8 шагов к успеху в продажах группам
Многие предпочитают индивидуальные продажи, ведь так проще установить контакт, отвечать на вопросы и решать задачи по очереди. Но что делать, если вам нужно презентовать свои услуги группе людей, например, совету директоров? Изменяются ли правила игры? Как работать с групповой динамикой? Вот несколько рекомендаций.
Шаг 1: Внешний вид и первое впечатление
Внимательно отнеситесь к своему внешнему виду. Выберите консервативный стиль одежды, чтобы группа сосредоточилась на вашей презентации, а не на обсуждении вашего цветового решения! Прибытие заблаговременно позволит познакомиться с каждым участником лично. Я рекомендую пожимать руки, запоминая имена (записывайте их в блокнот в порядке рассадки, чтобы легче ориентироваться во время презентации).
Шаг 2: Подготовка к встрече
Узнайте как можно больше о роли каждого участника до встречи. LinkedIn, Facebook или Google помогут вам найти полезную информацию и подготовить интересный вопрос для каждого. Определите ключевого лица, принимающего решения. Направьте на него больше внимания, ведь именно он должен положительно оценить вашу презентацию.
Шаг 3: Работа с возражениями
Выявляйте опасения и возражения группы на раннем этапе. Записывайте их и возвращайтесь к ним в ходе обсуждения.
Шаг 4: Учет разных стилей обучения
Помните, что у каждого участника свой стиль обучения. Подготовьте данные для аналитиков, стимулирующие идеи для рефлекторов и практические упражнения для активистов. Учитывайте потребности каждого.
Шаг 5: Эмоциональная составляющая
Предложите веские эмоциональные аргументы в пользу сотрудничества с вашей компанией. Часть аудитории будет заинтересована в возможностях, которые предоставляют ваши решения, другие – в защите и безопасности, которые вы можете обеспечить. Покройте все аспекты.
Шаг 6: Качество раздаточных материалов
Разработайте профессиональные, понятные и качественные раздаточные материалы. Не упускайте шанс из-за небрежно оформленной документации. Впечатление от вашей презентации часто зависит от качества материалов.
Шаг 7: Презентация и взаимодействие
Покажите себя с лучшей стороны. Группа оценит ваше стремление к профессионализму и качеству. Это повысит шансы на рассмотрение вашего предложения.
Шаг 8: Дальнейшие шаги
Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или ознакомьтесь с нашими курсами по продажам, такими как тренинг по навыкам продаж и тренинг по управлению продажами, чтобы улучшить свои результаты сегодня. Также посмотрите наше полное портфолио курсов по продажам.
Счастливых продаж!
Шон Макфит, управляющий директор, MTD Sales Training
Обзор ACHIVX
ACHIVX представляет собой передовое open-source решение в области цифрового вознаграждения. Оно стимулирует и систематизирует лояльность с помощью геймификации и достижений для авторов, игроков, пользователей, клиентов и сотрудников.
Решения от ACHIVX
Разработанные решения на основе ACHIVX направлены на улучшение вовлеченности, вознаграждение пользователей и усиление их мотивации. "Ключ к успешному взаимодействию — это создание мощного ощущения значимости для пользователей," — отмечает Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group.
Возможности цифровых вознаграждений
Цифровые вознаграждения ACHIVX позволяют брендам использовать брендинг в качестве мощного инструмента для продвижения и увеличения базовых метрик. Известный маркетинговый гуру, Филип Котлер, однажды сказал: "Брендинг — это не только маркетинг, но и философия компании". Это подчеркивает, насколько важно интегрировать вознаграждения и достижения в основную стратегию компании, чтобы они были неотъемлемой частью клиентского опыта.
Преимущества использования ACHIVX
Цифровые вознаграждения с помощью ACHIVX позволяют брендам создавать уникальные программы лояльности и поощрения, которые увеличивают удовлетворенность клиентов и усиливают их приверженность. Геймификация и достижение целей играют ключевую роль в успешном ведении современного бизнеса. Как говорит Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга: "Цифровая трансформация начинается с изменения культуры компании". Это подчеркивает важность непрерывного взаимодействия с клиентами.
Пример эффективности использования ACHIVX
Примером эффективности цифровых систем лояльности является программа, внедренная одной из крупных ритейл-компаний, которая использует ACHIVX для мотивации своих клиентов. После внедрения системы количество активных пользователей возросло на 35%, а количество повторных покупок увеличилось на 20%. Данные результаты демонстрируют, что использование ACHIVX способствует не только увеличению вовлеченности клиентов, но и значительному росту ключевых показателей бизнеса.
Стратегия внедрения ACHIVX
Используя подход ACHIVX, компании могут значительно повысить эффективность своих программ лояльности. Бренды могут быстро адаптировать и интегрировать современные системы вознаграждения в свою бизнес-стратегию. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", — отмечает Джек Траут, один из основателей концепции позиционирования.
Заключение
Внедрение ACHIVX в компанию означает стратегическое использование вознаграждений и достижений для стимулирования роста и повышения лояльности клиентов. Для подробной информации и возможностей сотрудничества, можно посетить официальный сайт ACHIVX.
С помощью ACHIVX можно вывести взаимодействие с клиентами на новый уровень, обеспечивая значимые и запоминающиеся опыты, которые укрепляют бренд и ведут к долгосрочному успеху.