⚡️ На канале SimpleEstate вышел интереснейший пост о развитии рынка онлайн-доставки продуктов питания в России. Публикую с минимальными

⚡️ На канале SimpleEstate вышел интереснейший пост о развитии рынка онлайн-доставки продуктов питания в России. Публикую с минимальными сокращениями.

📊 Доставка продуктов: как ритейл проживает цифровую трансформацию в России.

📈 По данным аналитической компании INFOLine, за 9 месяцев 2024 года объем онлайн-продаж продуктов питания в России вырос на 45,6% и превысил 902 млрд рублей. При этом доля онлайн в общем объеме продаж продуктов питания составила ~4,8%.

💡 Мы в SimpleEstate решили проанализировать тему онлайн-продаж продуктов питания и эволюцию этого сегмента торговли продуктами питания на примере лидера рынка продуктовой розницы - X5 Group.

🔍 В четвертом квартале 2024 года доля онлайн-продаж X5 достигла 5,7% от общей выручки, что немного выше среднерыночного показателя. Интересно, что за три года (с 4 кв. 2021 по 4 кв. 2024) в деньгах выручка от онлайн-направлений бизнеса X5 выросла почти в 4 раза - с 16,2 до 61,4 млрд руб. При этом доля онлайн-продаж в % от выручки выросла всего в два с небольшим раза, в 4 кв. 2021 она составляла всего 2,7%. То есть доставка всё-таки не являлась основным драйвером роста выручки X5, её двигала вверх традиционная физическая розница.

📊 Параллельно с ростом онлайн-продаж X5 демонстрирует впечатляющий рост LFL-показателей в физических магазинах. В 2024 году рост сопоставимых продаж составил 14,4%, включая увеличение среднего чека на 11,1% и трафика на 2,9%. Это говорит о том, что развитие онлайна не "каннибализирует" традиционную розницу - покупатели не только не отказываются от походов в магазины, но и увеличивают частоту визитов.

🏪 X5 продолжает активно развивать физическую розницу, открыв за 2024 год 2,543 новых магазина. Это подтверждает, что компания видит будущее не в противопоставлении онлайна и офлайна, а в их синергии.

🔮 Не можем удержаться от прогноза! При сохранении текущих темпов роста выручки ритейлера и динамики онлайн-продаж к 2030 году доля доставки и онлайн-продаж могла бы достичь 12-15%. Но более реалистичный прогноз, учитывающий специфику продуктового ритейла и культурные особенности, мог бы находится на уровне 9-10%.

🛒 Напомним то, о чем мы уже писали: многие покупатели по-прежнему предпочитают лично выбирать свежие продукты, поход в магазин всё ещё является частью повседневного социального опыта, а доставка продуктов остается очень дорогой и в некоторых случаях нерентабельной услугой.

❗️ Очевидно, что панические заявления некоторых комментаторов, в том числе нашего телеграм-канала, о скорой и неминуемой гибели физической розницы и резком падении доходности арендодателей является не более чем искажением реальной картины.

🔄 Будущее продуктового ритейла – за омниканальностью. Физические магазины эволюционируют в многофункциональные пространства, совмещающие традиционную торговлю, пункты выдачи онлайн-заказов, кафе и даже в каком-то смысле общественный центр (не смейтесь!).

🚚 Кстати, поспешим ответить и на популярный вопрос относительно учета доставки в товарообороте супермаркетов на примере всё той же X5. Заказ на сайте "Перекрестка" повлечет за собой доставку со склада компании, не из магазина. Формально доставкой даже занимается отдельная компания "Vрrоk .ru".  А вот при заказе доставки в "Пятерочке", курьеры будут доставлять продукты, собранные в магазинах. Вот только... политика компании, насколько нам известно, состоит в том, что товары, собранные для доставки, пробиваются через отдельную кассу и, увы, НЕ попадают в товарооборот супермаркета. Кроме того,  X5 активно развивает свои дарксторы, поэтому вполне вероятно, что объемы доставки продуктов из магазинов могут существенно скорректироваться.

📝 Главный вывод: несмотря на рост онлайн-продаж, продуктовый ритейл остается во многом традиционным бизнесом. Сильные показатели LFL в физических магазинах в сочетании с активным развитием онлайн показывают, что цифровая трансформация идет не путем замещения, а через интеграцию технологий в существующие форматы торговли. Судя по стратегии лидера российской продуктовой розницы, X5, именно такой подход будет определять развитие отрасли в следующее десятилетие.