Я думал, что знаю всё о продажах на маркетплейсах. Продукт — топовый, карточка — вылизана, цена — рыночная. Но стоило мне выйти в популярную нишу, как конкуренты начали душить: массовые выкупы у себя, обнуление моего рейтинга, демпинг в минус, скрутка отзывов.
Продаж не стало вообще.
Что делать, когда тебя выдавливают? — это был мой вопрос №1.
Я не сдался и нашел рабочую стратегию, которая помогла пробиться наверх даже в условиях жесточайшей конкуренции. Рассказываю на своем примере, как обойти агрессивных продавцов, вывести карточку в топ и сделать так, чтобы Wildberries и Ozon продвигали её сами.
👉 Читайте до конца — в конце статьи полный чек-лист действий, который поможет вам сохранить позиции и увеличить оборот даже в самой конкурентной нише.
Тренды – это ловушка? Почему новички сливают деньги на «золотых жилах»
Признаюсь, когда я только зашёл на маркетплейсы, первым делом кинулся искать «самые хайповые товары». Казалось бы, что может быть проще: находишь то, что сейчас в топе, заливаешь карточку, и деньги сами текут на счёт.
Но реальность быстро вернула меня с небес на землю.
Ошибка №1: Пока ты закупаешься, тренд умирает
Я заказал большую партию «хайпового» товара — он был в каждом ролике в TikTok! Думал, что сорву куш. Но пока товар доехал, вирусное видео устарело, а аудитория уже «перегорела». В итоге — склад, полный ненужного барахла.
Ошибка №2: Конкуренты просто уничтожают
Всё, что вы видите в трендах, уже давно взяли на заметку ТОП-продавцы. Они успели закупить товар, завалить карточки отзывами и даже отправить пару тысяч самовыкупов. Кстати, по поводу последних — MPBoost лучший. С ним все отзывы публикуются и рейтинг растет.
В общем конкуренты уже далеко впереди, а у новичка — пустая карточка с нулевыми продажами. Клиенты всегда пойдут туда, где товар уже проверен.
Ошибка №3: Демпинг превращает бизнес в благотворительность
Допустим, ты всё же пытаешься пробиться. Что делать? Снижать цену! Но тут ловушка: на Wildberries дешёвый товар вызывает подозрение. Покупатели думают, что это некачественная подделка и просто проходят мимо.
Как не утонуть в конкуренции и продавать даже в самых «забитых» нишах
Тренды трендами, но главная проблема — конкуренты, которые душат на корню. Причём они делают это так виртуозно, что новичку кажется: «Ну всё, в этом бизнесе мне не выжить».
Признаюсь, я тоже так думал.
Когда я загрузил свой первый товар, меня ждал удар реальности. Только представьте: захожу в категорию, а там 500 таких же карточек с разными ценами, отзывами, скидками. Я стоял в конце списка, словно продавец яблок на рынке, у которого рядом стоит «Пятёрочка».
💀 Почему новички не могут продавать?
Потому что у конкурентов:
✔ Отзывы (а у меня – 0).
✔ Выкупы (а я жду «живых» клиентов).
✔ Продажи на авто, пока я жду заказ раз в неделю.
❌ Я пробовал скидывать цену — не сработало.
❌ Я делал красивые фото — всё равно никто не покупал.
❌ Я добавил в карточку «лучший товар 2024» — всем было плевать.
Что делать, если конкуренты сильнее?
Нужно быть хитрее. Простое снижение цены не работает — клиент пойдёт туда, где уже покупали и оставили отзывы. Тогда я применил три техники, которые реально вытягивают новичков из дна поиска:
✅ Прокачка карточки на старте
Первые продажи – самые сложные. Я не ждал чуда, а запустил выкупы, чтобы товар начал ранжироваться.
✅ Выбрал «узкую» аудиторию
Конкурировать с гигантами в общем поиске бесполезно. Я нашёл свой сегмент: выбрал более специфическое описание, добавил редкие ключевые слова и стал видим для целевой аудитории.
✅ Добавил скрытые бонусы
Люди любят получать больше, чем ожидали. В описании я не просто перечислил характеристики, а сделал упор на выгоды и предложил приятный бонус. Например, упаковку удобнее или маленький подарок в комплекте.
Маркетплейсы — это не про «низкую цену». Это про умное продвижение. Если не продвигать товар, его никто не увидит. А если прокачать правильно, даже в самой конкурентной нише можно занять свою долю.
Как выбрать товар, который точно продастся?
💡 С чего-то же надо начать… Классический совет: начинать с товаров повседневного спроса. Ну логично же — люди каждый день покупают бытовую химию, одежду, обувь, аксессуары. Казалось бы, вот она, золотая жила!
Но оказалось, что эта идея не так уж и проста. Когда перед тобой миллионы товаров — от ершиков для унитаза до дизайнерских сумок — глаза разбегаются. Какой товар выбрать, чтобы не прогореть?
1. Выбирай то, в чём разбираешься или хочешь разобраться
Ты можешь быть кем угодно — фанатом киберспорта, любителем рыбалки или человеком, который знает всё о наушниках. Главное — найти нишу, где тебе будет комфортно.
✅ Если ты вообще не понимаешь товар, его будет сложно продавать.
✅ Если ты разбираешься – сможешь лучше описать карточку и убедить покупателя.
✅ Если тебе интересно — ты быстро освоишь все тонкости.
2. Не бери самый дешёвый товар
Вторая ошибка новичков — мысль: «О, возьму дешёвый товар и накручу цену!».
Но проблема в том, что:
❌ Дешёвый товар редко качественный. Если начнут сыпаться негативные отзывы — пиши пропало.
❌ Покупатели уже научились отличать мусор от хорошего товара.
❌ Даже если у тебя будет низкая цена, клиенты всё равно пойдут к проверенным продавцам.
Оптимальный диапазон для старта – от 1 000 до 3 000 рублей. В этой категории:
- Покупатели не слишком задумываются перед покупкой.
- Конкуренция не такая жесткая, как в товарах до 500 рублей.
- Маржа позволяет зарабатывать, а не просто «пускать товар в оборот».
3. Размер и упаковка – тоже важно
Третья ошибка — брать тяжёлый, громоздкий или хрупкий товар.
Вот пример:
🚫 Хрупкий товар — если разобьётся, покупатель вернёт, а тебе — убытки.
🚫 Большой и тяжёлый — высокая комиссия и дорогая логистика.
🚫 Одежда с кучей размеров — огромный шанс возвратов.
Что брать?
✅ Лёгкую одежду (oversize, one size).
✅ Небьющиеся товары для дома (салфетки, тряпки, органайзеры).
✅ Аксессуары (кошельки, сумки, рюкзаки).
Лучше начинать с товаров, которые легко хранятся, не ломаются и не требуют точного подбора по размеру.
Как протестировать товар, чтобы не прогореть
Прежде чем закупать товар на склад, проверь его в реальных условиях. Тестирование поможет избежать ненужных расходов и заранее понять, стоит ли игра свеч.
1. Минимальная партия и пробные продажи
Не закупай 1000 единиц сразу. Начни с минимального количества — 10-20 штук, загрузи карточку и посмотри, как товар ведёт себя на маркетплейсе. Если за неделю-две нет просмотров, нет кликов и нет заказов, значит, есть проблема:
- Неправильное название или ключи — попробуй проработать SEO.
- Плохие фото или описание — доработай контент.
- Высокая цена — посмотри конкурентов и подстройся.
- Просто неинтересный товар — тогда лучше искать другой вариант.
2. Самовыкупы — осторожно, но эффективно
Чтобы быстрее протестировать товар и его потенциальный спрос, можно использовать безопасные самовыкупы. Это помогает:
✅ Понять, как работает карточка товара и конверсия.
✅ Получить первые отзывы (без них покупатели реже оформляют заказ).
✅ Вывести товар в выдачу и собрать аналитику.
⚠️ Главное правило: использовать надёжные сервисы, которые не нарушают правила маркетплейсов. Например, MPBoost — один из проверенных вариантов, который помогает безопасно прокачать карточки и анализировать продажи. Самостоятельные серые схемы могут привести к блокировке!
3. Тестирование рекламы и акции
Если товар уже начал продаваться, можно подключить:
- Внутреннюю рекламу маркетплейса (продвижение по ключам и категориям);
- Акционные предложения (скидки, купоны, участие в распродажах);
- Таргетированную рекламу (если есть внешний трафик, например, соцсети или блог).
Это покажет, насколько можно разогнать спрос и стоит ли масштабироваться.
Только так можно избежать ошибок новичка и выбрать действительно прибыльный продукт. Удачи в продажах! 🚀