Культура сделки или как продать попутчику в самолете
⠀
Бывают ситуации, когда новые знакомые могут стать потенциальными клиентами и это будет взаимовыгодно, но место или ситуация не подходят для продажи. Как сделать максимально интеллигентное предложение, сохранить дружеский контакт и не прослыть назойливой мухой.⠀
⠀
✔️ Важно, чтобы собеседник первый спросил вас о том, чем вы занимаетесь. Тогда вы получаете карт-бланш на развитие профессиональной темы и дальнейшие действия.⠀
Пример. Я могу сказать, что по работе летаю каждую неделю или у меня 100 тыс. подписчиков. Это вызывает интерес и логичный вопрос о сфере деятельности.⠀
⠀
✔️ Спросите, пользуется ли собеседник аналогичными продуктами. Если да, то чем. Если нет, то почему не пользуется. Спросите, как он вообще относится к вашему товару или услуге. Эти два вопроса позволяют понять его клиентский потенциал.⠀
⠀
✔️ Теперь ваша очередь спросить, чем занимается ваш собеседник. В эту тему, приведите примеры реализованных успешных кейсов в сходных нишах.⠀
⠀
✔️ Этого достаточно. Можно закрывать тему. Вы же помните, что место или ситуация не располагают для коммерческого общения. Предложите обменяться контактами и рассказать более подробно о вашем предложении в подходящей атмосфере.⠀
⠀
А вообще становится немного грустно. Чтобы продать хороший товар или услугу, порой приходится вести себя как парламентёр.
Честный и открытый подход в большинстве случаев воспринимается как давление, наталкиваясь на устаревшие программы. Вы согласны со мной?
#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингипродаж #бизнестренинг #бизнестренинги #продаживкризис #увеличениепродаж #виталийголицын #культурапродаж #тренингипопродажам #продажипереговоры #переговоры