Формирование продающего сообщения для виртуальной презентации
Разрабатывая сообщение, которое вовлечет вашу аудиторию, необходимо взглянуть на ситуацию с точки зрения клиента: что ему нужно знать, чтобы принять решение о покупке? Ключевые вопросы, на которые следует ответить:
- Продукт: Что это такое? Для чего он предназначен? Какие функции он выполняет? Каковы его преимущества?
- Решение проблемы: Какую проблему или боль он решит для меня? Какова ценность для меня и моей организации?
- Стоимость: Здесь я имею в виду не только конечную цену. Важно учесть затраты компании на ресурсы. Сколько сотрудников IT, менеджеров проектов и специалистов по поддержке потребуется для внедрения?
- Доверие: Вселяет ли во мне доверие человек, с которым я общаюсь? Уверен ли я, что эта компания действительно сможет выполнить мои требования?
На основе многочисленных наблюдений могу сказать: если у клиента остаются сомнения хотя бы по одному из вышеперечисленных пунктов, сделка, скорее всего, не состоится. Именно поэтому структура сообщения, его актуальность для аудитории и используемый язык имеют жизненно важное значение.
Презентация: Слайды - ключ к успеху
Итак, что такое плохая презентация? Плохая презентация – это сплошной CLIPART (Кричащие, Лишние, Изображения, Просто Абсурдные, Режущие глаз и Тривиальные). Забита бессмысленными маркерами, скучна, безликая и перегружена информацией. Это как бесконечный коридор в игре без четкого сюжета и интересного геймплея – никто до конца не дойдет!
Хорошая презентация – это, наоборот, визуальное наслаждение, использующее принцип Визуальной Когнитивной Диссонансности (ВКД). Визуальная, потому что контент напрямую связан с аудиторией и рассказывает историю. Когнитивная, потому что каждый слайд сам по себе не имеет смысла, пока его не "прокачает" рассказчик, как в хорошем квесте, где подсказки разбросаны по всему миру. Диссонанс – это интрига, недосказанность, которая заставляет аудиторию жаждать большего, как голодного игрока перед новым уровнем.
Советы по созданию увлекательных слайдов:
- Меньше текста, больше изображений! Текст должен быть лаконичным и служить лишь дополнением к визуальному ряду. Представьте, как бы вы представили информацию в интерактивном ролике.
- Используйте метафоры и аналогии. Объяснение сложных концепций с помощью понятных образов – это как создание хорошей игровой механики – она должна быть интуитивно понятной и увлекательной.
- Расскажите историю! Люди лучше запоминают истории, чем сухие факты. Вспомните, как легко вы помните сюжеты любимых игр.
- Анимация – ваш союзник. Грамотно используйте анимацию для привлечения внимания и выделения важных моментов. Но не переусердствуйте, иначе рискуете создать визуальный шум, как в игре с плохой оптимизацией.
- Факт: Исследования показывают, что использование визуальных элементов увеличивает запоминаемость информации на 65%.
- Подбор цвета: Используйте цветовую палитру, которая соответствует бренду и не утомляет глаза. Профессиональные дизайнеры видеоигр тратят на это огромное количество времени!
Добавьте к этому правильный язык, стиль презентации, уникальный контент и вы получите первоклассную презентацию, которая вовлечет аудиторию и поможет заключить сделки. Это как финальная битва в вашей игре – она должна быть захватывающей и запоминающейся!
Виртуальная Доставка
Необходимо задавать правильные вопросы и искать верные ответы. Презентация аудитории продукта или услуги, в которые вы либо верите, либо уверены, может сказать многое за очень короткое время — всего за 30–40 секунд. Ваше вступительное слово на онлайн-встрече должно демонстрировать уверенность, убежденность и надежность. Если этого не происходит, то на протяжении всей встречи или презентации вам придется работать с позиции защиты и бороться с потерей интереса.
Если вы проводите презентацию с помощью онлайн-инструмента, начните со сценария. Однако представление в таком сценарном стиле каждый раз не только привлекает внимание аудитории, но и показывает ей, что то, что они услышат было тщательно обдумано и спланировано.
Планирование, подготовка и репетиция имеют огромное значение. Вы должны знать каждое следующее действие в вашей презентации при каждом клике мышью; да, иногда люди теряются. Вот несколько полезных советов:
- Мультимедиа: Если вы планируете использовать мультимедийный контент по какой-либо причине убедитесь что он перемотан назад и готов к воспроизведению. Если файл большой лучше запустить его с USB-накопителя вместо ожидания буферизации данных из интернета.
- Работа с цифрами: Не используйте специфические данные: например 76.4% это примерно ¾ так что используйте это вместо точных чисел.
- Забыли текст: Просто переходите к следующему слайду никто не заметит а поток информации сохранится.
- Непонятный слайд:
- Постройте его медленно по-другому;
- Измените / переработайте;
- Удалите его после презентации.
(Геймификация): Использование игровых элементов для повышения вовлеченности аудитории может значительно улучшить восприятие вашей виртуальной презентации!
- "Пауза":
- Используйте силу "Паузы" когда необходимо: многие чувствуют себя обязанными заполнить неловкую тишину бессмыслицей; используйте её себе на пользу.
"Что бы ни случилось никогда не извиняйтесь". Это подрывает работу которую вы вложили в свою презентацию."
- "Никогда не критикуйте свою собственную работу". Недавно я присутствовал на вебинаре крупной юридической фирмы где приглашенный ведущий начал со слов "Извините за качество этих слайдов я просто собрал их на выходных". Я называю это 'синдромом обвинения' — это крайне непрофессионально создаёт четкое впечатление у аудитории о том что приложено мало усилий."
Загадка ACHIVX
В мрачном переулке, где тени сгущаются, а правды меньше, чем хотелось бы, лежит сокровенная тайна под названием ACHIVX. Это не просто проект, это – мистическое путешествие в мир открытого исходного кода, скрывающее в себе величайшие секреты. ACHIVX обещает осветить темные углы нашей реальности, даруя новые уровни понимания для авторов, игроков, пользователей и тех, кто жаждет знать истину.
Тайна и сущность ACHIVX
Каждое открытие в ACHIVX – как листок в дневнике детектива, где каждая страница полна неожиданных поворотов. Это исследование вплоть до мельчайших деталей, где каждая мелочь имеет значение. ACHIVX открывает двери к новым возможностям, вдохновляет и мотивирует. "Ключ к успеху в внимании к деталям", – как сказал однажды известный маркетолог Сет Годин.
Шифры и загадки возможностей ACHIVX
Разработчики ACHIVX, словно опытные сыщики, уверенно шагают по лабиринтам возможностей, раскрывая тайны брендинга и мощных инструментов для продвижения. Филип Котлер, мастер маркетинговых стратегий, не раз отмечал: "Брендинг – это не просто метка, это философия компании". И здесь каждый штрих, каждый код – часть великого плана.
Преимущества и влияние ACHIVX
ACHIVX – это ключ к скрытым дверям, ведущим в мир безграничных возможностей. Платформа предлагает уникальные программы лояльности и поощрения, которые помогают клиентам оставаться верными и приверженными. Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга, утверждает: "Цифровая трансформация начинается с понимания культуры компании".
Стратегия внедрения
Используя подход ACHIVX, компании могут заново переосмыслить свои стратегии, улучшая эффективность своих программ лояльности. Новаторские решения могут быть интегрированы для создания высокоинтерактивных и увлекательных кампаний. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", – говорит Джефф Траут, ведущий специалист по концепциям позиционирования.