Создать контент для личного блога, попутно сделать прогрев ко второму проекту и запустить курс на 1,1 млн руб. выручки — всё это опыт Олега Крючкова, продюсера и студента курса «Генератор постов». Свой путь на курсе Олег подробно описал в статье.
Последние 1,5 года я работаю продюсером онлайн-курсов, ранее 8 лет провёл в IT — был руководителем проектов, бизнес- и системным аналитиком.
На курсе «Генератор постов» работал преимущественно над своим личным блогом. Ниша — продюсирование. Также я планирую заняться развитием личного бренда и хотел прокачать свои навыки копирайтинга перед тем, как лить на канал трафик.
На момент начала обучения в канале было 103 подписчика. Делал 2–3 поста в неделю. Пишу про свои проекты в инфобизе и маркетинге.
Мои цели на обучение:
- научиться писать посты и продающие тексты для набора аудитории в свой канал
- хочу, чтобы мои посты лучше били в боли аудитории
- научиться писать, чтобы была интрига
- научиться делать лонгриды и продавать через них
- научиться сторителлингу
- научиться писать посты быстрее (сейчас на один уходит до 2 ч).
Забирайте по ссылке 30 универсальных идей для постов в соцсетях. Это бесплатно
Анализ целевой аудитории и конкурентов
Одним из первых заданий на курсе было изучить ЦА и конкурентов. Я вывел для себя 3 сегмента аудитории:
- Эксперт с небольшим опытом — уже смог привлечь клиентов, но маркетинг не понимает.
- Предприниматель с опытом в смежных проектах, но сейчас понимает, что на базе его подписчиков можно открыть новое направление по онлайн-образованию.
- Эксперт с опытом работы в инфобизнесе и реализацией небольших-средних проектов (до 100 тыс. подписчиков). Уже пробовал запускать курсы, но вышло не системно, много ручной работы и мало клиентов.
Для анализа конкурентов использовал TGStat и Telemetr. Анализировал ER, ERR, контент (идеи, TOV), для какой аудитории пишут, какие боли, выгоды, проблемы, страхи подсвечивают.
Получил большое количество идей для своего контент-плана, увеличил насмотренность по структурам/форматам текстов.
Работа над контент-стратегией
Я посмотрел ключевые слова в Яндекс Вордстате. Конкретно в моей нише я получил не такие богатые результаты, как через анализ конкурентов. Отобрал некоторое количество ключевых слов, но объективно — это не лучший способ поиска идей в моей нише.
На основе анализа ЦА и конкурентов сделал контент-план.
На этом подготовительный этап закончился. Дальше вся собранная информация применялась для создания контента.
Примеры постов в Телеграм
Экспертный пост в сумме дал 16 реакций и 4 комментария. Охват 100 из 110, но думаю, что просто несколько раз смотрели некоторые подписчики.
Пост зашёл аудитории. Предполагаю, потому что там очень много примеров из реальной практики.
Личный пост в сумме дал 7 реакций и 5 комментариев. Охват — 57 из 110.
Ещё один личный пост в сумме дал 14 реакций и 6 комментариев. Охват — 118 из 110. Некоторые подписчики явно смотрят по 2 раза.
Думаю, пост зашёл, потому что я постарался дать в статье реальный совет, как лучше запомнить текст.
Ещё один экспертный пост. В сумме дал 7 реакций. Охват — 114 из 110.
Экспертный пост. В сумме дал 6 реакций. Охват — 89 из 110.
Экспертный пост. В сумме дал 10 реакций и 2 комментария. Охват — 150 из 110.
Немного статистики по контент-маркетингу
Скриншот по моему личному каналу в ТГ.
Видно, что цифры в TGStat считаются криво. На моём канале за период последнего месяца показатели примерно такие:
- ER: 50%
- ERR: (12 + 17 + 20) / (57 + 58 + 100) = 49 / 215 = 22,7% (TGStat почему-то выдаёт 35,95%, цифра явно завышена) — расчёт по последним трём постам.
В целом контент-стратегия сработала хорошо. Но надо закупать трафик и смотреть на более существенных объёмах. Думаю, нужно увеличить количество личного контента. У меня довольно много интересных хобби, есть что транслировать.
План прогрева и прогревочные посты
Кроме экспертных, личных и других постов, на курсе мы проходили прогрев и прогревочный контент. У меня как раз были два проекта, где я мог отработать новые идеи.
1. Прогрев для проекта по пошиву нижнего белья
Там как раз шёл запуск. Поэтому работа над прогревом была актуальна.
У меня получился план на 22 дня. Прилагаю 6 из них. Дальше идут тоже экспертные посты, но лестница Ханта смещается ближе к четвёртой ступени. Окно продаж шло 6 дней.
Один из прогревочных постов.
Итоги
Проект удалось вывести до точки безубыточности, но чистой прибыли получилось менее 50 тыс. руб. Основная причина — эксперт умеет шить всё, кроме нижнего белья. А в нише продажи одежды внешний вид реального изделия играет ключевую роль при выборе продукта. К сожалению, у нас получились трусы-парашюты и лиф «прощай молодость».
2. Прогрев для проекта по сексологии
Я взял ещё один проект с курсом по сексологии. Мы провели запуск и сделали 1,1 млн руб. выручки.
У нас была вебинарная воронка с прогревом и дожимом через посты в Телеграм. В основном работали с тёплым трафиком — наши подписчики в ТГ, email и из других соцсетей.
Сначала шли 3 поста, чтобы подсветить боли целевой аудитории. Затем предлагали записаться на вебинар (решение). В приглашениях использовали разные триггеры: боли, кейсы, социальное доказательство.
На вебинаре продавали индивидуальную работу с экспертом со средним чеком 95 000 руб. Это со скидкой. Без скидки — 120 000 руб. По предзаписи можно было записаться за 90 000 руб. Всего получили 11 продаж. Из них 4 за счёт дожимных сообщений.
Итого: 1,1 млн руб. выручки.
Примеры прогревочных постов
Хорошо сработала связка постов в формате «до — после».
Результаты после курса
Во время курса успели сделать много всего: лендинг для проекта по пошиву нижнего белья, лонгрид с продажей моей индивидуальной консультации, лонгрид с описанием моего запуска проекта по визуализации данных. А также прогревы к обучающим курсам.
При этом у меня сохранился огромный запас текстов, которые осталось лишь немного докрутить — и можно публиковать.
Екатерина дала огромное количество крутых идей. Например, изначально я планировал использовать свой лонгрид с описанием запуска в качестве лид-магнита. Но оказалось, что у меня получился полноценный трипваер и его можно даже продавать. Теперь у меня есть всё, что нужно для развития своего блога.
Ещё я начал совершенно по-другому писать тексты. Я понял, что такое конкретизация, где она нужна, а где нет.
За счёт текстов сделал прогрев и дожим для двух обучающих продуктов. Один не выстрелил, а вот второй проект по сексологии принёс 1,1 млн руб. выручки.
Нашёл ответы на вопросы «Почему людям должно быть интересно читать мои личные посты и как их сделать таковыми? Что именно в экспертных постах делает их интересными и почему люди будут читать именно меня? Как делать интересные призывы к действию? Как писать лонгриды, которые будут удерживать внимание аудитории?» И вообще, нашёл столько полезного, что всего и не перечислить.