Все говорят вокруг об успешном успехе, о правиле всех правил, которые ну вот тооочно должны вознести твой бизнес до небес! Однако, когда ты проходишь какой-то очередной курс, где рассказывают фундаментальный маркетинг, многим он остается так и не ясным.
Ну да, нужно продавать через выгоду…
Ну логично, что нужно ограничивать по времени и срокам клиентов…
Но как все таки это делать, для многих остается под большим знаком вопроса.
Всем привет. На связи маркетинговое агентство VERTEX и сегодня мы разберем 5 правил успешного маркетинга на примере нашего агентства. Предлагаем сразу подписаться на нашу страницу в телеграм, чтобы быть в курсе всей полезной информации.
5 правил успешного маркетинга.
Конечно этих правил больше 5. Но если говорить о классической маркетинговой схеме, то грубо можно выделить именно 5 важных моментов.
Великие умы писали свои труды по маркетингу для нас с тобой и мы обязаны этим пользоваться, потому что это все действительно работает и приносит результаты.
Итак, первое правило - Продавай свой товар через выгоду.
Если ты просто на своей странице разместишь товар, и ДАЖЕ подпишешь цену на него - вала продаж не произойдет.
По сути, продажа через выгоду означает ответ на один-единственный вопрос твоего потенциального клиента:
“Что этот товар даст мне?”
Человек не покупают продукты и услуги - он покупает результат, решение и преображение.
Теперь применим этот принцип к нашей бесплатной диагностической сессии.
Если бы мы сказали тебе: “Быстрее запишись на бесплатную диагностическую сессию в маркетинговом агентстве VERTEX” - навряд ли бы ты даже задумался это сделать, хотя мы написали!
А вот если мы скажем, что всего за 60 минут бесплатной диагностической сессии мы определим пробелы в твоей действующей стратегии, дадим три действенных шага для повышения результатов и предоставим индивидуальную дорожную карту для масштабирования твоего бизнеса?
Другое дело? Правда?
Второе правило - это правило социальных доказательств.
Это было, есть и будет - люди доверяют другим людям больше, чем твоим словам на красиво оформленной страничке.
Но не стоит путать «У вас отличный сервис, я очень доволен!» и «Продукт потрясающий, очень рекомендую!» с социальным доказательством. Безусловно, это положительные комментарии, но давайте будем честны — они скучны и не добавляют никакого доверия к твоему товару и не побуждают к покупке.
В социальное доказательство должна быть вшита история со всеми подробностями от начальной точки работы до конечного результата.
Читать такое людям намного интересней.
Теперь к примеру.
Мы говорим тебе: “Команда VERTEX помогла больше 50 бизнесменам”.
Или: “Вот уже 8 лет команда VERTEX помогает внедрять рекламные стратегии, которые:
Приносят по 4000 $ за месяц на продажах купальников при помощи одного канала продвижения;
Ежедневно приводят по 70 заявок на онлайн-курсы со средним ROI 230 %;
Помогают заработать более 18 000 долларов всего за 2 месяца сотрудничества для студии премиального массажа лица на Бали.
Еще больше кейсов читай на нашей странице VERTEX (@id3330588) — Блог на vc.ru”
Разница наглядна и очевидна 🙂
Следующее правило успешного маркетинга это ограничения по времени и срочность предложения.
У каждого из нас есть базовая настройка страха не успеть что-то купить по приятной цене и потерять выгодное предложение. Оно и логично - каждый хочет сэкономить и получить то, о чем давно мечтал. Поэтому временные ограничения и срочность необходимы для успешной реализации продукта, так как именно это мягко подталкивает клиента к покупке.
Какой будет пример?
Ну например: “Сколько стоит диагностическая сессия с руководителем маркетингового агентства Иваном Табакаевым? 15 000 рублей. НО. Для тебя она не будет стоить ничего! Для тебя она бесплатная, так как ты дочитал нашу статью до этого момента. Но советуем тебе не ждать завтра, так как места на сессию быстро заполняются. На этот месяц осталось всего 2 таких места. После, эта диагностическая сессия перестанет быть бесплатной и цена снова станет 15 000 рублей. Никаких исключений, никаких продлений. Так что если ты серьезно настроен выявить пробелы в своем маркетинге и создать эффективную стратегию, то это самый удачный момент.”
Почему это работает для целевой аудитории?
1. Четкая ценность: Аудитория понимает обычную стоимость услуги (15 000 рублей) и выгода от действия сейчас (бесплатная диагностическая сессия).
2. Срочность: Крайний срок («до конца этого месяца») создает стимул действовать немедленно, зависящий от времени.
3. Дефицит: Позиционирование предложения как ограниченного (специальное предложение только для тех, кто до конкретного момента дочитал статью) добавляет эксклюзивности, заставляя аудиторию чувствовать себя частью чего-то особенного.
Понимаешь? 🙂
Четвертое правило: Понятные призывы к действию.
Представь, что кто-то читает твою статью, кивает в знак согласия, но покидает страницу, потому что нет четкого следующего шага. Это упущенная возможность, которая ведет к неудаче.
Четкий, грамотно отстроенный призыв к действию дает твоему клиенту направление и подкрепляет его решение действовать! В каждом призыве, условно, должно быть написано: вот что делать дальше, и вот почему это того стоит.
Слабый призыв к действию может выглядеть так:
«Свяжитесь с нами, если вам интересно узнать больше».
Сильный призыв может выглядеть так:
“Готовы начать развивать свой бизнес? Запланируй бесплатную диагностическую сессию прямо сейчас, и будь уверен, что именно под твой продукт будет создана стратегия, которая будет приводить до 300 заявок или до 3 000 регистраций ежемесячно! Действуй быстро — мест становится все меньше, а эта возможность не будет длиться вечно! Оставь свои контактные данные по этой ссылке и мы с тобой свяжемся в первые 24 часа!”
Ну и наконец пятое правила успешного маркетинга это ориентация продукта только на потребителя.
Что означает «ориентированный на потребителя» маркетинг?
Это означает формирование твоего продукта, сообщения и доставки вокруг проблем, желаний и ожиданий твоей целевой аудитории. Твой продукт должен говорить: «Мы понимаем тебя. Мы здесь, чтобы решить твою проблему».
Успешный маркетинг начинается не с того, что ты хочешь продать, а с того, что хочет, в чем нуждается и что ценит твой клиент. Ведь самые эффективные маркетинговые стратегии строятся вокруг потребительских требований. Каждому потребителю того или иного продукта важно, что твой продукт может сделать для них.
Маркетинговое агентство VERTEX начинает каждую стратегию с главного вопроса: Что нужно аудитории клиента?
Например, когда мы работали со студией йоги, мы не просто продвигали занятия - мы ориентировались на тех людей, которым необходима релаксация, гибкость и ясность ума.
Результат?
Более 3000 продаж и 11 миллионов ежемесячной выручки, потому что сообщение напрямую касалось потребностей их аудитории.
Вот так легко, на наглядных примерах мы с тобой разобрали основные правила успешного маркетинга.
Если ты читал все внимательно, то встречаемся на бесплатной диагностической сессии.
