Для ряда ниш малого и среднего бизнеса тендеры являются прекрасной возможностью получить крупных, выгодных и прибыльных клиентов. А в долгосрочной перспективе - получить колоссальные связи и клиентов на всю жизнь.
Для успешного участия в тендерах важно понять особенности и преимущества, которое предоставляется представителям МСП (малого и среднего предпринимательства). В статье разберемся с ключевыми аспектами и ограничениями в участии малого бизнеса в тендерах.
1. Обязательный объем закупок у субъектов МСП и СОНКО (Социально ориентированная некоммерческая организация)
Согласно части 1 статьи 30 44-фз, заказчики обязаны осуществлять закупки у субъектов малого предпринимательства и СОНКО в объеме не менее 25% от совокупного годового объема закупок. Это правило распространяется на:
- Открытые конкурентные закупки, в которых участвуют только МСП и СОНКО (Социально ориентированные некоммерческие организации)
- Закупки с начальной (максимальной) ценой контракта, не превышающей 20 миллионов рублей.
2. Исключения из расчета объема закупок
Часть 1.1 статьи 30 устанавливает, что при расчете совокупного годового объема закупок не учитываются:
- Закупки для обеспечения обороны и безопасности государства.
- Услуги по предоставлению кредитов.
- Закупки у единственного поставщика (за исключением случаев, предусмотренных пунктом 25 части 1 статьи 93).
- Работы в области использования атомной энергии.
- Закупки, осуществляемые закрытыми способами.
3. Преимущества для МСП и СОНКО
- В извещениях о закупках заказчики обязаны устанавливать преимущество для участников, которыми могут быть только МСП и СОНКО (часть 3).
- Если закупка не состоялась (например, не было подано ни одной заявки), заказчик может отменить преимущество и провести закупку на общих основаниях (часть 4)
5. Кто является субъектом МСП и как попасть в этот реестр?
Субъекты МСП делятся на три категории:
- Микропредприятия:
Численность сотрудников: до 15 человек.
Годовой доход: не более 120 миллионов рублей. - Малые предприятия:
Численность сотрудников: от 16 до 100 человек.
Годовой доход: не более 800 миллионов рублей. - Средние предприятия:
Численность сотрудников: от 101 до 250 человек.
Годовой доход: не более 2 миллиардов рублей.
Реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) обновляется ежемесячно 10 числа на основании сведений, имеющихся на 1-е число этого месяца.
То есть если вы только открыли ИП или компанию, то нужно будет дождаться зачисления вас в данный реестр. И только потом можно будет участвовать в тендерах с ограничением по МСП.
6. Сложности и как их преодолеть
Несмотря на льготы, малый и средний бизнес сталкивается с рядом сложностей при участии в тендерах:
- Нехватка опыта: Многие компании МСП не имеют опыта участия в тендерах. Решение: изучайте тендерную документацию, ищите тендеры без требований о наличии опыта и консультируйтесь с экспертами.
- Сложность документации: Подготовка документов может быть трудоемкой. Решение: обращайтесь за помощью в корректной подготовке документации к нам, так вы сможете сэкономить время и нервы, а главное гарантированно поучаствовать в тендере. https://rosttender.ru/
- Финансовые ограничения: Обеспечение заявки и контракта может быть обременительным для небольших компаний. Решение: воспользуйтесь банковскими гарантиями или кредитами для МСП (последние кстати крайне выгодные).
Заключение
Участие малого бизнеса в госзакупках в России — это не только возможность получить выгодные контракты, но и шанс для роста и развития. Тем более что заказчики испытывают большую потребность в этичных подрядчиках, выполняющих свои обязательства.
Если вы еще не участвуете в тендерах, самое время начать — используйте все доступные преимущества и стройте успешный бизнес!