Кейс: Реклама демонтажа домов
Теперь с постами, как и с работой помогает ИИ. Поэтому будет сухо(
И снова здравствуйте! 🛠
Кейс намбер 9️⃣
Дано:
✴️ Компания, которая предоставляет услуги по демонтажу домов в СПб
✴️ Сайт с одной универсальной посадочной страницей.
✴️ Бюджет на тестирование: 80 000 ₽.
✴️ Услуги демонтажа, которые терялись в поиске, как гвоздь в стене с обоями.
✴️ Реклама, которая до нас работала по принципу «запустил и забыл» (спойлер: забыли и клиенты).
✴️ Конкуренты, которые демпинговали цены сильнее, чем перфоратор долбит бетон.
________________________________________
Что делаем мы:
✅ Квиз с автодозвоном — клиент получал звонок быстрее, чем успевал закрыть вкладку. ⚡️
✅ Лендинг-убийца:
— Видео с демонтажом (звук перфоратора включен для атмосферы),
— Фото «до/после» с ценами (чтобы клиент не спрашивал: «А сколько?»),
— Цены снизили на 15%, но написали: «Спеццена только для тех, кто долистал до конца!» 🎯
✅ Настроили поисковую рекламу с ручным управлением ставками и показами в премиум-блоке.
✅ Минусовали все, что связано с зданиями, конструкциями, строениями и улицами — слишком много нецелевого трафика лезло через такие запросы.
✅ Проработали заголовки объявлений так, чтобы каждый запрос максимально точно соответствовал тексту объявления и подсвечивался жирным шрифтом в выдаче.
________________________________________
Что было дальше и как дела?
В первый день запуска было нервозно: первая цель пришла только после 7000 ₽ бюджета. Но уже через неделю система начала работать как часы.
Самое интересное наблюдение: больше всего нецелевого трафика приходило по запросам с указанием улиц и районов (например, "демонтаж на Ленина"). Люди искали информацию о сносе многоэтажек, а не конкретные услуги. После минусации таких запросов конверсия заметно выросла.
Также важно отметить, что занизить цены было правильным решением : клиенты стали чаще обращаться, а негатива практически не было. Те, кто возмущался, получали скидку 10%, что помогало сохранять позитивный опыт взаимодействия.
________________________________________
Результат за месяц:
🏆 Показы: 3313
🏆 Клики: 392
🏆 CTR: 11,83%
🏆 Расход: 78 873,88 ₽
🏆 Средняя цена клика: 201,21 ₽
🎯 Конверсии:
• Квиз лид: 4,08%
• Заказ звонка: 4,34%
• Звонок: 4,34%
💰 Цена цели:
• Квиз лид: 4929,62 ₽
• Заказ звонка: 4639,64 ₽
• Автоцель: 4639,64 ₽
📊 Общий результат:
• 16 лидов через квиз.
• 17 заявок через заказ звонка.
• 17 звонков.
• Стоимость заявки: 1577₽
________________________________________
Наблюдения:
Минус-слова: Отсекли «многоэтажки», «строения», «здания» — оставили только «дома», «дачи» и «коттеджи». Иначе 50% трафика были от тех, кто искал, «как узаконить самострой» 😤.
Заголовки-хамелеоны: Впихивали запросы в объявления так, чтобы Яндекс подсвечивал их, как новогоднюю ёлку.
Ловушка для негатива: Когда клиенты возмущались «Почему на сайте дешевле?», мы включали режим «Акция! Скидка 10% за вежливость» 😇. Негатив упал до нуля.
________________________________________
Что дальше?
Продолжаем оптимизацию кампании, тестируем новые форматы объявлений и ищем способы расширить географию охвата. Также планируем запустить РСЯ для дополнительного трафика.
Главный лайфхак:
Если клиент ищет «демонтаж», но в запросе есть «улица» или «многоэтажка» — это не клиент. Это сосед, который хочет пожаловаться на шум. Минусуйте! 🚫
P.P.S. В статистике всё зелёное, как доллар после нашего кейса. 💸
Ломайте — не строить! И пишите, если ваш CTR ниже, чем настроение в понедельник утром.
👋На этом все. Остаемся на связи! 👋