Слушая обсуждения рекламы среди поставщиков, замечаю, что люди пытаются добиться эффективности у какого-то конкретного товара, у которого реклама "плохо идёт". Такая стратегия изначально неверная.
Наибольшую отдачу с наименьшим количеством усилий принесёт не настройка рекламы у проблемных товаров, а поиск среди своего ассортимента товаров, которые отлично "заходят".
Т.е., если не получилось добиться заметного результата по рекламной кампании (исключения - новые товары) за 10 дней, то такую рекламу надо закрыть и не тратить свои силы на неё.
Так что же делать:
Шаг 1.
На Ваши ТОПы по выручке запущена реклама? Если нет, то запустите рекламу в первую очередь на них.
Возможные возражения:
1) Мы завезли много товара X, надо его распродать. Ответ: возможно, но если речь про отдачу от рекламы, всё равно надо ТОПы запускать.
2) Реклама на них уже запущена. Ответ: в таком случае, надо среди них найти тот товар, который даст лучшую отдачу на каждый вложенный в рекламу рубль.
Шаг 2.
Соберите обратную связь. Где за стартовые 1000 руб. Вы получили конверсии - те рекламы и оставляйте. Хорошие товары дадут сразу же конверсии в Корзину и/или в Заказ.
Посмотрите, где не было конверсий - можно попробовать ещё 1000 руб закинуть и поработать с "Ключами". Если не будет конверсий на 2000 руб., - можно смело закрывать рекламу.
Те кампании, которые дали результат - их оставляйте в своём "портфеле", работайте с ключевыми запросами, с рекламной ставкой.
Шаг 3.
Допустим, Вы открыли 7 рекламных кампаний и закрыли 4 из них, а хочется больше товаров в продвижении. Берём следующие товары по списку выручки и повторяем: Запуск, есть ли отдача, закрытие/в портфель.
Отдельно отмечу:
А) есть товары, которые "на взлёте". По каким-то причинам (сезонность, акция, и т.д.) на какие-то из Ваших товаров можно найти стабильный рост спроса. На них также надо пробовать рекламу. Обычно хорошо работает.
Б) реклама - динамичная, у Вас не будет эффективной рекламы, которую настроил 1 раз и она работает годами. Какие-то товары будут продаваться хуже при рекламе, их надо будет закрывать и заново делать поиск товаров под продвижение.
Как итог:
- нет смысла ломать голову над тем, что плохо работает;
- постоянный цикл поиска эффективных товаров даёт хороший результат.