(Название компании вымышленное, но история настоящая.)
О компании
"Слон и Моська" — интернет-магазин товаров для животных, работающий на маркетплейсах. Основатель ведет бизнес дистанционно из другой страны. Казалось бы, что может пойти не так?
Проблема: денег нет, товара нет, а дальше?
К нам обратился собственник "Слона и Моськи" с классической для многих предпринимателей ситуацией.
- На складах — пусто.
- На счетах — пусто.
- Продаж нет, а значит, и дохода тоже.
Цепочка выглядела безнадежно: чтобы заработать, нужно продавать товар, но его нет, потому что не на что закупать.
При этом управленческий учет не велся:
- Финансовых отчетов — ноль.
- Остатки на складе считались на глазок.
- Цены на товары определялись "примерно".
Собственник готовился закрыть бизнес, но на всякий случай решил проконсультироваться с финдиром. Как оказалось, не зря.
Шаги к спасению бизнеса
- Построили финансовую модель
Для начала мы собрали все данные:
- Доходы и расходы.
- Маржинальность по каждому товару.
Вывод: Причиной кризиса стали низкие наценки и множество "скрытых" расходов, которые просто не учитывались.
- Например, помимо себестоимости, доставки и комиссии маркетплейсов, не были заложены расходы на таможню, брокеров, колебания валют и логистику по России. Все это "съедало" прибыль.
2.Пересмотрели ассортимент
Посчитали экономику по каждому товару:
- Убрали низкомаржинальные позиции.
- Прописали в цены все расходы, включая те, которые раньше не учитывались.
- Оптимизировали склад: избавились от залежавшихся товаров через распродажи.
3.Привлекли заемные средства
Без дополнительного финансирования проблему не решить. Но мы убедили собственника, что заем — это не страшно, если он вписан в финансовую модель.
Взяли кредит на 5 млн ₽ для первой крупной закупки. За полгода долг погасили полностью.
4.Пересмотрели подход к поставкам
Раньше товар закупался под 100% предоплату с ожиданием поставки до 3 месяцев. Мы нашли поставщика, который стал держать необходимый запас товаров на своем складе в Китае.
Срок поставки сократился до 3 недель. Финансы компании перестали "зависать" на долгие месяцы.
5.Организовали учет и прогнозирование
Создали таблицу, где учитывались:
- Скорость продаж товаров.
- Остатки на складе.
- Оптимальное время для новых закупок.
Теперь "Слон и Моська" знали, когда заказывать, чтобы не оставаться с пустыми полками.
6.Развили каналы продаж
Помимо маркетплейсов, подключили:
- Собственный интернет-магазин — экономия на комиссиях маркетплейсов.
- Шоурум — решение для дорогих товаров, которые покупатели хотят увидеть вживую.
- Новые площадки (Wildberries, Яндекс Маркет).
- Оптовые продажи — изначально помогли увеличить обороты, позже от них отказались.
Итоги: что получилось?
- За 3 месяца компания вышла из кассовых разрывов.
- Рентабельность по чистой прибыли выросла с -2% до +11%.
- За 6 месяцев погасили кредит.
- За 2 года увеличили выручку в 3 раза.
Вывод: Иногда даже безнадежный бизнес можно не только спасти, но и вывести на совершенно новый уровень.
Хотите узнать, как ваши финансы могут работать на вас? Оставьте заявку на нашем сайте.