В отчётах маркетолог показывает, что лидов много, а продаж нет? Знакомая ситуация, ведь маркетологу банально это выгоднее. Все дело в качестве лидов, ведь нагнать нецелевые и менее качественные гораздо проще. Да и стоят они дешевле.
В статье расскажу, как вывести маркетолога на чистую воду и исправить ситуацию.
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!
3 шага, которые помогут исправить ситуацию
3 пункта, которые позволят переломить ход ситуации в вашу пользу.
Регулярная отчётность
Первое и самое важное. Попросите построить отчётность и вести её не просто до лидов, а именно до целевых из них или до продаж, до денег в кассе.
Это позволит видеть эффективность рекламы от недели к неделе и до рекламных кампаний, именно до денег или до качественных лидов.
Пример такого отчёта привожу в статье:
Лог рекламных гипотез
Заведите лог рекламных гипотез, где маркетолог будет записывать все рекламные запуски, которые он делал. Благодаря этому можно будет посмотреть, что приводят целевые лиды, а что приводят некачественные лиды, и масштабировать то, что работает лучше всего. Это отличный рабочий инструмент, который я постоянно использую в работе.
Пример такого документа найдёте ниже:
Unit-экономика
Посчитайте юнит-экономику, чтобы найти предельные стоимости лидов: качественного и обычного. Это даст понимание, в рамках которых маркетолог может работать и действовать, и оценивать эффективность своих рекламных кампаний.
Заключение
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!