Поговорим о маркетинге, продажах и бизнесе в моем Telegram-канале? 👇
Вы когда-нибудь задумывались, почему ваше объявление показывается одним пользователям, а другим — нет? И почему иногда вы платите больше, чем ваш конкурент, хотя ставки у вас одинаковые?
Всё дело в алгоритмах аукционов Яндекс.Директа и VK Рекламы. Они работают как скрытые кукловоды, решая, кто увидит вашу рекламу и сколько вы за это заплатите. Давайте разберемся, как это работает и как можно использовать эти знания в свою пользу.
Как устроен аукцион в Яндекс.Директе?
Алгоритм Яндекса учитывает не только вашу ставку, но и качество объявления (CTR, релевантность, поведенческие факторы). Чем выше CTR, тем меньше вы платите за клик.
Интересный факт:
Если ваше объявление имеет CTR в 2 раза выше, чем у конкурента, вы можете выиграть аукцион даже с меньшей ставкой.
Совет:
Не гонитесь за высокой ставкой. Лучше оптимизируйте креативы и посадочные страницы — это снизит стоимость клика и увеличит охват.
А как работает аукцион во ВКонтакте?
VK Реклама использует показатель качества объявления (Quality Score), который зависит от CTR, релевантности и поведения пользователей.
Интересный факт:
VK может показывать ваше объявление людям, которые даже не искали ваш товар, но их поведение в соцсети говорит, что они могут быть заинтересованы.
Совет:
Используйте узкие аудитории для более точного таргетинга, но не забывайте про широкие аудитории — они часто дешевле и помогают находить новых клиентов.
Почему вы можете переплачивать?
[01]. Низкий CTR: Если ваше объявление не цепляет, алгоритм считает его менее релевантным, и вы платите больше.
[02]. Слишком узкий таргетинг: Чем уже аудитория, тем выше конкуренция за показы, а значит, и стоимость клика может быть выше.
[03]. Игнорирование поведенческих данных: Алгоритмы любят, когда вы используете данные о поведении пользователей (например, ретаргетинг).
Как выигрывать аукционы и экономить бюджет?
[01]. Тестируйте креативы. Даже небольшое улучшение CTR может значительно снизить стоимость клика.
[02]. Используйте ретаргетинг и похожие аудитории. Они часто дешевле и эффективнее.
[03]. Анализируйте данные: смотрите, какие объявления и аудитории приносят больше конверсий, и оптимизируйте их.
[04]. Не бойтесь широких аудиторий: они дешевле и помогают находить новых клиентов, которых вы могли упустить.
Вывод:
Алгоритмы — это не черный ящик. Если понимать, как они работают, можно не только экономить бюджет, но и получать больше клиентов.