на внушение вашей ценности, уверенности и возможностей. А если хотите усилить этот заряд - то поделитесь статьей с как можно большим количеством людей. Давайте сделаем её вирусной и тогда магия станет ещё сильнее!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
