Система прямых продаж Джордана Белфорта: разбор от эксперта
Знакомы ли вы с техникой «прямых продаж» Джордана Белфорта? Фильм «Волк с Уолл-стрит», на мой взгляд, — один из лучших фильмов о продажах всех времен. Я просто обожаю его — за динамичный темп и, конечно же, за демонстрацию принципов продаж. Фильм рассказывает о Джордане Белфорте, одержимом жадностью и наркотиками биржевом маклере, заработавшем сотни миллионов, но впоследствии осужденном за мошенничество из-за деятельности своего «котла» по торговле акциями низкой стоимости.
В конце фильма мы видим Белфорта спустя несколько лет: он уже тренер по продажам и мотивационный спикер, продвигающий свою систему прямых продаж. Именно там он задает знаменитый вопрос аудитории: «Продайте мне эту ручку». И большинство, кстати, терпят фиаско. Большинство начинают рассказывать о характеристиках и преимуществах, в то время как он ищет того, кто задаст ему встречный вопрос и попытается квалифицировать его как потенциального клиента.
Что такое система прямых продаж?
Хотя Джордан Белфорт был сторонником «жестких продаж» (чего я не разделяю), я потратил время на изучение его системы прямых продаж. В ней много нюансов, но суть сводится к следующему: в идеале продажа должна быть прямой линией от точки А до точки В. Открытие сделки — точка А, закрытие — точка В. Проспект соглашается со всем, что вы говорите, без возражений или оправданий. Но это никогда не происходит!
Вместо этого проспект будет выдвигать возражения и искать оправдания, отклоняясь от прямой линии. Ваша задача — удерживать проспекта в определенных границах, приближая его к прямой линии. Если проспект выходит за эти границы, вы теряете контроль над разговором, и вам нужно вернуть его обратно. Вот совет: тот, кто задает больше вопросов, контролирует разговор. Ваша задача — контролировать разговор.
Это может показаться очевидным, и это так, но это хорошее объяснение того, что происходит во время разговора — от построения первоначального контакта до закрытия сделки. Я посетил предпринимательский буткемп Джордана Белфорта, и это было здорово! Мне удалось познакомиться с самим Белфортом и лично поговорить с ним. Вместе с 40 другими лидерами бизнеса мы узнали, что делать и чего не делать.
Я сделал подробные записи на мероприятии и оформил их в виде блога. Вы можете ознакомиться с моими 53 выводами из семинара Джордана Белфорта. Надеюсь, вы узнаете что-то новое?
Мы предлагаем несколько вариантов обучения продажам, чтобы помочь вам улучшить ваши навыки. Они варьируются от курсов для начинающих до продвинутого обучения продажам. Ознакомьтесь с нашим популярным портфолио курсов по продажам. Конечно, мы конкурируем с семинарами Джордана Белфорта, но мы считаем, что тоже довольно неплохи.
Полезные советы
- В заключение, вот несколько отличных советов по холодным звонкам, которые помогут вам пройти мимо секретарей.
Счастливых продаж!
Шон Макфит, управляющий директор MTD Sales Training
Какие лучшие платформы маркетинговой геймификации?
Маркетинговая геймификация - это современный тренд, который активно используется бизнесом для повышения вовлеченности и лояльности клиентов. Благодаря внедрению игровых механик в маркетинговые стратегии, компании могут значительно улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию. В этом посте мы рассмотрим несколько популярных платформ для геймификации, которые помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.
Pepper
Pepper - это одна из ведущих платформ для маркетинговой геймификации. Она предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая квизы, конкурсы, программы лояльности и многое другое. Простой в использовании интерфейс позволяет быстро настроить и запустить кампанию, а аналитические инструменты помогут оценить её эффективность. Платформа отлично подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Influitive
Influitive - еще одна мощная платформа, специализирующаяся на геймификации маркетинга. Она предлагает решения для создания сообществ адвокатов бренда, которые активно участвуют в продвижении продуктов и услуг компании. С помощью Influitive можно организовывать различные активности, такие как написание отзывов, участие в опросах и создание пользовательского контента. Платформа позволяет легко отслеживать активность участников и награждать их за вклад.
Gamewheel
Gamewheel предлагает инновационные решения для интерактивного маркетинга. Платформа позволяет создавать и интегрировать игры в маркетинговые кампании, что делает их более увлекательными и запоминающимися для пользователей. Gamewheel предлагает различные шаблоны игр, которые можно настроить под нужды бизнеса, а также аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, от ритейла до образования.
ACHIVX
Теперь давайте подробнее рассмотрим ACHIVX. Это инновационная платформа для геймификации, которая предлагает уникальные решения для бизнеса. ACHIVX позволяет создавать и управлять программами лояльности и вознаграждений, интегрируя игровые механики в различные аспекты бизнес-процессов. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу, компании могут быстро настроить и запустить свои геймификационные программы. Дополнительную информацию можно найти в документации на GitHub.ACHIVX предоставляет широкий спектр возможностей для настройки программ лояльности, включая различные уровни вознаграждений, лидерборды, задания и достижения. Платформа позволяет интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами, такие как веб-сайты, мобильные приложения и социальные сети. Это помогает создать более персонализированный и увлекательный пользовательский опыт.
Bunchball
Bunchball - это одна из первых платформ, предложивших решения для маркетинговой геймификации. Платформа предлагает широкий спектр инструментов для создания интерактивных кампаний, включая системы вознаграждений, лидерборды и задания. Bunchball позволяет легко интегрировать геймификацию в существующие бизнес-процессы и платформы, такие как CRM и системы управления обучением. Это делает её отличным выбором для компаний, стремящихся повысить вовлеченность и продуктивность сотрудников.
Funifier
Funifier предлагает гибкие и мощные инструменты для создания геймифицированных кампаний. Платформа позволяет настроить и запустить различные игровые механики, включая очки, значки, уровни и задания. Funifier предоставляет аналитические инструменты для оценки эффективности кампаний и позволяет интегрировать геймификацию в различные бизнес-процессы, включая маркетинг, обучение и управление проектами. Платформа подходит как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций.
Pug Pharm
Pug Pharm - это платформа для геймификации, специализирующаяся на создании сообществ и взаимодействий с пользователями. Она предлагает инструменты для создания интерактивных кампаний, включающих игры, конкурсы и программы лояльности. Pug Pharm позволяет легко интегрировать геймификацию в различные каналы взаимодействия с клиентами и предоставляет аналитические инструменты для оценки их эффективности. Платформа подходит для различных отраслей, включая ритейл, образование и здравоохранение.