Дано: институт в МСК (так же есть дистанцонное обучение)
Бюджет: 10 млн (так же бюджет меняется в зависимости от сезонности, условно план на июнь у нас 40 млн р)
KPI: Окупаемость (измеряем в интервале 3 мес, так как долгий процесс принятия решения) ROMI 100%+, лид до 1000р
Так же у нас подключена сквозная аналитика, которая позволяет нам более качественно оптимизировать рекламу
Старт: сделав аудит рекламных кампаний, я выявила, что очень плохо чистились поисковые запросы, оптимизация рекламы происходила очень редко, а на таких бюджетах, шлака было достаточно много
Поэтому начинаем с оптимизации рекламных кампаний, которые приняли решение оставлять, так как они удовлетворяют нашу стратегию и медиапланирование:
- Чистка поисковых запросов
- Чистка площадок в рся
- Чистка поисковых запросов/ключей
- Статистика пол/возраст/устройства
- Статистика условия показа
- Статистика автотаргета
- Статистика объявлений/групп
После чего на выходе мы получаем оптимизрованные рекламные кампании, что помогает стратегии начать понимать нашу аудиторию лучше. Конечно, это не панацея, и нам нужно дальше продолжать проверять настройки, наблюдать и при необходимости корректировать данные
Статистика до введения оптимизации:
Статистика после месяца чистки рекламных кампаний:
Что еще было сделано?
Пересобрали семантику, пересобрали структуру рекламных кампаний
Направления институтов/специальностей выделили в отдельные рекламные кампании
Так же в отдельную рекламную кампанию выделили все конверсионные ключи за посл несколько лет
Направления, которые не связаны с стандартным образованием выделили в отдельные рекламные кампании, условно: поступление без егэ, доп продукты, бренд, реклама по конкурентам, доп тесты, реклама в тг каналах.
Так же сделали фид и добавили рекламу по фиду, прогноз был, что результаты будут эффективны, и за отсутствия конкуренции в источнике
Результат спустя месяц пересборки стуктуры кампаний + добавление тестов + оптимизации
Важно: процент окупаемости не ухудшился, а только улучшился, не могу показать статистику, так как на сегодня у нас 10 февраля, а процент принятия решения достаточно долгий
Как поняли, что окупаемость хорошая?
- % не брак
- конверсия в сделку
- стоимость сделки
Что помогло нам добиться результатов?
Оптимизация
Структура рекламных кампаний (продуманная, понимаем куда двигаемся и зачем двигаемся)
Тестирование
Всем добра и прибыли благодаря рекламе 💓