Раскрытие гендерного разрыва в переговорах: как восприятие детьми переговоров и самих себя связано с результатами их переговоров
ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПСИХОЛОГИИ - приглашаю
Гендерный разрыв в уверенности в себе начинается уже в возрасте 6 лет.
Данные: Девочки были менее склонны торговаться за премию, чем мальчики — они не чувствовали, что заслужили ее, даже когда заслужили. Мальчики просили больше, даже если это не было оправдано.
Все дети должны научиться просить то, чего они заслуживают.
Аннотация (исследователи универа Нью- Йорка)
Женщины склонны вести переговоры реже, чем мужчины, что, наряду с другими хорошо документированными межличностными и структурными факторами, способствует сохранению гендерных различий в оплате за равный труд. Здесь мы изучаем истоки развития этих гендерных различий в переговорах. В трех исследованиях (N = 462) мы исследовали восприятие переговоров девочками и мальчиками в возрасте от 6 до 12 лет (например, насколько распространено и допустимо вести переговоры) и давали детям возможность самим вести переговоры о ресурсах. Эти возможности были гипотетическими в исследованиях 1 и 2 и реальными в исследовании 3. В целом, девочки и мальчики имели схожее восприятие переговоров. Однако связи между восприятием и поведением при переговорах часто различались в зависимости от пола, особенно в контексте реальных переговоров (исследование 3). Запросы на переговоры у мальчиков, но не у девочек, были выше, когда они думали, что (a) другие дети просили больше, (b) можно было просить больше, (c) они не получат ответной реакции за просьбу большего, и (d) просьба большего фактически даст им больше. Напротив, запросы на переговоры у девочек однозначно предсказывались тем, насколько компетентными они считали себя в задаче, за которую они выторговывали вознаграждение, то есть насколько достойными они себя считали. Примечательно, что мальчики переоценивали свою компетентность (как по сравнению с девочками, так и по сравнению с реальностью) и в результате добивались больших ресурсов. Понимание ранних истоков гендерных различий в переговорах дает представление о том, как предотвратить возникновение таких различий и устранить устойчивое гендерное неравенство в обществе.
ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПСИХОЛОГИИ - приглашаю
См. также
Корреляция IQ и смертность в ДТП
Продолжительность нашего внимания не фиксирована. Она увеличивается с практикой
Средний возраст успешного стартапера - 45 лет
Как увлечение играми влияет на карьеру и зарплату
Планирование человеческого капитала - опыт Сингапура
Полезные книги по психологии для HR
Психологические профили 263 профессий
Влияние генеративного ИИ на высококвалифицированный труд