Часто у селлеров возникает вопрос - а куда идти на рекламу? Социальных сетей много, а деньги слить на метод проб и ошибок не хочется, хочется наверняка. Наверняка в рекламе не бывает, но кое-какую соломку настелить можно
Во-первых, надо понять, чего вы хотите от внешней рекламы, и тут есть варианты. Самых популярных 2 - деньги и узнаваемость, и это 2 разных стратегии.
Мой клиент хотел денег, отсюда стратегию я и строила. Раз деньги - значит теплая доверяющая аудитория. Это либо сторис либо посты в телеграмме. В сторис просто и понятно, но до нас теплое место успели занять конкуренты с более низкой ценой и бюджетом в несколько раз большим, чем у нас (вот чтоб знать такие нюансы рынка и стоит работать со специалистами, а не самостоятельно). Поэтому мы бы просто не выдержали конкуренцию и поэтому приняли решение идти в телеграмм.
Во-вторых, нужно понимать нюансы работы на конкретной площадке, в телеграмме их сейчас 2.
- Регистрация каналов в реестре РКН
- Маркировка рекламы
Как и всегда, не так страшен черт, но опять же рекомендую вам нанять специалиста, чтоб не тратить свое драгоценное время на получение навыка работы в ОРД. Каждый должен заниматься своим делом.
Для меня ни то ни другое не является проблемой, блогеров я проверять умею, а маркировка - это вторая моя основная деятельность после закупки рекламы.
Итак, все стартовые моменты улажены и я пошла закупаться. Основа аудитории у нас была женщины 35-40+ лет, семейные в идеале живущие в своих домах. Под аудиторию я написала техническое задание для блогеров, в котором отстроились от конкурентов по части цены (наш товар был дороже конкурентов и возможности снизить стоимость у нас не было).
Первая же реклама сообщила нам о том, что стратегия была верной. Скрин ниже
Дальше оставалось только считать прибыль.
Общие итоги закупа перед вами на втором скрине. В наших стартовых условиях это очень крутой результат, ведь цена перехода у нас ниже в 3 раза, чем в среднем по рынку.
Важный момент, который не так часто учитывают и закупщики и селлеры - это корзины. Раз не продажа в моменте, то вроде как и не считается. Но если у нас почти 3000 корзин, то зная конверсию в заказ из корзины, можно прикинуть, какую еще прибыль с этих корзин получит заказчик, просто чуть позже. Во-первых, нужно учитывать климат в разных регионах (логично, что Сибирь покупает термобелье раньше, чем Центральная Россия), а во-вторых дни зарплат - в них традиционно увеличиваются выкупы)
На момент окончания последней рекламы мы получили прибыль в размере 475 200 рублей при бюджете 99300 рублей - окупаемость по нормам рынка закупщиков х4,78. Прибыль от выкупов из корзин мы сюда не считали.
Клиент остался доволен, потому что еще в середине компании вышел в плюс по своим расчетам и мы тут же стартовали с закупом на другой товар (все таки термобелье - это сезонный товар, который как ложка, дорог к обеду)
Кейс показательный, потому что если вы знаете ситуацию на рынке, то можно обойти конкуренцию и не пытаться пробить стену, когда можно просто зайти с другой стороны.
Если вы селлер и хотите получить для своего товара такой же буст - напишите мне в телеграм и мы обсудим стратегию для конкретно вашего товара.