«Бизнес-хренизнес», если говорить словами моего бывшего мужа, или как выглядел мой бизнес в 2019 году и что позволило нам кратно вырасти. Эта статья — продолжение серии статей, описывающих мой путь в бизнесе. Первую часть можно прочитать здесь.
Итак, в 2019 году мы активно продавали наши товары через Инстаграм. За 2 года — 2017, 2018 — мой дом, а именно у меня дома хранились наши товарные запасы, превратился в склад. Когда свободное место в детской, на балконе, на кухне и в коридоре закончилось, мы сняли офис 11 м². Мой день тогда начинался с создания контента: постов и сториз. Затем обязательно сборка и упаковка товаров, днем катания по поставщикам, получение образцов, договоры с иллюстраторами, планирование, вечером обязательный поход на почту для отправки заказов. Хэх, а я уже многодетная мама. Дети, школы, поесть, попить. Самой младшей два года и она всегда со мной.
Уже в тот период я понимала, что для активного роста нам нужно предпринимать что-то еще. Розничных продаж через сториз стало недостаточно. С переездом в первый офис мой «хренизнес» превратился все-таки в бизнес, потому что мы взяли первого сотрудника. Тогда же я начала продавать наши товары оптом, сотрудничая с магазинами канцелярии, которые закупали нашу продукцию не только в России, но и за рубежом. Например, одним из наших клиентов был белорусский магазин уютной канцелярии, который покупал у нас тиражами тетрадки, стикеры и кружки. Мы отправляли им большие поставки почтой России. Однако, я столкнулась с тем, что расти в оптовых продажах достаточно сложно.
В это же время в нашем городе развивалась еще одна фирма совершенно другого уровня. В отличие от моего «хренизнеса», там был настоящий крупный бизнес, который пошел по пути франшизы. Они стали продавать франшизы на свои магазины, изначально вложив средства в открытие нескольких оффлайн точек в наших торговых центрах. Меня же мысль о своих оффлайн-магазинах никогда не привлекала, а, если честно, то даже пугала. И вот, я столкнулась с тем, что наши оптовые покупатели не заказывают у нас так много и так постоянно, как мне бы хотелось. Плюс, мы работали с подрядными производствами и заказывали продукцию небольшими тиражами, соответственно, не могли обеспечить супернизкие оптовые цены, которых от нас многие ждали. При этом, у нас был долгосрочный контракт с небезызвестным большим оптовым магазином «Сима-ленд». Кто знает и, может, даже покупал в Симе? Ставьте коммент!
Поняв, что только на продаже товаров мне не удастся вырасти до тех объемов, о которых я мечтала, пришлось искать новые пути. Я вспомнила о главном навыке, который мне был дан при рождении в семье учителей и укрепился за двенадцать лет работы в найме — умение преподавать. Я осознала, что мне нравится и всегда нравилось работать со студентами и преподавать. На секундочку, я доцент кафедры менеджмента и маркетинга, кандидат экономических наук. В этот момент стало ясно, что мы уже достигли определенных результатов в Инстаграме, которыми я готова поделиться. В 2018 году мы сделали свой первый запуск курса по развитию своего товарного магазина в Инстаграме. Мы брали учениц, делились с ними своим опытом, помогали раскручивать магазины. Но магазины в инсте — это адский труд, на самом деле. И хотелось еще расти.
Весной 2019 случайно от знакомой я услышала такое слово, как «Вайлдберриз». Она в то время отшивала халатики и отправляла их туда на продажу. Миллиард вопросов возник у меня в голове, когда я поняла, что нашу продукцию тоже можно туда поставлять. Просто пока ничего не было понятно. Поэтому я поручила своему на тот момент еще менеджеру по работе с оптовыми клиентами разобраться с тем, как нужно работать с Вайлдберриз. Этим менеджером была Настя Павлова, которая вела тогда свой туристический блог, заканчивала ВУЗ, устроилась на работу в найме и совершенно никак не была связана с предпринимательством. И вот, летом 2019 года мы сначала вышли на маркетплейс, а уже в декабре совместно с Настей запустили курс по обучению селлеров и менеджеров ВБ. Тогда же, кстати, мы открыли агентство по сопровождению других селлеров и ведению их кабинетов.
Как меня в то время хватало на все эти проекты, я не знаю. Но к 2020 году у меня уже была:
- торговля на маркетплейсах;
- торговля в Инстаграме. Я, по-прежнему, вела свой товарный аккаунт и делала там какие-то продажи. Инстаграм, кстати, позже умрет, потому что люди поймут, что им тоже самое проще, дешевле и быстрее заказать через маркетплейс.
- свой обучающий курс по ВБ;
- агентство по сопровождению селлеров;
- свой фулфилмент. Ивановские ребята, которым мы помогали продавать, привозили ко мне свои товары, мы их упаковывали и отправляли вместе с моими поставками на маркетплейс.
То есть я, уже будучи многодетной мамой, несу ответственность сразу за пять крупных проектов. В тот момент мне как раз подошло время выходить из трехлетнего декретного отпуска. Конечно, я увольняюсь с работы, не смотря на то, что в найме у меня была хорошая зарплата, потому что бизнес уже приносил нормальный доход.
Мое желание развиваться и зарабатывать, в результате, привело к тому, что я стала выполнять даже ту работу, которую, должен был делать мой партнер по «Умкиной берлоге». В какой-то момент я поймала себя на том, что я не только занимаюсь отгрузками, поставками, продвижениями на маркетплейсах, поиском блогеров для рекламы, но еще сижу, делаю макеты стикеров, что изначально было обязанностью моего партнера. При этом, деньги по-прежнему делились поровну.
Я хорошо помню декабрь 2020 года, Новый год. Мы сделали очень хорошие продажи на маркетплейсе — примерно на шесть миллионов рублей. Представляете, какой это был рост для нас? С полумиллиона в 2019 году до шести миллионов в 2020. И всю прибыль, которая есть с этих продаж, я делю с ней пополам, потому что она по-прежнему мой партнер, потому что мы 50 на 50 в созданном нами ООО, потому что по совести. Хотя последний переезд из офиса 45 м² в 120 м², я осуществляла без нее: мой партнер даже не пришла. Я сама перетаскивала ее компьютер и ее ящик с вещами. Тогда я обозначила Ирине, что нам необходимо пересмотреть условия нашего сотрудничества, поскольку ее вклад в бизнес значительно меньше, чем 50%.
Однако стало только хуже. И весной 2021 года я попросила ее выйти из ООО с предложением выкупить ее долю. Сначала она зарядила какую-то неимоверную сумму, а потом начала меня душить разными проверками и грозиться сдать мою первичку в налоговую. На мой взгляд, партнеры так не делают. Мне потребовалось примерно полгода на то, чтобы урегулировать этот конфликт. Для меня тогда это были большие нервные переживания, которых я до этого не знала. И, конечно, было очень неприятно в этот момент. В итоге, я выкупила у Ирины ее долю по договоренности. Мы обошлись без судов и подписали соглашение у нотариуса.
На самом деле, интересная история заключается в том, что и второе партнерство — более успешное и более полноценное — с Настей тоже закончилось расставанием. Но, наверное, это естественная череда событий в бизнесе: когда мы встречаемся, работаем, получаем выгоду от нашей совместной работы, а затем расстаемся. В следующей статье расскажу, что привело нас к расставанию с Настей. Интересно?
Если вам когда-нибудь почему-то вдруг захочется сделать партнерское юрлицо с учредителями, то знайте, что каждый учредитель имеет право:
- Созывать внеочередные собрания акционеров
- Требовать первичные документы, приглашать независимых аудиторов
- Требовать выплаты дивидендов
- Обязывать директора предоставлять отчетность по запросу
- Подавать иск в суд на других учредителей
Делитесь в комментариях своими историями о бизнес-партнерах. Желаю вам хороших выходных. Ваша Марта.
P.S. А вот тут больше обо мне и моей работе и ссылки на все мои соцсети. Давайте дружить!
Понравилась публикация? Ставьте лайк)
Обязательно подпишитесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше интересного и полезного.
#бизнес #мойопыт #путьвбизнесе#женщинывбизнесе #предпринимательство