Каждому предпринимателю есть, что рассказать о своем опыте. А начинающим предпринимателям необходимо знакомиться с этим опытом, чтобы учиться на чужих ошибках, а не на своих. Любой бизнес — это не легко, не просто и не спокойно. Уровень ответственности в бизнесе запредельный. Возможно, вам в предпринимательство вообще не надо, потому что проще работать на кого-то и не нести гигантскую ответственность за коллектив, людей, финансовые результаты и за свою семью.
Если говорить про меня, то я всегда знала, что бизнес — это моё. Даже работая 12 лет в найме, я постоянно предпринимала попытки создать что-то свое и начать зарабатывать деньги вне офиса. Тут важно отметить, что мне было с кого брать пример. Мой дедушка — предприниматель. У него было несколько видов бизнеса: начиная с СТО для мотоциклов и заканчивая небольшой фабрикой по производству зубной пасты. Мой папа тоже был предпринимателем. В 80-х годах он торговал кроссовками из Москвы под угрозой отчисления из ВУЗа. В то время когда ты что-то купил дешевле и продал дороже называлось спекуляцией. А за это могли отобрать и партийный билет, и студенческий. Поэтому, как только в 90-е годы стало разрешено заниматься бизнесом, папа сразу ушел из ВУЗа, забросила свою научную карьеру и погрузился в создание своего дела.
У него были фирмы по продаже компьютеров, пошиву курток и по изготовлению мебельных уголков. К слову, именно мебельный бизнес у него рос очень хорошо. Возможно, вы помните, раньше были такие деревянные мебельные уголки. Угловой диванчик с открывающимися сидушками, в которых есть ящики для хранения, столик и две табуретки. Вот такие кухонные уголки из натурального массива сосны, обитые гобеленом и делал мой папа и это был очень хороший бизнес. После этого он занялся деревообработкой, то есть, производством досок и сушкой дерева. Затем появилась СТО для автомобилей. Получается, я всегда видела, как работает папа и мне хотелось так же. Я помню, что в хорошие годы его работы он приносил домой много денег. И они хранились у нас в баре. Там буквально лежали стопки купюр. Мне это всегда очень нравилось Наверное, я смотрела на это с таким же азартом, как многие лесники смотрят на полные корзины грибов. Так и начался мой путь в бизнесе и я надеюсь, что мой опыт будет вам полезен.
Смеркалось. Прошло менее двух часов с момента, как я родила третьего ребенка. Мне спокойно, я счастлива и вся боль уже прошла. Сейчас мы в нашей палате, где рядом сопит моя маленькая Аня. Именно в этот момент, сидя рядом с ней в ожидании, когда она проснется, я создаю рабочий аккаунт в Инстаграм и называю его HappyStore. Магазин, где будет продаваться счастье и маленькие вещи, которые приносят нам радость. Мой небольшой магазин милой канцелярии. Мой первый бизнес. Просто почувствуйте этот момент. Вы ждете идеальный день, час, минуту, чтобы начать действовать? Его не будет. Но будет тот момент, когда вы, действительно, начнете что-то делать. И этот момент может стать решающим.
Сейчас моему предпринимательскому опыту уже 7 лет, то есть столько же, сколько и Анютке. Оглядываясь назад, я могу точно сказать, что все было не зря. Даже 12 лет в найме в должности бухгалтера в ВУЗе дали мне хороший опыт и понимание того, как я точно НЕ хочу. Знаете, у нас в ВУЗе была традиция. Когда кто-то уходил из жизни, в холле главного корпуса появлялась табуретка, накрытая куском красного гобелена. На нее ставили фотографию с некрологом и цветочки. Если повезет, то гвоздики, если нет то просто цветок в горшке с подоконника. Однажды я поняла, что так же будет и со мной, если я продолжу там работать. Меня передернуло от той мысли и я еще сильнее укрепилась в своем желании начать что-то свое.
Кстати, среди рабочих идей того периода, были:
- Клининговая служба (я, действительно, была готова сама убирать чужие квартиры);
- Продажа стоковых брендовых платков из Италии (со средним чеком 10 000 ₽ в 2017 году);
- Перепродажа постельного белья для детей через Инстаграм (с домашними фотосессиями).
Как вы поняли, ничего из этого не сработало.
Тогда на шестом месяце беременности, в дождь, я собралась на офлайн бизнес-мероприятие. Как оказалось позже, его перенесли, но меня и еще одну участницу предупредить забыли. Мое внутреннее чутье, можно сказать, пинком под пятую точку заставило меня вылезти из теплой машины и пойти знакомиться с одиноко стоящей у бизнес-центр девушкой. Ее звали Ирина и из фотографа она превратилась в моего партнера по бизнесу на следующие три года.
28 августа 2017 года мы разместили свои товары на нашей первой офлайн-площадке. Это был магазин для рукодельников в ТЦ в центре нашего города. Мы взяли у них полку в аренду и выставили там наши товары. Некоторые из них были своего производства, некоторые покупные из Китая. Что я имею в виду, когда говорю про свое производство? На тот момент мы уже создавали свою продукцию и это были наборы для тех, кто занимается посткроссингом (обмен открытками между людьми по всему миру) или просто пишет бумажные письма родным людям. На крафтовой бумаге мы печатали разлинованный лист с картинкой и делали конверт с похожим изображением из коллекции. Что важно, конверты мы делали вручную. Сами складывали, биговали и склеивали на специальном небольшом пластмассовом станочке. Также в набор входили распечатанные открытки в виде фотографий из полароида, стикеры и наклейки, напечатанные на самоклеющейся бумаге, которые мы вырезали своими руками. Вот такие наборы для письма мы продавали и это был наш первый товар.
Чтобы встать с этим товаром на полку нам нужно было придумать название. Буквально за ночь Ира придумала «Умкина берлога». Я согласилась, мы нашли в интернете изображение какого-то синенького медвежонка и сделали с ним ценники. Так и родилось имя нашего магазина. Уже потом мы нашли иллюстраторов, с которыми стали сотрудничать и одна из них нарисовала нам того медвежонка, который стал нашим постоянным логотипом. Уже потом мы стали делать стикеры на виниле, которые прорезаны на станке и их нужно просто аккуратно оторвать с листочка по контуру. Такие мы продаем и сейчас. Уже потом мы стали запускать большие тиражи, печатной продукции, тетрадей, планеров, блокнотов. Но вначале это все было именно так.
Из моих подруг никто не знал про бизнес, потому что я, прежде чем начать этот проект с Ирой, много раз предлагала своим подружкам заняться вместе предпринимательством, но они отказывались. На самом деле, это хорошо, потому что бизнеса между друзьями быть не должно. Когда ко мне в гости приходили родители мужа и видели хаос из крафтовых листов и вырезанных наклеек у меня на рабочем столе в детской комнате, у них был единственный вопрос: неужели это кто-то покупает? И я прекрасно помню, как этот вопрос щекотал мою нервную систему, потому что даже тогда, в самом начале у нас получалось продавать эти наборы для письма в инстаграме. Более того, буквально в первом месяце наш набор, благодаря английским хэштегам, заказала покупательница из Америки. И я реально отправляла с почты России несколько позиций нашей продукции в Америку. К слову, эта женщина оплатила доставку, которая стоила ей дороже, чем сами наборы. Для меня это было удивительно.
Наш бизнес рос. В том числе за счет того, что мы не забирали с Ирой много денег на себя, а заработанные деньги снова и снова вкладывали в продукцию. Мы постепенно отказались от покупных товаров и расширили свой ассортимент, за счет кружек, печати на кружках и на ткани.
Я помню папино удивление, когда в один из дней где-то в начале 2018 года я счастливая рассказывала ему по телефону, что мы сегодня сделали продаж на 7000 рублей. И мой папа, у которого в тот момент было две станции технического служения автомобилей, удивленно спросил, что мы вообще продаем и кто это покупает? А это все инстаграм, пап.
В то время я жила инстаграмом. Я постоянно делала контент: выкладывала фото, посты, сториз, которые только-только вообще появились и бесконечно общалась с покупателями в директе. То есть, у меня телефон из рук практически не вынимался, я постоянно занималась бизнесом. К концу 2018 года мы наторговали в инстаграме на полмиллиона рублей в месяц. При том, что первоначальные вложения в 2017 году были совсем небольшие. Тогда мы с Ирой вложили примерно 30 000 ₽ на нашу первую закупку в Китае и еще 10 000 ₽ на то, чтобы сделать первую партию наших наборов для письма. У нас не было больших товарных запасов, а деньги мы из бизнеса не доставали, поэтому за полтора года мы доросли до оборота в полмиллиона рублей и поняли, что нам пора переезжать в офис.
Мы сняли помещение площадью 11 м² на третьем этаже в центре города в стареньком плохо пахнущем здании. Это был наш первый офис, в который мы наняли первого сотрудника и платили ей 15 000 ₽. На секундочку, в тот момент мы на себя забирали меньше денег, потому что все доходы мы снова вкладывали в товар и в развитие. Именно из этого офиса летом 2019 года мы вышли на маркетплейс и с этого момента началась новая глава нашей истории, которая, к сожалению, привела к тому, что нам с Ириной пришлось расстаться. Подробнее об этом расскажу в следующей статье.
Делитесь в комментариях, как вы решились или сейчас решаетесь на открытие своего дела. Буду рада почитать ваши истории. И желаю вам надежных бизнес-партнеров. Ваша Марта.
P.S. А вот тут больше обо мне и моей работе и ссылки на все мои соцсети. Давайте дружить!
Понравилась публикация? Ставьте лайк)
Обязательно подпишитесь на канал, чтобы не пропустить ещё больше интересного и полезного.
#бизнес #мойопыт #путьвбизнесе#женщинывбизнесе #предпринимательство