«В целом хочется понимать, как себя правильно вести при переговорах, на чём настаивать, какие у меня есть права, какие существуют подводные камни в индустрии?»
Отвечает Елена Ларина (Попова), магистр права, основатель, соруководитель направления практики "Киноюрист":
- Для начала нужно определиться, с чем вы собираетесь идти на переговоры. Речь идет о вашей принципиальной переговорной позиции: какие у вас условия, в чем вы готовы «подвинуться», а в чем – принципиально нет. Необходимо четкое и ясное понимание в голове своей позиции, ваших «хотелок». На практике получается часто так, что киношники, идя на переговоры, даже не понимают, чего они хотят и на чем они будут настаивать, а потом просто получают шаблон договора от компании и не глядя его подписывают. Хотя условия этого договора совсем не отражают специфику их работы, их индивидуальные условия работы и вообще представляем собой нарезку из различных договоров разных киноцехов.
Например, вы идете обсуждать ваше участие в очередном проекте. Естественно, вы должны четко понимать, на каких условиях вы готовы или не готовы работать, каковы ваши финансовые условия (оплата «аккордно», ежемесячная оплата, будет ли оплата за переработки, суточные, экспедиция, компенсация за отмену смен и так далее), готовы ли вы лезть вместе с киносъемочным оборудованием в воду, готовы ли прыгать с крыши дома вместо каскадеров, будете ли скакать на лошади без надлежащего обучения каскадеров-конников, готовы ли писать бесконечное «драфты» (варианты) сценария по бесчисленным требованиям заказчика и все это за бесплатно и тому подобное. То есть вы должны понимать свои так называемые «бизнес-требования», а на юридическом языке – существенные условия договора. Именно на них вы можете настаивать на переговорах и пытаться согласовать со второй стороной.
Затем эта согласованная сторонами «бизнес-часть» перекочует в текст договора между сторонами, условия которого уже лучше прописать киноюристу, так как мы понимаем специфику кино и поймем ваши согласованные договоренности. После того, как текст договора будет готов, можно устраивать второй «раунд» переговоров, но который уже может происходить на уровне юристов обеих сторон на этапе согласования всех остальных условий договора, в том числе в части «тонких материй» авторских прав, чисто юридических понятий. Мы обычно занимаемся согласованием условия договора либо с юристами второй стороны, либо с исполнительным продюсером, продюсером второй стороны на этапе доведения договора до подписания.
Если же вы не можете сформулировать четко свои «хотелки» перед тем, как идете на переговоры (такое бывает, часто у нас спрашивают на консультации: «что я могу требовать»), мы обычно помогаем сформулировать свою позицию и стратегию в порядке консультации либо можем вместе с вами принять участие в переговорах со второй стороной, задать каждой из сторон наводящие и уточняющие вопросы для выяснения позиции и интереса каждого, после чего помочь вам скорректировать и сформулировать правильно вашу позицию и требования, с учетом прогнозов на предмет того, на что может согласиться вторая сторона, а на что она просто не пойдет. Опять же при формулировании рекомендаций мы учитываем и свой многолетний опыт работы в кино и те аналогичные ситуации, которые мы уже на практике неоднократно проходили.
Другой случай – вы идете на переговоры для разрешения конфликтной ситуации. Например, вам не заплатили и должны какую-то большую сумму. Перед переговорами вы должны понимать свои слабые и сильные стороны, и аналогично – вашего оппонента. Понимать, в чем вы можете уступить, в чем вы готовы потерять ряди того, чтобы получить и не понести лишние расходы и не поиметь неприятности. Как вы понимаете, «лучше синица в руках…».
Высший пилотаж – договориться и решить спор так, чтобы существенно не испортить отношения и еще поработать с оппонентами снова. Для этого, конечно, нужно обладать навыками ведения переговорного процесса и даже чутьем и интуицией, чувствовать людей и ситуацию.
В идеале проводить переговоры лучше стороннему человеку, так как он смотрит на ситуацию извне и в нее с головой не погружен, у него нет страхов, эмоций и заинтересованности. В ряде случаев таким человеком выступаем мы как киноюристы.
Благодаря нашему огромнейшему судебному опыту в сфере кино, стрессоустойчивости и самообладанию, в последнее время мы стараемся применять свои навыки в переговорах как для разрешения конфликтов в кино, так и на этапе, когда деловые отношения только начинают складываться. Успех в проведении переговоров позволяет нам не доводить ряд дел до суда, а также грамотно согласовать условия договоров, чтобы впоследствии никакие споры у вас не возникали. Ведь то, что вы заложите в условиях своего договора, на то вы далее и сможете претендовать, так как согласно закону у нас в государстве свобода договора.
Пишите (WhatsApp, Telegram): +7 977 548 94 49
Подписывайтесь:
ТГ: https://t.me/+8AaS7ZyHxFw5ODUy
Яндекс Дзен: https://dzen.ru/kinoyurist
FB: https://www.fb.com/kinoyurist
Insta: https://www.instagram.com/kinoyurist/
YouTube: https://www.youtube.com/@kinoyurist