Интернет-продажи — это постоянный поиск новых каналов привлечения клиентов. Если вы ведете бизнес на Wildberries и Ozon, то наверняка уже использовали таргетированную рекламу, SEO-оптимизацию карточек товаров, рекламу у инфлюенсеров и, возможно, даже блог на сторонних платформах.
Но задумывались ли вы о Pinterest? Эта социальная сеть может стать дополнительным инструментом бесплатного привлечения трафика и увеличения продаж. Разберемся, как это работает.
Почему Pinterest?
Pinterest — это не просто социальная сеть, а визуальная поисковая система, где пользователи ищут идеи, вдохновение и товары. Это не аналог запрещенного в нашей стране Instagram, хотя многие ошибочно сравнивают эти соцсети. Если инста больше про моментальные эмоции, то Pinterest — это инструмент долгосрочного поиска, где контент живет месяцы и даже годы.
Для селлеров Wildberries и Ozon Pinterest — это возможность:
- Показать товары в выгодном свете.
- Привлечь целевую аудиторию.
- Увеличить трафик на страницы товаров или в блог.
Особенность Pinterest заключается в том, что пользователи сохраняют понравившиеся пины (изображения со ссылками) на свои доски, чтобы вернуться к ним позже. Это создает эффект снежного кома: чем больше людей сохраняют ваши изображения, тем выше вероятность, что их увидят новые пользователи.
Если ваша аудитория — женщины 25–45 лет, интересующиеся модой, дизайном, детскими товарами, украшениями или хендмейд-изделиями, Pinterest может стать настоящей золотой жилой. Но даже если вы продаете товары для мужчин или универсальные вещи, Pinterest всё равно имеет смысл попробовать: конкуренция среди российских продавцов здесь минимальна.
📦 О том, как правильно упаковывать товар, чтобы выделиться среди конкурентов, читайте в нашем канале «ПростоДоставка до маркетплейсов».
Как создать бизнес-аккаунт и настроить профиль
Чтобы получить максимум от Pinterest, начните с базовых настроек. Их всего три:
- Регистрируем бизнес-аккаунт — это бесплатно и дает доступ к аналитике.
- Правильно оформляем профиль: используем понятное название, загружаем логотип и пишем информативное описание с ключевыми словами, по которым пользователи смогут вас найти.
- Добавляем ссылку на ваш магазин или конкретные карточки товаров. Важно, чтобы изображения товаров на маркетплейсе и в Pinterest совпадали — так пользователь быстрее узнает ваш бренд.
А теперь разберем эти шаги подробнее.
Создаем аккаунт с нуля
Чтобы начать создание бизнес-аккаунта, введите свою электронную почту и возраст, придумайте пароль и нажмите «Создать аккаунт». Убедитесь, что добавляемая вами электронная почта не связана ни с каким другим аккаунтом Pinterest. Вы также можете связать свой Pinterest с аккаунтом Google.
Далее вам нужно описать свою компанию, выбрав из 7 предложенных вариантов. Мы рекомендуем селлерам выбирать вариант «Розничный продавец или площадка для онлайн-торговли».
Следующий шаг — это ввод названия компании, выбор страны и добавление ссылки на сайт. Используйте UTM-метки для ссылки на WB, чтобы следить за количеством лидов с Pinterest.
Наконец, вас попросят выбрать цели и сферу деятельности компании, чтобы получать настраиваемые рекомендации на основе данных аккаунта. Ваш выбор можно позже изменить в настройках.
Все, бизнес-аккаунт Pinterest создан. Теперь вы готовы приступить к размещению фотографий.
Делаем из личного профиля бизнес-аккаунт
Если у вас уже есть личный аккаунт, вы можете преобразовать его в бизнес-версию. Переключиться очень просто: войдите в свой профиль, нажмите на значок стрелки в правом верхнем углу и выберите «Перейти на бизнес-аккаунт».
Далее выполните те же действия, что и выше: добавьте название вашего бизнеса, язык, местоположение, описание бизнеса и ссылку на ваш сайт. И все готово!
Контент на Pinterest: какие пины работают лучше всего
Pinterest — это в первую очередь соцсеть, где правит визуальный поиск, поэтому изображения должны быть привлекательными. Ставьте на первое место качество фотографий: снимки должны быть яркими, четкими и вызывать желание кликнуть.
❗ Лучший формат — вертикальные изображения 1000×1500 пикселей.
Но одного яркого изображения недостаточно. Важно грамотно оформить пин, то есть фото:
- Используйте понятное описание, которое не только рассказывает о товаре, но и включает ключевые слова.
- Добавьте призыв к действию: «Перейти, чтобы узнать цену», «Выбрать свой вариант» или «Купить со скидкой».
Используйте водяные знаки с логотипом, чтобы ваш контент не копировали без указания источника.
Существуют три типа контента, которые хорошо работают на Pinterest. Мы рассмотрим все три и то, как их лучше использовать. Обратите внимание, что пины должны ссылаться на сайт и включать визуальный компонент, а все ссылки должны указывать на наиболее подходящую страницу. Поверьте, вы не захотите отправлять людей на общую домашнюю страницу.
Попробуйте создавать коллажи или инфографику, чтобы разнообразить ваш профиль. Например, если вы продаете одежду, можно сделать подборку образов с подписанными на изображении артикулами. Если это товары для кухни — предложить варианты сервировки стола.
Видео становятся все более популярными на Pinterest, и вы можете импортировать их прямо с YouTube, если у вас уже есть канал. Популярные темы:
- распаковки товаров и примерки;
- ролики «сделай сам»;
- обучающие короткие рилсы.
Не забывайте про повторное использование контента. У вас наверняка есть десятки фотографий товаров в других соцсетях, которые вы можете разместить на Pinterest, ничего не меняя в них или внося минимум изменений:
Главное — не только рекламировать, но и вдохновлять пользователей создавать стили и образы с вашими товарами.
Как правильно называть доски и продвигать пины
Доска на Pinterest — это место, где пользователи сохраняют пины. То есть, коллекция пинов. Каждый раз, когда вы создаете новый пин, вы должны добавить его на новую или уже существующую доску.
Когда вы создаете разные доски для каждой из категорий товаров, люди легко находят нужный им продукт. Кроме того, они могут просматривать ваши товары и следить либо за всем вашим аккаунтом на Pinterest, либо за конкретной доской в зависимости от их интересов.
❗ Убедитесь, что ваши доски соответствуют товарам, которые вы продаете. Попробуйте разработать для каждой категории обложки, указывающие на тематику доски, и загрузите их в качестве первого пина. Названия должны быть понятными и включать ключевые слова.
Например, если вы продаете одежду, можно создать доски «Осенние образы», «Одежда для работы» или «Как носить пиджак в 2025 году». Так пользователи быстрее найдут ваш контент через поиск. Нужно совмещать красивые картинки и ваши собственные товары. Пользователи, которые будут заходить на эту доску, начнут сохранять и ваши товарные пины. Таким образом, пин будет распространяться, а его статистика — расти.
Учтите, что пользователи даже не увидят ваше изображение, если у вас нет правильных ключевых слов и текста, которые расскажут им (и алгоритму Pinterest) о товарах в наличии. Описания пинов, досок, профилей и заголовки досок должны творчески включать ключевые слова именно по этой причине.
Для достижения наилучших результатов придерживайтесь советов:
- Хотя описания пинов могут содержать до 500 символов, пользователи увидят только первые 75–100 символов, если не кликнут на пин. Поместите всю важную информацию в первое предложение.
- Ключевые слова важны, но не следует жертвовать креативностью или перегружать пользователей. Описания пинов, состоящие из одних ключевых слов, могут оттолкнуть людей и отбить у них желание взаимодействовать с вами.
Кроме того, вступайте в групповые доски — это аналог сообществ, где разные пользователи публикуют контент на одну тему. Так вы быстрее наберете просмотры и подписчиков.
Продвигать пины в России можно органически. Если вы хотите попробовать бесплатные методы, публикуйте новый контент регулярно — хотя бы 3–5 раз в неделю. Pinterest любит активные аккаунты и продвигает их в выдаче.
Хотя платная реклама Pinterest в России официально недоступна, есть способы ее запустить через зарубежные аккаунты или агентства. Однако даже без рекламы можно успешно привлекать трафик с помощью органического продвижения, создавая качественные пины и грамотно используя ключевые слова.
Привлекаем трафик на Wildberries и Ozon
Один из главных вопросов — как сделать так, чтобы пользователи Pinterest переходили именно на ваши товары, а не просто сохраняли красивые картинки. Здесь важно правильно прописывать ссылки. Вы можете отправлять трафик:
- Прямо на карточку товара на Wildberries или Ozon.
- На ваш магазин на маркетплейсе.
- На блог или лендинг, где можно подробнее рассказать о продукте и предложить скидку.
Последний вариант подходит, если вы хотите не только продавать, но и собирать аудиторию, например, в Telegram. Вы можете размещать в блоге или на лендинге ссылки на свой канал, где делитесь полезными материалами, акциями и новинками.
Выбор ссылки для размещения зависит от вашей маркетинговой стратегии. Если цель — только увеличить продажи, то отправляйте лидов сразу на карточку. Чем меньше кликов человек сделает, тем выше шанс, что он совершит покупку.
❗ Важно! Дважды проверьте, что ссылки работают (то есть не ведут на страницу 404) и что они не сокращены с помощью таких инструментов, как bit.ly. Часто, когда пользователь Pinterest нажимает на сокращенную ссылку, он получает предупреждение о спаме. Это создает трудности для пользователя, который с меньшей вероятностью перейдет на ваш сайт из-за предполагаемого риска безопасности.
Используйте возможности встроенной аналитики
Один из главных плюсов бизнес-аккаунта в Pinterest — доступ к аналитике. Вы можете видеть, какие пины работают лучше, какие доски набирают больше всего просмотров и сколько пользователей переходят по вашим ссылкам.
Анализируйте эти данные и тестируйте разные подходы. Например, если пины с текстом на изображении получают больше сохранений, используйте этот формат чаще. Если определенные ключевые слова дают больше трафика, включайте их в новые публикации.
Понимая все это, вы сможете принимать разумные маркетинговые решения и повышать коэффициент конверсии. Поэтому регулярно отслеживайте аналитику, чтобы иметь возможность корректировать контент-стратегию, которая в наибольшей степени отвечает вашим бизнес-целям.
Подведем итоги
Pinterest — это недооцененный, но очень перспективный инструмент для продавцов Wildberries и Ozon. Он позволяет бесплатно привлекать заинтересованных покупателей, увеличивать узнаваемость бренда и получать долгосрочный трафик. Главное — регулярно публиковать качественный контент, правильно оформлять пины и анализировать результаты.
Существуют десятки маркетинговых стратегий, которые могут сработать. Мы назвали те шаги, которым должен следовать каждый владелец бизнеса в первую очередь.
Хотите узнать больше о маркетинге на маркетплейсах? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся лайфхаками и кейсами успешных селлеров.