Контекстная реклама в Яндекс Директ — это один из самых эффективных инструментов привлечения целевой аудитории в интернете. Но успех рекламной кампании напрямую зависит от того, насколько кликабельными будут ваши объявления. Даже при отличной настройке рекламной кампании, недостаточно привлекательные объявления могут привести к низкой кликабельности (CTR) и потерянным деньгам.
В этой статье я, как руководитель рекламного агентства B2BAD, покажу, как правильно создавать объявления для Яндекс Директ, чтобы они выделялись среди конкурентов и привлекали максимум кликов.
1. Что такое кликабельное объявление?
Кликабельное объявление — это объявление, которое побуждает пользователей нажать на него. Основной показатель кликабельности — CTR. Чем выше этот показатель, тем больше пользователей переходят по вашему объявлению на сайт. Чтобы сделать объявление кликабельным, оно должно быть:
- Релевантным запросам пользователей.
- Привлекательным визуально и по смыслу.
- Содержать чёткий призыв к действию.
2. Подбор ключевых слов
Ключевые слова — основа любого объявления в Яндекс Директ. Именно они определяют, по каким запросам пользователи увидят вашу рекламу. Правильный подбор ключевых слов — это первый шаг к созданию кликабельного объявления.
Основные принципы подбора ключевых слов:
- Используйте релевантные запросы. Объявление должно точно соответствовать тому, что ищет пользователь. Если вы продаёте спортивные кроссовки, используйте ключевые слова вроде «купить кроссовки», «кроссовки для бега», «спортивная обувь». А лучше всего воспользуйтесь Вордстатом и соберите частотники.
- Подбирайте как высокочастотные, так и низкочастотные запросы. Высокочастотные запросы обеспечат большой охват, но низкочастотные — могут привести более целевой трафик.
- Используйте минус-слова. Это поможет исключить показы по нерелевантным запросам, сократив расходы на рекламу.
3. Привлекательный заголовок
Заголовок — это первое, что видит пользователь. Он должен быть максимально чётким, ёмким и привлекающим внимание. Заголовок должен не просто описывать товар или услугу, но и мотивировать пользователя кликнуть на объявление.
Как сделать заголовок кликабельным:
- Включайте ключевое слово. Это поможет пользователю понять, что ваше объявление релевантно его запросу. Например, если пользователь ищет «недорогие кухни на заказ», заголовок «Кухни на заказ от производителя» привлечёт его внимание.
- Используйте цифры и факты. Числа привлекают внимание и делают заголовок более конкретным. Например, «Кухни на заказ от 10 000 рублей» или «Скидки до 30%».
- Призывайте к действию. Важно, чтобы заголовок мотивировал кликнуть. Используйте фразы вроде «Узнайте больше», «Оформите заказ», «Получите скидку».
4. Текст объявления
Текст объявления — это ваше место для того, чтобы подробнее раскрыть предложение и объяснить пользователю, почему именно ваше предложение лучше конкурентов. Текст должен быть коротким, информативным и побуждающим к действию.
Основные советы по написанию текста объявления:
- Фокусируйтесь на выгодах. Объявление должно сразу давать понять, какую пользу или выгоду получит пользователь. Например, «Бесплатная доставка», «Гарантия 3 года», «Быстрая установка за 1 день».
- Будьте конкретными. Конкретика всегда выглядит более убедительно, чем общие фразы. Вместо «Большие скидки» лучше написать «Скидки до 50%».
- Используйте призыв к действию. Текст должен побуждать пользователя выполнить определённое действие: «Позвоните прямо сейчас», «Оставьте заявку и получите консультацию», «Закажите со скидкой».
5. Визуальная привлекательность: быстрые ссылки и дополнения
Быстрые ссылки, уточнения и другие дополнительные элементы помогают сделать объявление более заметным и информативным, что увеличивает вероятность клика. Эти элементы позволяют добавить в объявление дополнительные ссылки и важную информацию о товаре или услуге, которая подтолкнет к покупке.
Быстрые ссылки:
- Дают дополнительную информацию. Вы можете добавить ссылки на важные страницы сайта: «Каталог», «Цены», «Акции», «Контакты».
- Увеличивают кликабельность. Чем больше полезной информации в объявлении, тем выше вероятность, что пользователь заинтересуется и перейдёт по ссылке.
Уточнения:
Добавляют ценность объявлению. Уточнения — это краткие факты, которые делают ваше предложение более привлекательным. Например, «Бесплатная консультация», «Доставка по всей России», «Оплата при получении».
6. Использование УТП (Уникальное торговое предложение)
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) должно быть чётко отражено в тексте объявления. УТП — это то, что отличает вас от конкурентов и делает ваше предложение привлекательным для целевой аудитории.
Как разработать эффективное УТП:
- Определите свою уникальность. Чем вы лучше конкурентов? Может быть, это бесплатная доставка, эксклюзивные товары или быстрая сборка? Выберите самое жирное преимущество и включите это в объявление.
- Акцент на проблеме клиента. Покажите, как ваш товар или услуга решает проблему клиента. Например: «Новые окна без сквозняков за 1 день» или «Сервис на дому за 30 минут».
- Будьте краткими. Важно донести суть вашего предложения коротко и понятно.
7. Призыв к действию
Призыв к действию — это ключевой элемент любого объявления. Именно он направляет пользователя к выполнению нужного действия: переходу на сайт, звонку, оформлению заявки.
Примеры призывов к действию:
- «Закажите прямо сейчас и получите скидку», «Получите прайс-лист», «Оставьте заявку и получите скидку», «Позвоните для бесплатной оценки».
Важно, чтобы призыв был чётким и понятным. Чем сложнее формулировка, тем ниже шансы, что по нему будут кликать.
8. Тестирование и оптимизация
Даже если ваше объявление кажется идеальным, не забывайте про A/B-тестирование. Это метод, при котором создаются несколько вариантов объявлений с разными заголовками, текстами или призывами к действию. Тестирование поможет определить, какой вариант работает лучше всего и привлекает больше кликов.
Что тестировать:
- Заголовки (короткие/длинные, с цифрами/без).
- Формулировки УТП.
- Призыв к действию.
- Различные быстрые ссылки и уточнения.
9. Использование ретаргетинга
Не забывайте про ретаргетинг. Это инструмент, который позволяет показывать объявления пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, но не совершили покупку. Ретаргетинг помогает вернуть клиентов и напомнить о вашем предложении.
Пример использования ретаргетинга:
Пользователь посетил сайт, но не оформил заказ. Покажите ему объявление с предложением: «Скидка 10% при повторном посещении!»
Заключение
Спасибо, что дочитали до конца! И если вам до сих пор непонятно как с этим всем работать - обратитесь к нам. Мы повысим конверсию уже на третий день после запуска рекламы, с нашим портфолио и услугами можно ознакомиться у нас на сайте: https://b2bad.ru/?utm_source=dzen&utm_medium=posti